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经销商管理培训:影响企业未来的十大管理理念



日期:2019-07-31 09:47
  未来是最底层的。世界领先的公司正以最好的管理实践创造未来。以下10个管理理念将对中国企业产生巨大影响。
 
  在过去10年中,绝大多数中国公司取得了巨大成功。但问题出在这里。
 
  对于公司来说,成功是失败的最大原因。成功使人们沉溺于过去的成就,无法自拔,从而失去了未来的创新能力。此外,与全球公司相比,中国公司的成功是短暂的。世界领先的公司已经取得了数十年甚至数百年的成功。他们经历了一段经济周期,并从工业革命到数字革命进行了一波次的行业创新。
 
  正如科尔尼管理顾问大中华战略总裁谢祖玉所说:“中国公司的历史很短。目前尚不清楚他们的成功模式能否经得起时间的考验。10年的成功是无法保证的。将来会取得成功。因此,明智的公司应该认真学习世界各地公司的长期经验。“
 
  因此,在回顾和总结过去十年中国企业优秀管理实践的基础上,“世界经理人文摘”十周年纪念专辑进一步探讨了中国高级管理人员在引领企业走向未来时需要学习的最佳管理实践。 。 。未来之旅已经启航。正在见证这些最佳实践的世界级公司为我们提供了经验。与此同时,我们将继续在中国企业的背景下探索这些最佳实践:全球化,电子商务,客户关系管理,供应链管理,知识管理,精益企业,服务管理,公司治理结构,领导力和变革管理。
 
  走向全球
 
  现在,一些中国顶级公司正在建立世界知名品牌,从而在国际市场上占据主导地位。美丽是其中最好的。在过去10年中,该公司每年增长40%。美的已成为全球最大的电风扇,电饭煲和充油电加热器供应商。仅去年一年,出口就增长了66%。
 
  它成功的秘诀是什么?总之,管理。更准确地说,它是出口管理。为此,美的集团荣获环球资源2001年中国出口成就奖管理创新奖。美的已经妥善解决了许多出口型企业所困扰的产品开发,生产和销售之间的矛盾,从而不断提高对海外市场需求的响应速度。与此同时,本集团正在实施短期生产的OEM策略(这是18个全球零售集团和全球十大品牌的OEM生产),同时考虑到创造国际知名度的中长期战略品牌。到2000年11月,其品牌价值已达到12.3亿美元,超过了科龙,康佳等知名品牌,并跻身中国第八大品牌。
 
  美的的下一个战略是与领先的公司合作,以加强他们的技术优势。目前,美的已与东芝,三洋和德州仪器等全球公司展开全面的技术合作。
 
  因此,正如全球计划进入中国市场一样,美的通过合理的出口战略成功开拓国际市场,为其他中国企业树立榜样。
 
  关于中国商业问题的专家意见
 
  莫杰夫:我认为全球化不是商业惯例,而是一种趋势。对于中国企业来说,这可能是最重要的发展趋势。全球化将促进中国企业的发展和转型。中国企业将获得更广阔的新市场,并越来越受全球经济的推动,从而受益于全球化进程。
 
  谢祖玉:中国必将成为全球经济不可分割的一部分。这对企业的行为和竞争有两个含义:一方面是外国企业在中国的竞争;另一方面,中国企业必须在全球竞争环境中提高自身领域的竞争力。许多公司必须到海外寻找新的市场和利润来源。
 
  为了提高竞争力,中国企业必须走国际化道路,特别是在市场已经开放,竞争日趋激烈的行业。这些行业的利润很小,如果他们大力开拓海外,如果他们大力开拓海外市场,只有发展空间。然而,现实情况是,所有公司都在同一个地方发动价格战,最终生产完全无利可图。可以看出,不可能继续恪守国内市场,创造更多价值。
 
  根据我个人的预测,跨国公司与中国公司的合并也将受到欢迎。这本身也是企业国际化的捷径。
 
  使用非价格因素进行竞争
 
  两年前,中国摩托车制造商登陆印尼并进入全球第三大摩托车市场。大约60家中国摩托车品牌以低价迅速占据了20%的市场份额。然而,来自日本的竞争对手迅速反击,凭借其出色的设计和优质的售后服务,它迅速收复了失地。质量缺陷和糟糕的售后服务对中国摩托车品牌的声誉造成了巨大打击。
 
  这个案例表明,中国出口企业在进入国际市场时面临着多重挑战,由于价格便宜,它们无法竞争。这需要从产品开发到售后服务的一系列出口管理功能。因此,中国出口企业必须考虑在产品,质量,销售渠道,客户服务等诸多方面制定差异化战略。
 
  例如,海尔品牌的一个特点是擅长市场需求。海尔去年在美国市场上最畅销的新产品之一是专门设计的用于储存酒精的冰箱。这个想法是由海尔美国总裁迈克尔杰马尔提出的。两年前,海尔在美国销售了25,000台,去年的销量增长了三倍。 Jemal说:“这个例子表明,只要你拥有独特的产品,你就可以避免价格竞争并实现发展。”
 
  品牌创业
 
  人们非常关注品牌。但是,大多数人只关心成熟品牌的维护和管理。对于许多中国公司来说,更重要的是所谓的品牌创业,即创造品牌并将其培育到成熟阶段。迈克霍夫曼在期刊公司写道:“对于一个经过大量讨论的管理部门,品牌建设仍然是一个相当模糊的概念。人们常常忽视品牌创建的关键步骤。在最近出版的品牌建设专着中没有多少关于品牌创业的具体困难的细节。相反,他们都专注于品牌的全职管理。两者之间的差异很大。如果你周围有品牌,只要花时间思考如何设置它那么你主要是考虑技术问题。但是,如果你想从零开始创建一个品牌从头开始,它需要更多的艺术,需要一种完全不同的思维方式,需要更多的时间和精力。“
 
  品牌创业的过程包括:
 
  弄清楚你的品牌代表什么,特别是要准确定义你的品牌并不意味着什么。
 
  选择符合您品牌风格的渠道,并以相同方式选择客户群。
 
  与客户建立长期的品牌关系。不要放弃追求短期销售增长的既定指导方针。
 
  即使是为了减少产品库存,也要注意不要降价,以免影响品牌形象。
 
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