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经销商管理培训之不进行公司化发展的经销商必将被市场淘汰抛弃



日期:2019-08-05 16:51
  我经常说制造商并没有被制造商击败,而是被对手的经销商击败了。你什么意思?例如,制造商A优于制造商B.A具有大规模,强大的实力,许多产品和许多品牌知名度。然而,在特定的县级市场,经销商A的经销商张三元没有制造商。 B的经销商李思是优秀的,也就是说,李斯有更多的下游网点,更多的资金,更多的业务人员,以及更大的实力。想象一下,张三扮演李思?不可能的,也就是说,该县的制造商A的销售额不可能超过制造商B.制造商没有被制造商击败,而是被对手的经销商击败。厂家做得不好,不是厂家做得不好,但经销商做得不好,同样的道理,经销商做得不好,不是经销商做得不好,但零售商做得不好。
 
  事实上,今天的制造商正在努力向前发展。新想法,新产品,新战略,新模型和新形象不断创新和实施。然而,许多制造商的销售停滞不前,没有必要撤退。一个是非常重要的。原因是制造商的发展是没用的,因为经销商没有跟上,经销商限制了制造商的发展。目前,全国农业资源经销商的分布预计在10万到10万左右,企业发展的经销商占整个市场的30%,这意味着70%的经销商仍然是自雇人士,夫妻,父子,并没有实施公司。发展。
 
  什么是企业发展?从困难,看到的地方来衡量的往往是经销商是否有组织,部门,团队,车辆,仓库,良好的形象店等。从软性方面来说,它往往是系统,有管理系统,良好的商业模式和营销模式。我们很高兴地看到,在市场经济改革的大潮中,一些经销商已经完成了从个性化到公司化发展,从简单的营利性贸易商到综合服务提供商和工业化经营的转型升级。不断创新,与时俱进,取得令人瞩目的成果。
 
  例如,山东烟台顺泰植保技术有限公司拥有员工130多人,车辆20多辆,下游网点1600多个,建立了完善的营销网络分销体系,创建了农业技术服务推广体系,创造了农业。 。在生产安全保障体系,合资,参与100个零售终端,2017年销售额高达1.6亿元。烟台和威海地区是汇台植物保护的主战场。葡萄种植面积共计20万亩,顺泰植物保护覆盖面积占全国的一半,为3万名葡萄种植者提供服务,并通过肥料和肥料包装。水肥引导和现场服务等推广形式将使农民无后顾之忧;为了改变胶东葡萄的落后栽培模式,顺泰植保将引导农民进行全面的框架改造,引进低干V型框架和T型框架等新型号,大大提高葡萄品质。结果;大力推广Kreisen,Sunshine Rose等优质新鲜食品及配套管理项目,增加农民的经济收入。同时,深化苹果产业链,真正为农民创造价值,解决农民的三大难点:让农民买好农业资源,种好苹果,卖好价格;真正提高农业产业的效率:种植效率,服务效率生产和销售对接效率。此外,顺泰植保新改造频道在栖霞建立了20个服务中心+ 420个村级服务站,直接供应直销;在胶东控股收购100家大型门店,形成联盟平台,转型服务商,单店目标300多万元。
 
  正如汇泰植物保护公司董事长姚继强所说,Shuntai Plant Protection将建立??一个“保姆式服务系统”,由张钦树专家团队领导的最专业的Apple解决方案; 24名专业教师服务团队在30分钟内到达现场;剪刀冬季剪毛队手工引导农民进行果园改造。在Shuntai还有现场直播的直播,超过10万人次,种植技术,农业经营,害虫控制等 -帮助农民种植优质水果,提高服务效率。其中,来自苹果的8位顶尖技术专家,分区域服务,从修剪,装袋,药品和施肥的综合培训,针对农民在苹果市场的混乱,引导农民升级苹果,改造老果园,振兴苹果产业。不仅如此,顺泰植保还将建设水肥一体化系统,与政府合作,免费为农民安装11000亩喷灌设备,建设新的实验室,与农民一起测土肥,建立土壤数据库,建立水肥一体化设施和BB肥生产线 - 改良土壤,节约成本的新技术,帮助果农种植优质苹果:光线好,果形好,口感好 - 卖得好;介绍日本薄膜钙技术,增强表面光,探索非套袋技术;日本的重要酶提高糖含量2,味道好;引进先进的苹果幼苗,培育观察,保留苹果的替代品;打造销售平台,开拓产业链:建设3000吨储气库,购置智能水果选择机,5月份,樱桃销售额接近1000万;为果农和供应商提供仓储服务,已经停靠了3000吨苹果订单;建立了B2B供应链平台,并与农民的金融合作水果和黄金项目锁定农业资源,彻底解决问题。出售农业资产问题;苹果存放在顺泰,质押仓单,农民的资金用于支付农民用于支付农业物资的资金。率,帮助农民更好的价格。姚继强对此并不满意,并对公司进行了三次重大转变:
 
  转型1:为农民创造价值 - 在Apple Circle创建第一个服务品牌。让农民购买令人放心的农业资源 - 真实,高价;帮助农民种植优质苹果 - 自主品牌提升苹果价值;为苹果公司建立供应链平台,以便以合理的价格出售 - 增加农民的收入。
 
  转型2:与农业和泰国金融深入合作,利用财政援助大力拓展农业和基地业务;利用融资租赁来煽动产业链。
 
  转型3:为危险做好准备 - 预留三家特色农作物公司:三家农作物公司:葡萄,生姜和西洋参。
 
  人与马之间最大的区别在于,马正在拉车,而男人正在抓马。中国70%的农业经销商是“马”而不是“人”。老牌店,夫妻店,父子店的个体户口颜色比比皆是,经销商老板从购买,销售,搬运货物,送货,收藏,一个人做了什么,累得不行。在一天结束时,仍然有一个没有人在做的市场,没有人在做这项服务,这是不容置疑的。规模没有上升,资金越来越少。根本原因是留在“赚钱而不赚钱的营销”。为什么你不能为营销赚钱,因为没有公司运营,没有人没有车,没有市场,没有服务。
 
  衡量经销商是否合作有五个方面:人,汽车,图书馆,积分(商店),商店(店面)。一个人少的公司一定不能成为一家好公司,因为找到优秀公司的人很少。 (优秀的公司必须有很多人,但人们不赚钱,不一定非常好)。管理是由他人发展业务。 1999年,Shuntai Plant Protection从姚继强开始营业,业务规模达到近2亿元。截至目前,共有150名员工。姚纪强绝对不可能创造一个或多个人。今天没有车可以做农田吗?提高效率是不可能的。
 
  今天,大户户的时代,越来越多的基地,对技术依赖和服务提出了更高的要求。基地,农场和大型家庭是技术驱动的产品销售。工作地点在现场,经销商坐在商店里卖。没有产品,商业的好日子已经结束。概念落后,思想保守,规则自卫,依靠个人实力,依靠团队的力量,利用个人的力量,不需要组织力量的农业资源经销商将变得越来越糟,将被市场抛弃,必须是优秀的制造商放弃。
 
  如果市场竞争没有推进,然后它会撤退。 进展缓慢是一种退却。 最好的防守是进攻!
 
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