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经销商管理培训之听枭雄讲述为何十年三次遭驱逐



日期:2019-08-07 12:33
  这是雷士的创始人吴长江十年来第三次被大股东开除,他是最孤独的人。
 
  “十年三次,人们会认为我是一个非常有问题的人。后来,在金融市场融资,与人合作,还是在公众评价中,有多少人愿意相信我?“吴长江脸上充满了疲惫。 “我的意图绝对不是做任何事,但它真的被迫提供帮助。”
 
  在过去的一周里,雷士照明(2222.HK)吴长江和董事长王东雷的创始人相似度为90%。他们正忙着召开新闻发布会,并向记者重复同样的言论。他们正在忙着联系经销商以安抚他们的势力范围。
 
  他们以极大的悲伤和悲伤相互指责对方。两人为另一方列出的罪行几乎可以互换 - 相关交易,入围公司,风暴,电力销毁和违反信托。至于自我存在,王东雷和郭如东一样,心疼地说他是吴长江的伟大恩人。吴长江说:“我太天真,太轻,值得信赖。”
 
  唯一的区别是王冬雷做好了充分的准备。在8月8日大肆抢封公章后,王立即通过国内一线金融公关公司发布消息,并首次威胁雷士经销商。享受声望,引诱受益,并要求经销商自己支持。吴长江在事故发生前两天仍在出差。之后,他以媒体的“编织微博”的形式发表了更多话题。
 
  “事实上,大多数经销商签署的声明都不是故意的。王冬雷打电话给我们参加会议并要求保安人员搜查我们的身体。每个人都非常不舒服。这么多年来,我们对雷士有感情,对老武有信心每个人都被迫签名,但他们仍然有几百个兄弟,他们总是要吃饭。如果老吴要求我们发一份声明来支持他,大多数人都会签名,但老吴不愿意毕竟,这两位男士对雷士和经销商的看法非常不同,“中国企业家采访的雷士省一位经销商表示。
 
  即使双方相互对峙,吴长江仍然是舆论眼中的第一位男主人公。这不仅是因为他是雷士照明的创始人,还因为他的雷士革命历史。珍视雷士照明大部分人的吴长江,一直深深沉浸在由情绪维持的非持股控制和控制欲望中。直到今天,吴长江已经从雷士的45%绝对控制权下滑至2.54%的股权(根据王东雷的说法,这2.54%的股权已经不复存在)。每当手中的股权减少,吴长江就是自称“杀手”。正是由于他的任意性,自负和尴尬,他必须考虑到整个人的选择。
 
  “我是雷士照明最宝贵的资产。为什么雷克斯的发展如此之快?为什么中国在十多年来首次出现?我肯定有一些特别的东西,这不是吹嘘。”他告诉中国企业家“。其他人并没有以这种方式评估他不可替代的价值。联合创始人和他的截止歌手,私募股权投资者和他互相反对。曾经一拍即合的兄弟们即将与他一起上法庭,并一直擅长他的经销商。摆动选择。吴长江每次都担心拿着雷士,但克莱因像流沙一样死在他的手掌中。
 
  吴的“杀手”
 
  吴的青年经历与许多同龄企业家的经历类似。他的家庭贫穷,才华横溢,并入选黄金。大学毕业后,他进入陕西汉中航空公司。 1992年,吴长江辞职并南下。当他离开时,原单位的老厂长告诉他,“小吴,你太理想主义,太忠诚了。这种性格是你最大的力量和最大的缺点。如果你未来成功,那是因为你的性格,这是因为你的性格。今天回想起来,我成了俚语。
 
  1998年,挖了第一桶金的吴长江开始涉足惠州的照明产业。他打电话给高中同学杜刚和胡永红帮忙。
 
  广东的仲夏闷热,三个年轻人血与血,在吴长江家族楼下喝着啤酒和炒米粉,谈到顺利,三人决定改变合作形式从帮助到共同出发。吴长江在祝酒词中说:“我出45万,占45%,你中有两个,占55.5%,每个占27.5%。”
 
  当时创办企业的想法源于吴长江,他的经济实力远远优于杜和胡。如果他想支付60%以上的股份来弥补51%的股份,或直接以70万股的价格购买70%的股份,这是可以理解的。然而,在吴长江的价值体系中,控制利益并不重要,兄弟之情和江湖可以实现他的生存感。
 
  从这个路边摊位的协议开始,吴长江和雷士照明已无法流通十多年。
 
  在那之后,这是一个充满激情,梦想和友谊的时期。国内照明行业仍处于低质量竞争的漩涡之中。 2000年,NVC的第一个品牌开业,三个年轻人品牌化。特别的|销售系统被引入国内照明行业。
 
  这项业务一直蓬勃发展,直到2002年,三位创始人进行了股权调整。来自雷士,吴长江支付了1000万元,三股相当于33.3%。由于股权调整的原因,吴的解释是当时的公司股息,他比杜和胡娜要多得多,这让他在把兄弟情谊放在第一位时感到不舒服,所以他积极地削减了他的股权。但还有另一种关于河流和湖泊的谣言,称赌博的吴长江已经从雷士的账簿上掏了太多赌钱,可能不会稀释他的股票。
 
  也许从那以后这种感情就被打破了;也许在三点世界之后,这个行业仍然只相当于雷士和吴长江,所以杜和胡非常沮丧;或许杜和胡在吴长江制定的战略太多了。基;更主流的说法是,吴长江希望在全国设立30多个运营中心,以支持有利的运营商。杜和胡坚决反对担心王子和模式。
 
  总之,到2005年,三个联合创始人的矛盾爆发了。首先,杜和胡根据公司章程开始与吴长江会面,要求他带走8000万人离开。一周后,吴长江在经销商的支持下扭转局面,转而留守。雷士向杜和胡支付了8000万美元。
 
  回顾十年前的变化,人性的纠缠和枷锁仍然难以分辨。唯一可以看出的是,吴长江在支持优秀运营商的渠道变革战略中高于杜和胡琦。当时,业内的经销商和制造商仍然沉浸在“大店欺负,大欺负店”的阴谋中。未来主动灌溉可能包含其经销商。它不仅是决策者的愿景和模式,而且是胸部和魄力。
 
  “如果你制定了一个人人都可以理解的商业战略,这是一个策略吗?如果我决策中的每个人都知道,今天就没有雷士和吴长江。在当今瞬息万变的商业环境中,有些人不明白这一点如果你和他们交谈,你可能会被封锁,机会就会转瞬即逝。“谈到那些不了解自己的伙伴时,吴长江提出了两个问题。
 
  强大的经销商体系不仅成为未来雷士独特武术的秘密,也成为吴长江的隐形杀手。吴长江支持优秀运营商的战略意味着NVC选择一个地区的核心分销商负责运营中心,后者负责掌握和管理该地区的分销网络,一直到终端。从制造商到终端构成了价值链,这个链条在信息系统上是完全开放的,是一种实现人员和资源共享的“供应商价值整合”模式。经过十多年的经营,经销商在业务上高度依赖雷士照明。他们几乎只认识从头开始的吴长江,雷士照明的核心竞争力已经被用于这种微妙的捆绑方式。另外,控制吴长江之间的武器。
 
  即使今天的雷士照明一片混乱,经销商仍然受到公司生产停滞和无法供应的困扰,有些人仍然愿意跟随吴长江。上述省级经销商告诉本杂志,如果老吴能够度过难关,他们仍然会被吴长江所束缚。因为吴有一个想法,他愿意和别人一起赢。但这是大多数人的声音。
 
  脆弱的自称
 
  吴长江从杜和胡手中夺回了雷士100%的股份,与冰一样薄。根据三方的协议,吴翔的两位创始人共支付了1亿元人民币,他们必须在2006年6月30日之前再支付6000万元。否则,另一方将有权拍卖NVC的品牌和公司资产。在当年的忠诚度和自给自足的账户中,目前的对价已经达到1.6亿元。在这个时候,找钱成为吴长江之上唯一的关键词。
 
  基金黑客开始在吴长江的生活中登台。
 
  渴望融资的吴长江疏通了银行的检查站,转向柳传志,甚至借了5美分的高利贷。在雷士照明的历史中,两位精明的投资者,赛峰基金(当时称为软银赛峰)和亚盛投资有限公司总裁毛建立也进入了吴长江的视野。当时,吴长江已经承受了债务,黄金业主对从桥上借款所得的利息不满意。他们还希望获得NVC股票的溢价。
 
  事实上,吴长江的内部战略投资者总是柳传志。当他第一次支付1亿元人民币时,刘传志向他介绍了联想控股的老板黄少康。黄还慷慨地借了200万美元用于吴某的紧急情况。唯一的条件是联想股份是否属于雷士。 200万美元转换为股权投资,投资价格比联想低15%。如果一直受到吴长江尊重的刘志江进入游戏,我担心雷士今天会成为另一种模式。
 
  可以被查理三世战马推翻的钉子此时出现了。
 
  毛泽东的坚定身份是吴长江的财务顾问。吴与江长江的合作意向是,毛的合作意图是刘传志没有联系过财务顾问并联系了吴长江。对于毛建立而言,如果联想成为战略投资者,则无法讨论1000万元的财务顾问费。
 
  因此,默契派对告诉仍在印度商务旅行的吴长江,他是最可靠的选择。
 
  “他们对我视而不见。”吴长江回忆说。在这个时候,吴对他是否“失明”并不敏感。 “我真的是在自嘲,留下我,没有人可以控制雷士照明。现在想一想,我当时太自信了,甚至仅供个人使用。”吴长江说。
 
  从那时起,资本盛宴就为世人所知。 2006年6月27日,毛建立从魏晋的妻子陈金霞,优势资本总裁,吴克忠和个人投资者蒋丽萍以及他自己的494万美元资金中筹集了400万美元。而融资顾问费应从吴长江收取100万美元,共计994万美元购买300万股雷士照明,占30%。在交易的第二天,毛建立将雷士照明10%的股份交给了公司,并交给了陈金霞等三人。她以494万美元的价格煽动了雷士照明20%的股份。在2010年雷士照明上市之前,毛建立曾四次兑现1200万美元,并且仍持有大量雷士股票,市值约为8000万美元。
 
  2006年,在与吴长江讨论融资价格时,根据雷士在2005年的5000多万元的利润,它开出了8.8倍的市盈率和超过4亿元的估值。吴长江对这个价格非常满意。六个月前,当他与两位联合创始人分手时,该公司的估值仅为2.4亿。他与曹操签订了投资意向协议。
 
  一个月后,当他把正式协议摆在他面前时,吴长江傻眼了。投资2200万美元将占雷士照明股份的35.71%。根据吴长江的计算,由于公司在融资前的估值超过4亿元,投资2200万美元不会超过30%。他告诉吴长江,超过4亿元的估值是根据后期资金计算的,这是后投资估值。这是一种国际惯例。
 
  在听完解释后,吴长江过去非常生气和抨击。 “根据这个强盗的逻辑,如果你投资4亿雷士,我的资产将为零?”
 
  由于双方只签署了意向协议,吴长江想要打断与余的合作。根据吴的复述,他当时说,“我们之前通过了汽油,你可以说话,你不能后悔。”
 
  尽管他心情不愉快,吴长江仍然同意。 “西方合同,黑白分明,中国合同,就是说这是一个口头陈述,就是'绅士协议'。当然,今天,我有一些好脸色。“吴遗憾地说。
 
  最后,吴长江选择暂时吸入这个囊。
 
  每当提到这个过去的事件时,吴长江总是没有愤怒。 “用后钱的概念和我一起玩,骗我。”当他用重庆普通话来读这个词时,他仍然咬牙切齿。
 
  第一轮融资后,吴长江占40%的股份,股份占35.71%。风雨汹涌的吴长江还记得还在等待投资雷士的黄少康。由于联想没有投资,吴长江掌握在他手中。当时,一位朋友建议吴先生直接支付一些利息,以返还200万美元的黄色。作为正义之主的吴长江断然拒绝了。他无法忍受过河的绰号。在与黄绍康谈判后,吴长江从其持股中分配了5800万股股票,并以200万美元的价格卖给了另一方。交易完成后,他和余的持股比例更加接近。
 
  在公司2006年成立的董事会中,吴长江控制了两个席位并控制了三个席位。吴长江想要做什么,只要他说不,就做不到。 2008年,吴长江以“优化公司股权结构”为理由介绍了高盛。那些熟悉吴和俞关系的人已经宣读他的潜台词受到高盛的限制。
 
  吴长江很长一段时间都不愿提及“移动一块石头,舔自己的脚”。 2008年8月,高盛在雷士投资了3555万美元,并购买了9.39%的股份。不愿稀释股权之后,投资1000万美元,软银赛峰的总股权已达到30.73%。没有食物的吴长江无法效仿,因此他的股票进一步被稀释至29.33%。从那时起,我一直是雷士的最大股东。
 
  新入场高盛和吴长江签署了一份表演赌博协议,吴长江挥手说“你和高盛正在赌博,我不会参加。”这在吴的眼里只是一种理性的商业选择,而吴长江似乎太不守规矩了。
 
  第一大股东的枷锁一直在摇摆着吴长江两个最敏感的神经 - 控制和面对雷士照明。
 
  那时,吴长江深深卷入了他的内心深处。说服自己吃黑暗损失的原因之一是吴长江可以为每个人赚钱,只要他不参与雷士的管理。图表的业务可以继续。
 
  然而,他的力量,霸气和自信并不比吴长江弱。吴长江表示,他掌握了控股权,并经常指导雷士照明的运作。
 
  2010年5月,雷士照明在香港上市。 2011年,在Nguyen的领导下,雷士照明将施耐德作为战略投资者,并进一步扩大了话语的潜力。
 
  吴长江愤怒的故事开始上演。他不时地在场上“指出”他。他是公司的主要股东。雷士照明董事长兼首席执行官的职位是让吴长江独立自主。
 
  为了增加自己演讲的信心,吴长江开始在二级市场购买雷士照明股票。他只能获得可用资金,他只是承诺公司股票的权益,并使用高杠杆利润。购买雷士照明股票。
 
  通过二级市场运作回到最大股东位置的吴长江表示,他并没有要求他控制的董事会高于尴尬,而是保持了双方的平衡。然而,保证金业务给吴长江带来了潜在风险,因为经纪人和吴长江将在签署保证金协议时设立安全线。当股票价格低于证券线时,经纪人有权在未经客户同意的情况下通过出售抵押品(即强制抢注)来收回存款。
 
  吴认为所有这些风险都值得,因为他此时“非常大胆”。双方的矛盾愈演愈烈,2012年的风暴正在酝酿之中。
 
  2012年,内桥段与2005年的分离情节类似。后来,吴再次使用了“杀手”,并在经销商的支持下返回。
 
  虽然吴成功重新夺回了一场比赛,但他已成为他眼中的一颗钉子。 “谁能帮助我摆脱它,我会与谁合作。”在亵渎问题上,吴失去了必要的理性。
 
  在这个时候,一位骑着白马的朋友王东雷出现了。
 
  领导“狼”进入房子
 
  王东雷和吴长江是同时创业的企业家。他的Dehao Runda(002005.SZ)以OEM方式生产西式小家电。王冬雷在设计和改进这些小家电方面有一定的人才,常称自己为“科学家”。在2008年金融危机之前,德豪润达生产的面包机占全球市场份额的70%-80%,而该公司的其他小家电也表现良好。
 
  如果故事继续这样下去,王冬雷和吴长江都担心永远不会有交集。然而,2008年的金融危机袭击了王东雷所在的行业。那时,几乎所有从业者都很难从欧洲和美国获得订单。王冬雷不得不带领德豪踏上转型之路。自2009年以来,德豪润达通过一系列的兼并和收购完成了LED产业的初步布局,但王冬雷一直希望找到一个渠道强大的照明公司。直到2012年,雷士照明拥有数千家商店|陷入了风暴中。当王东雷接受媒体采访时,他说“雷士照明的频道仍然是无与伦比的。”
 
  一直是“科学家”的王冬雷在雷士的混战中表现出了极好的挣扎。在与吴长江短暂接触后,双方发现了一种仇恨和夜晚的感觉。根据二者的规划,德豪拥有LED芯片技术,雷士以其品牌和渠道而闻名,在开放上下游产业链后,双方都可以建立一个全球性的TOP3公司。
 
  然而,吴长江提出要求王东雷的牙齿 - 必须帮助他开走。
 
  “哦,这个人太邪恶,我必须把他赶出去。我从雷士照明公司赚了很多钱。我帮他赚了十几倍的投资费,但他仍然不知道该做什么。他想要无所事事。他希望很难消除这样一位优秀的公司创始人。在采访中,即使眼睛面对王冬雷的危机,它仍然是吴长江最激动人心的话题。
 
  吴长江仍然不知道王冬雷是如何使用它的,并说施耐德中国总裁朱海。在2013年4月的股东大会上,朱海站在王东雷的一边,因此他辞去了董事会主席的职务,吴长江重新获得了雷士的首席执行官。
 
  只有前门驱动狼,后门进入老虎。在与俞的比赛中,吴长江遭受了很多黑暗的损失,他只为一名士兵而战。他无法抗争,但他比王冬雷更具攻击性。
 
  也许两次在雷士风暴中攻击武昌河是禁忌。王冬雷设计了一种与吴长江结合的机制。德豪润达购买了吴长江持有的雷士照明18.6%股权,并以收购二级市场股权作为补充,成为雷士照明的最大股东。与此同时,德豪润达向吴长江发行股权。吴成为德豪的第二大股东。
 
  吴长江知道这种约束模式有自己的权利与德豪润达说话,但王冬雷坚决控制雷士。那时,绑定他的咒语又出现了。吴长江仍然认为,只要雷士的管理权掌握在他手中,没有人可以越过他和他兄弟所建造的雷士护城河,即使他不再是雷士。股东。 2012年12月25日,吴长江与王东雷签署秘密“合作协议”,双方同意德豪润达将通过DHL香港提名吴长江或吴为雷士的董事和董事长;德豪润达提名吴长江或吴某指定人为德豪润达董事兼副董事长。吴长江希望限制王冬雷保护他对雷士照明的独立经营和管理。
 
  王冬雷似乎已经违背了这两个主要条款,这是吴长江对他提起诉讼的依据。在这方面,王冬雷的解释是“不是雷士照明的董事长是吴长江自己的提议,因为雷士照明是香港的上市公司,执行董事兼首席执行官比董事长更有权力;这样他就可以方便地实施雷士照明的阴谋。“
 
  王冬雷告诉“中国企业家”,当德豪润达接手收购雷士照时,这是吴长江的危险时刻。截至2012年底,吴长江持有的全部股份均已抵押,承诺即将到期。如果吴长江没有及时归还银行的欠款,他将面临被金融机构强制清算的命运。这是吴松之战的祸根。德豪润达以现金收购吴长江持有的雷士照明18.6%,以免被银行收购。然后给曾增发130万股德豪润达股票,让吴长江不仅免于破产,还取得了账面利润。
 
  然而,吴长江没有带领王冬雷为他扭转近12亿现金流。由于吴长江认购Dehao Runda 9.3%股权所需的7.62亿元人民币,而DHL首次收购吴昊则由雷士11.1持有。%股权所需资金金额大致相同。吴长江模糊地将双方之间的交易混为一谈“股权交换”。
 
  在吴长江的故事版本中,他救了王冬雷。根据德豪润达的年报,2012年和2013年,公司扣除非经常性损益后的净利润为-2660.9万元--1.18亿元,支持上市公司业绩,这是政府补贴。每年超过2亿元人民币。段。雷士照明2013年的净利润为2.45亿元人民币。这是因为王东雷从吴长江手中接管了雷士的控股权。 Dehao Runda能够将NVC与财务报表合并,以减少自己的账目。损失金额。可能证明吴长江声明的一个细节是,2013年5月,王冬雷告诉电视节目他六个月前告诉他的母亲“公司现在好转,不会破产”。当我说到这一点时,就在他与吴长江达成初步协议时。
 
  客观地观察,也许谁救了谁原本吴,王为争取舆论,不遗余力地发挥情感卡。
 
  雷士失利
 
  事实上,相对于俞,王冬雷更能触及吴长江的脉搏。双方合作后,将酝酿一个新的品牌。在“Dehao NVC”或“Rish Dehao”中,王冬雷选择了名为NVC的“Rish Dehao”,这使得吴长江非常省钱。 。
 
  据吴长江介绍,王冬雷多次与雷士照明过境。他将雷士的光源业务转让给德豪润达;自今年1月起,王冬雷开始绕过吴与雷士经销商的私人联系。然而,吴长江不敢与王东雷转脸,因为如果他与国王有任何摩擦,那么每个人都必须认为他是一个非常有问题的人。 “王冬雷正在照顾我的心态,并将一步步紧迫。”吴长江说。
 
  在双方达成合作意向后,吴长江没有以伤害自己的方式为王东雷做出贡献。此前,雷士的LED产品一直在使用三星的芯片。经过双方的合作,吴长江坚决放弃了三星芯片转向德豪的产品,并向DHL开通了雷士的渠道。只是王冬雷不买它,并指责吴的开放渠道。
 
  “自从更换德豪的芯片以来,雷士的质量已经下降了很多,现在的产品质量与二线品牌的质量相似。在总统告诉媒体之前,在总统告诉媒体之前,NVC只有Dehao开放频道的三分之一,情况并非如此。隧道不客观。去年,来自我省Dehao的照明产品出货量相当于前Dehao在该国的销售量。过去几个月雷士国家运营中心是什么?你忙吗?帮助Dehao赶紧表现?“上面提到的经销商说。
 
  所有情感卡片都被打开了,王和吴的争执与吴和吴的争执不一样。对于雷士照明的控制和分销渠道仍存在争议。王冬雷对吴长江的指控,归根到底是对王某对吴的不满的管理,他希望加深对雷士的控制。 2014年春节前,知道王东雷思想的吴长江在北京遇见了他。当时,双方谈得很紧。当吴长江离开时,他给了王冬雷一句话。 “我的底线是什么,但雷士,不要碰它。”
 
  从那时起,双方在6月之前无所事事。一个深夜吴长江担心世界杯,突然收到一个更令人痛心的消息。 Dehao的高级管理人员吴某的一位朋友发来短信告诉他“王东雷正打算清理雷士的高管,你必须小心。”
 
  吴长江整夜熬夜思考了很久。他还在7月17日主动找到王冬雷,打破了双方的窗口文件。这两个人没有以友好的方式讨论三种解决方案。一个是放弃以前的怀疑并继续合作;另一个是吴长江彻底退出了雷士;第三是吴长江从王东雷手中购买了雷士照明的股份。
 
  那些熟悉吴长江的人将在第一时间知道前两个方案绝不是他的选择。从历史经验来看,吴长江一直缺乏资金。如果他想买回雷士,他只能再次借款。努力奋斗。
 
  吴长江已经相信那些外国合作伙伴,他找到一群经销商和兄弟讨论在哪里找钱,大家都建议将雷士经销商整合到一个外部融资平台,经销商认为是雷士渠道的能力,它在资本市场上整合20亿元并不困难。兄弟们甚至认为,如果雷士经销商的大平台融资,王东雷悔改,那么这个经销商平台的上市平台融资,反向收购雷士。经过一场激烈的小型会议,吴长江正准备在7月27日组织另一场经销商会议。这次反击计划彻底激怒了王冬雷,让他最终走向吴长江除了比赛决定外,王冬雷也开始与经销商密切接触,8月8日之后发生了一系列闹剧,吴长江王冬雷提起刑事民事双重诉讼。
 
  兄弟之爱,江湖忠诚,个人身份,在吴长江的价值平衡中,这三个缠绕鬼魂的筹码远远超过他对雷士的控股权。在之前的两场风暴中,兄弟们的支持也帮助他以强大的公平性击败了党。然而,吴长江的前提是他是雷士的主要股东,或者他很有希望回到雷士的主要股东。 。这一次,雷士是一朵当之无愧的花。在这一点上,吴长江明白,弟兄们也明白他们有经销商和王冬雷之间的联盟。
 
  当像吴长江这样的强江读“我相信法律的公平”这句话时,或许他可以用很少的筹码。在谈到诉讼之后,从未说过他从未考虑过最糟糕结果的吴长江突然改变了态度。他说:“即使最糟糕的结果发生,即使没有任何回复,我也会战斗到最后,我会留给中国的MBA。”下一个案例将为世界企业家留下教训。“
 
  事实上,最糟糕的结果已经发生。在NVC 16年的奋斗期间,每次都失败了。吴长江逐渐失去了对雷士的控制权;杜刚和胡永红在河流和湖泊中保持沉默;他们的声誉受到了损害,过去两年他们的投资案例也得到了重视;而如果他们不将雷士的股份归还给赵,王东雷势必陷入两股股东吴长江之间的长期争斗中。但最严重的伤害是雷士。想象一下,如果NVC将来会在市场上筹集资金,有多少人会购买这家可能以高价内战的公司股票?雷士品牌价值的损害,投资者信心的巨大折扣,而且,经销商日益薄弱的信任将逐渐在公司未来的运营中外化。
 
  无论吴长江能否赢回这场股权之争,从某种意义上说,雷士已经输了。
 
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