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经销商管理培训:经销商如何留住企业的精英人才?



日期:2019-07-11 12:43
  对于经销商而言,吸收优秀的商业人才并不容易,因为优秀人才的首选是一个企业的生产,供应和营销,培养一个人才并不容易,因为一般经销商不能提供业务人员。规范系统的法规培训。
 
  然而,他们的精英往往拥有销售渠道,强大的运营经验和能力,并与经销商的上游制造商和下限客户保持良好的客户关系。被动地,下限客户甚至有很大的损失。由于他们拥有一定的资源和能力,他们往往寻找机会尝试创业,他们也将成为竞争对手的目标。那么经销商如何管理和留住这些商业精英呢?
 
  首先要记住。无论如何,人们总是有感情。作为经销商,他们可以有意识地培训这些员工,给他们更多的机会和平台来展示他们的才能,甚至将他们吸收到他们的核心管理中。一般来说,只要老板重复使用,他们就可以拥有一个利用自己才能的平台。这部分员工仍然可以管理和保留它。
 
  明修路板,黑暗穿越陈仓。张江是江苏的经销商,有一位推销员肖寒。这名员工勤劳勤奋,很快成为了张老师的干部。然而,随着小涵的能力和经验的提高,小涵对治疗的期望越来越高,张的经营规模和利润状况不能给他越来越高的待遇。然而,在这个时候,一个比张的业务做得更大的经销商已经以高薪将橄榄枝扩展到小涵。
 
  张陷入两难境地。然而,在这个时候,他被告知他正在运营的其中一个产品是聘请一位商业代表,而且这种待遇无疑要比他的商务人员好得多。所以张趁机找到了留住萧寒的方法。
 
  由于张某经营的这家公司的产品做得很好,与公司的关系得到了很好的处理,他向公司推荐了小涵,并希望他在成功申请后负责自己的市场。
 
  小涵去公司申请工作后,由于他的素质和能力,他自然被招募。另外,小涵熟悉张的市场,最后跟着张的愿望。小涵负责他的市场。
 
  这样,张不仅避免了小涵加入对手的威胁,而且还采取曲线的形式让小涵继续为自己服务。
 
  后来的事实证明张的方法是正确的。一个小的韩国人有一个更高的发展平台,自然感谢张,所以对张的服务更加强大,小寒公司的产品在他们的共同努力下大大提高了他们的表现。除了必要的工作外,小涵还帮助张先生在业务上进行了大量的改进工作;其次,张的其他商人比以前更放心。他们看到老板在想着员工,觉得他们在为这样的老板工作。更实际。
 
  通过上述案例,我们可以得出结论,当经销商无法满足商业精英的更高要求时,他们可以采取变相的方式来保留他们并继续为自己服务。
 
  重用。朱的经理安徽的一位经理有一位推销员小刘。小刘很诡计多端。在他平时的工作中,他注重在第二批业务中建立自己的客户;另一方面,他密切关注老板如何做生意。的。很长一段时间后,小刘成了老板的干部,也想到了自己创业的想法。在听取了小刘的想法后,朱经理没有承担责任,而是帮助他分析创业的利弊,表明创业的时机尚不成熟。与此同时,朱经理也表示他打算重用他的想法。不久,朱经理任命小刘为销售经理,负责管理下线客户和其他业务人员,并改善了待遇。他还与小刘就许多重大商业问题积极讨论过。从那以后,小刘已经不再提及创业,但为朱的经理努力了。
 
  一般而言,许多经销商经营多个制造商或多个产品的产品。这时,经销商可以选择某个制造商的产品或某个产品交给业务精英,对操作负全部责任,从而保留它们。河北张经理,主要从事方便面,他有一个强大的推销员小李,他想开创自己的事业。张经理还根据自己的产品结构代表了一个新的方便面品牌,让小李管理这个品牌。张经理不仅按照规律向小李支付了一定的工资,而且还答应给小李一定比例明年这些新业务产生的利润。小李的热情得到了充分调动,很快就开始了。而且因为老板是同一个人,它避免了新品牌由他人经营的恶性竞争。
 
  捆绑利益。对于没有创业条件的商业精英,他们可以通过一系列福利来保留他们。首先是让他们成为“股东”。这不仅可以减少潜在的强大竞争对手,还可以让这些员工继续为自己创造更大的价值,更重要的是,这些员工在为了他们的利益而捆绑在一起时,将更有信心贡献自己的聪明才智。第二是让商业精英成为经销商。经销商可以将他们的销售发展到市场,为这些不安分的销售人员提供市场,为他提供流动性,分配资源使他成为他的网络的一个分支,并且经常获得良好的结果。批次和推销员的功能有两个功能。毕竟,做老板与工作不一样。这些销售人员的表现通常可以有质的飞跃。
 
  调整薪酬结构并引入竞争机制。如今,许多经销商无法保持商业精英。另一个重要原因是薪酬结构不合理,让商务人士感到无聊并开始思考。
 
  山西经销商李在当地的业务上做得很好,但在年底,她的几位骨干精英提议离开,李觉得不可思议,因为在她看来,她为业务人员提供的待遇是本地。经销商已经很高了,怎么还没有留下来?在与他们沟通后,李找到了问题的关键。事实证明,她过去给业务人员的工资是她有最终决定权,而业务人员每月工资。这是老板给出的死亡工资。做好与坏之间没有区别,所以他们觉得他们的收入并没有完全反映他们的能力而且没有挑战,所以他们想要离开。
 
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