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经销商管理培训:小产品大智慧



日期:2019-08-07 12:33
  十多年前,一位东欧买家通过环球资源推广平台向华林企业下了订单。吴林没想到的是,在交货后,买家用货物买了容器。一个订单做了两个业务,这使得华林董事长林琳仍然留下了深刻的印象。 “我们只担心沿途对产品造成的损害会影响买方对客户的交货时间,因此我们愿意为优质容器支付更多费用。”
 
  小事表现出很大的智慧。华林企业成立于1981年,始终以客户为先,将一切视为客户的经营理念。公司的首要任务是如何回馈买家和客户。 “经过很长一段时间,客户将信任我们,不仅要成为长期合作伙伴,还要加倍回报。”
 
  市场环境正在迅速变化。面对不断上升的生产成本,如何保持企业竞争力,扩大市场份额是每个企业都会遇到的问题。此时,华林再次表现出了很大的智慧。通过对市场状况和内部研究的分析,华林将问题归结为四个方面并逐步加以处理。
 
  为保持价格稳定,公司加大了成本控制力度,与原料供应商签订了长期合作协议,达成了固定购买意向,并获得了优惠价格;在制造过程中,通过内部控制,减少不必要的浪费,提高资源利用率。
 
  为了确保产品在行业中的独特性和领先性,华林积极开展新产品开发,长期开展市场调研。紧跟市场需求,保持供需平衡。
 
  为扩大市场覆盖面,加大对发展中地区特殊优惠服务和服务的支持力度;为现有地区的销售终端提供便利,允许多年合作的经销商延迟付款,延长资金周转期。
 
  为了确保产品质量,增加质量控制人员和引进先进的质量控制系统,聘请领先的咨询公司来诊断产品质量,提供解决方案,进行质量控制咨询和培训。经过30年的发展,华林目前是台湾最大的墙体铆接件制造商之一。其产品已出口到世界72个国家,每年出口500个集装箱。 “环球资源为我带来了第一笔海外订单。我们已经合作了30年。公司发展的起伏,环球资源和我一样清晰。”林东说。
 
  今天,正在努力实现稳定增长的华林对公司的未来发展有着独到的见解。获得更多的国际认证,特别是对ETA认证的更高障碍,对于公司进入欧洲市场至关重要。该认证仅适用于极少数公司,是欧盟对成员国市场销售的建筑和建筑产品的技术性能的充分认可。这将对公司在质量保证和发展方面提供很大帮助和推广。它不仅将加速公司的业务发展,还将进一步提升其国际声誉和影响力。
 
  华林企业虽然只生产膨胀螺栓,墙面固定系统配件等小型产品,但却展现了公司的智慧。
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