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经销商管理培训:搞定经销商--医药保健品企业只需3步走



日期:2019-07-11 12:43
  说到投资,大多数制药公司都有足够的能量和缺乏信心。他们充满信心和信心,因为投资的成功直接影响着企业的发展和企业发展的命脉。每年,制药公司都会参加制药商协会,绞尽脑汁,精心制造招商协会如此嚣张,以获得良好的投资效果,但结果并不理想,而且花费了不少钱。事实上,招商协会是企业营销的机会。要做的是客观的事实营销,它消除那些对商业投资无用的微不足道的活动,这样我们就能掌握投资的核心灵魂。此外,制药公司必须找到影响经销商的核心因素,这样才能准确把握经销商的心态,而那些充满技巧的款式只能让经销商有一个幸福的时刻,最后还不够。他们签了合同。事实上,目前医疗保健品经销商对此感兴趣并且非常关注,不外乎以下三点:
 
  首先,要有利可图
 
  当经销商选择产品时,他必须首先理解的是产品的盈利模式。选择公司也是对经销商的投资。因此,当经销商打算合作时,必须首先确保它可以盈利。在做出业务选择时,经销商重视的不是企业品牌有多大以及政策有多好。最重要的是它是否能赚钱。因此,在招商局,作为一家公司要做的是告诉广大经销商,你的盈利模式是什么,简单?你能赚钱吗?
 
  第二,安全
 
  在盈利能力的基础上,经销商关注的第二个核心要素是安全性。因此,企业必须为经销商提供安全,有利可图的发展环境,并给经销商一种安全感,以便最大限度地发挥合作。什么是行业的主要元素,产品的质量,产品的形象,品牌的战略定位等。这些是经销商的保证。
 
  第三,容易赚钱
 
  第三个要素很简单。大多数经销商喜欢在不必去大脑的情况下轻松赚钱。这与公司的政策支持有关,也与公司的终端建设,广告实力,产品吸引力等因素有关。
 
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