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经销商管理培训之经销商到底应该如何选择适合自己的产品?



日期:2019-07-11 12:43
  商业战争,市场竞争,多少英雄,英雄,金马,升起。就保健品行业而言,虽然近年来的情况就像一条河流,但不可否认的是,医疗保健行业仍然拥有巨大的能量,前景广阔而辉煌。蓝阳兄弟志阳国际营销顾问认为,作为经销商,要想在医疗行业中发挥作用,重要的是要选择好的产品。
 
  目前,随着中心城市商业超市和大型超市的根深蒂固,渠道的纵向扁平化已成为众多厂商的代言人。强大的制造商经常建立自己的渠道,直接进入终端,使经销商的传统渠道和渠道越来越受到抑制。并且忽略。然而,就分散的二线和三线市场而言,毕竟超市和大型超市尚未形成足够的气候,而自建网络的运营和管理成本较高。结果,经销商的原始商业和医疗渠道仍然存在。因此,当制造商在这些领域推广产品时,巨大的辐射,经销商的网络资源和网络服务能力仍然有很大的市场。
 
  目前,全国有4000多家保健品公司生产1万多种产品,但市场上实际流通的产品有200多种,其中大部分是隐藏的。在这种有限的产品中,功能的收敛和同质化是相当严重的。因此,如何为经销商选择优质产品成为首要任务。
 
  一些分销商拥有自己的渠道资源,分销能力和终端服务。他们总是希望一劳永逸地呼吁知名企业。他们认为他们可以分享品牌资源带来的优势,而且没有风险。
 
  事实上,这是错误的。一个大企业往往是一个大恶霸。它在追求渠道扁平化方面非常积极。人们常常担心,经销商网络会分散他们应得的大量利润。因此,他们在防守和强大方面非常强大。虽然公司的品牌产品销售良好,但利润很小,与经销商的合作相当挑剔,对您的终端运营,配送能力,流程管理和推广服务有严格的标准。在开发期间,为了尽快分配市场,它将依赖您的渠道和网络资源。一旦业务结束并且商店正在蓬勃发展,鉴于成本和渠道需求持平,首先要做的是缺乏实力。经销商。因此,如果你没有条件,你不应该急于爬亲戚。业内人士都知道知名品牌可以去,但不赚钱;不知名的品牌可以赚钱,但不要去。
 
  因此,在选择产品时,首先要评估自己的网络优势,如何覆盖它,以及渠道周围的服务能力,管理水平和终端运营水平。只有当这些都清楚时,那么:
 
  首先,选定的制造商必须具备强大的研发能力和资源优势。由于这些背景有助于理解产品的创新体系,质量描述和相应的宣传空间,只掌握了更多的材料,产品周围的沟通手段选择很大,研发水平与产品有关。技术含量和战略方向,它代表了行业的发展趋势,容易引起社会各界的关注和政府部门的支持,自然很容易引起消费者的好感。
 
  其次,产品最快上市,处于初始阶段,公司处于成长阶段。由于此类产品由于近期推出尚未开放,竞争对手尚未考虑或给予足够的重视,代理商的选择标准不会很高,要求也相对较低,并作为上市新产品在营销的具体运作中很容易赢得企业的关心和支持。所谓的马匹交付是一个典型的例子。
 
  第三,卖点突出,分化明显。在目前的许多同质化产品中,经销商选择的产品应尽可能个性化,而不是为了应对低扣除率和大的价格差异而迷失方向。确实,低购买价格,送礼,退还免费退货,监控整个人等都是值得诱惑,但与产品本身的核心利益相比,如果选择的产品没有特殊功能,医疗保健产品的竞争非常激烈。未来,市场运作将极为困难。搬回去之前最好三思。如果产品个性有明显优势,那么首次充分发挥优势也是必要的。
 
  以上海鸿诺集团生产的首个高科技能量治疗糖尿病产品“雪昌平”为例。虽然它也针对糖尿病及其并发症,与市场上的一般糖尿病产品不同,主要是“能量健康”指出糖尿病的根本原因是胰岛细胞能量的不平衡。同时补充体内胰岛细胞所需的能量补充了产品的高能量,能量补充完成,细胞正常工作,当然没有病变和并发症,同时消失。应该说这种卖点的改进是不同的,经销商应该有机会与制造商合作。
 
  第四,价格基本上是普通人可以接受的一个类别。价格偏高。虽然经销商的利润率正在增加,但市场推广缓慢吸引更多买家,市场不容易扩大。相反,价格低,产品推广,终端运营和配送服务的成本太高。高价会稀释利润,因此价格的适用性也是一个需要考虑的重要因素。至于某些产品,价值不大,但价格太高,这表明制造商渴望快速成功,结果受到市场报应。当您遇到这种情况时,您可以避免它。
 
  五,慎重选择冷产品。前段时间,补血,补锌,补铁,补钙,补脑,补肾,补充维生素,补充蛋白等,形成了一种流行的风格,许多后续产品用于活动随访的早期阶段,概念炒作,会议推广,终端拦截已经实现了一定的市场表现。应该说,后续产品的选择可以在早期阶段避免一些市场风险,但随着激烈的市场竞争和营销环境的变化,盈利空间正在缩小,这使得市场不容易增长更大,很难产生品牌效应,相应的产品使用寿命短。此外,目前市场上的雌激素,铅提取物,转基因等产品属于生物技术的未来发展方向,这意味着巨大的工业前景。利润率很高,但相应的促销要求也很高。在进一步的培育期间,如刚开始失去实力的经销商,仍然是谨慎的。
 
  目前,市场上的保健品主要是针对群众的需求。它们是生命中常见的疾病和常见疾病。购买的团体也非常广泛。冷产品可以通过临时炒作维持一段时间,但是他们想要长时间操作。经销商是一个考验。
 
  第六,真正的消费者对经销商的需求指出了产品选择的方向。除了被动筛选在制造商提供的产品类别中,经销商应该主动结合自己对市场的了解和产品见解,为制造商提供消费者需求的热点信息,这需要频繁关注渠道网络。零售终端的动态销售,及时跟踪和快速响应,协助制造商共同开发和推广产品,这将有助于建立合作伙伴关系,以便今后的合作。此外,在一些具有代表性的城市,年度产品交易会,交易会和新闻发布会上,经销商必须具有市场敏感性,有意识地触摸产品信息,了解公司背景,最后选择合适的产品。
 
  此外,经销商应注意现在有很多产品的事实。在选择产品时,不仅要看产品的特性,还要在未来与制造商合作,因为购买后有太多经销商在工厂。国家完全让经销商折腾自己。如果你把它扔得很好,你就会获得它。如果你没有把它扔得很好,你只能识别它。这种经销商不允许选择。在合作之前,你应该完全理解制造商可以给予帮助。
 
  目前,一些制造商已经认识到了这一点。 一些制造商甚至建立了“商学院”。 就像我们所知道的“Honos商学院”一样,它也是第一家在医疗保健产品行业建立“商学院”的公司。 他们经常受雇。 专家为经销商提供免费培训,并及时向经销商提供新信息,让经销商在遇到问题时不会惊慌失措,知道自己并不孤单,背后的厂家作为强有力的后盾,不用担心产品的销售。 好的,因为制造商也会指导您如何操作,节省不必要的麻烦。
 
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