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经销商管理培训:调味品经销商如何打造狼性销售团队?



日期:2019-07-10 12:42
  强大而强大的团队由四种“力量”组成。哪四种力量?我们来看看吧。
 
  1.店内销售人员
 
  ●客户接待水平
 
  ●产品介绍级别
 
  ●店内展示级别
 
  许多经销商从低层开始,所以很多人都是亲戚和朋友。这是经销商的特点,也是早期优势。没有这种值得信赖的人来支持自己,今天就没有发展,这是肯定的,但随着企业的进一步发展,它不能仅靠家庭和关系来维系。这需要科学的管理。一些具有早期意识的经销商受到制造商的启发,并开始引入制度化管理。这是一个好现象,但还不够。
 
  为了提高这些水平,有必要制定方法和系统。
 
  客户接待手册:客户是来倒茶还是煮水?是男性招待会还是女性招待会?递茶时,你用左手还是右手?
 
  产品介绍手册:这是推钱的产品还是推钱?
 
  店内展示手册:如何划分责任区?你想展示畅销书吗?
 
  下面,我们来演示产品介绍:
 
  包装产品:美食,南溪豆腐
 
  如何向客户推荐此产品?
 
  问:这个产品应该卖多少钱?
 
  问:客户在哪里寻找很长时间?上面没什么?
 
  - 答:(指着谢娜在包装上的手)5件。如果您的客户在外国,您可以使用他的方言与他沟通。如果用四川方言说“捂阻”或用粤语说“汉门”,客户必须留下深刻的印象。
 
  2.市场扩张
 
  ●新客户开发水平
 
  ●新产品介绍级别
 
  ●旧客户维护级别
 
  ●旧产品增量级别
 
  3.培训和发展
 
  培训可以提高公司的发展水平。
 
  ●提高整体协调水平
 
  例1:沉阳的中之城,代表龙鱼,富民门,太太等产品。它由工厂的总经理转变为经销商。它刚刚开始每天下班后培训业务人员。业务人员没有购买帐户,并且持续存在,开发速度特别快。
 
  例2:珠海广兴隆,代理扶风/吴江/厨州,购买光盘,请厂家,请咨询本公司进行培训。
 
  ●提高个人战斗力
 
  重庆的经销商,每天上班前30分钟,是一个商务学习时间,主要是关于产品知识。因此,他们的店内业务人员和商店外的商务人士可以使产品的利益成为领导者,推动新产品的能力尤为强大。该公司的收购远高于同行的利润水平。
 
  ●提高员工凝聚力
 
  一些经销商的销售人员已经去了工厂,他们觉得他们没有在经销商处开发,但经过培训,他会觉得他可以学到一些东西。
 
  战斗或做生意,同样的事情,改变人们去做,效果却大不相同,我相信所有老板都有经验,所以人员必须加强培训,这不是一件神秘的事情,应该如何清楚明确地做到,重复训练,直到你成为一个习惯。培训师有4个选择,2名外部教师和2名内部教师。
 
  专业教练。咨询公司,培训公司,培训教师,CD。最好有一位具有实践经验的教师来进行培训。如果没有这样的机会,请向最高管理层询问。
 
  制造商销售经理。请要求工厂的销售人员对公司人员进行培训。一般情况下,知名品牌厂家的销售人员都接受过专业的销售培训,质量很好。他们去北方,比较经销商的优缺点。请来找他们。作为一种培训,他们通常会愉快地旅行。请制造商销售经理自然地加强与制造商的关系。
 
  高层管理人员。老板亲自去训练,老板做了训练。最直接的,因为在发言之后,每个人都会这样做。作为企业的老板,它是整个企业发展的灵魂。要加强学习,不断提出更好的方法来促进企业的发展。这可以通过参加经销商会议,糖鸡尾酒等来实现。做得好的经销商彼此互动,现在通信工具如此发达,他们可以不时地进行交流。有时候,老板说了很多话,工作人员不愿意听,那么请询问制造商销售经理。
 
  该公司的商业精英。拉出公司最强大的业务能力的人员,并定期接受培训。当然,如果你贡献经验,有奖励,从100元到300元不等。这些优秀的员工将感到非常自豪。完成后,我将通过计算机将它们传送给他。他刚刚收到短信,收到了短信,当我看到它时,银行发送了它,钱来到账户,我觉得很酷,我觉得性能会更高,下次还会再次显示。
 
  4.员工激励
 
  补偿计划
 
  经销商员工的工作通常比工厂员工的工作更累,更复杂,因此有必要在各方面给予他好的照顾,使他们有归属感和荣誉感。
 
  员工分享
 
  广东省湛江市的一位经销商邀请员工购买股票,在不同地方开设分支机构,实际上迅速扩大,并且最关键地保留了核心员工。
 
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