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经销商管理培训:摆脱对经销商巨头的依赖



日期:2019-08-05 16:51
  “第一财经日报”近日发表题为“苏宁发布”的霸主条款“强制厂商”称:苏宁向海尔,海信,TCL等空调厂商发出“商务信函”,要求厂商不要向国美提供更多促销活动资源。
 
  “商务信函”的第二个条款是:贵公司在国美商店随时投入的任何资源和活动(包括户外路演,户外升降机,室内和室外横幅,室内和室外框架,拱门),室内和户外灯箱,KT板,签名销售机,报纸和贴片,特殊和爆炸性机器资源,官方和临时促销人员,礼品,室内贴纸,室内吊旗和任何活动,资源和房屋内外的其他支持。等等),我们必须兼得。如果贵公司单方面支持国美电器的任何一家商店,我们将删除贵公司分配给我们所有商店的购物指南。
 
  本网站分析:在与家电经销商巨头的关系中,供应商一直处于弱势地位。苏宁与国美之间的竞争最终牺牲了供应商的利益。在五一节前夕,苏宁电器发布了这封具有“霸王条款”性质的商业信函,给供应商带来了相当大的压力。
 
  根据潜规则:拥有大量销售额的单店可以享受更多的促销资源。苏宁电器的这一规定使供应商难以实现。如果您接受这种情况,可能会引起其他零售商的不满,也会给未来的促销资源分配带来困难。如果不被接受,苏宁电器是一个大型零售店,对制造商的销售贡献很大。特别是五一黄金周即将到来。如果没有导购,销售额自然会下降。这种情况不是制造商愿意看到的。
 
  本网站建议:供应商必须首先利用价格。提高您的生产能力,降低生产成本,提高您的议价能力。
 
  其次,从长远来看,供应商应探索新的销售渠道,扩大中小型商店,批发市场,专卖店等渠道,以减少对经销商巨头的依赖。
 
  第三,提升品牌忠诚度。通过良好的品牌形象回应消费者的心,赢得客户忠诚度。
 
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