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经销商管理培训之从《我是歌手》看经销商如何选择潜力品牌



日期:2019-07-10 12:42
  我在一个网站上看到了一个关于“哪个是第三季”我是歌手的最大赢家“的市场调查。截至3月29日晚上7点,除了王涵的机智外,网民还是赢了。除了奖项之外,作为“我是歌手”(韩红,孙楠,李健)的三个主要参与者,李健出人意料地成为了所有网民的目标。
 
  一个四十岁的“白马王子”,面对疯狂的价值斗争,至少上周的李健五官,为什么会“蹲”成为六个“男神”对六十岁的女人“?”
 
  李健不是新歌手。许多人在早期见过他,但印象并不深刻。所谓的新鲜和令人惊叹的外观实际上是不存在的。当李健第一次登上我时,歌手的舞台尚未开放,观众的反应可以得到证实。早年,由于“水木年花”的结合,很多人都记得“水木年花”这个词,实在可惜。似乎李健的话语不多。后来,似乎因为王菲演唱了他的“传奇”,李健有点生气,但仍然只有少数人记得他。直到2015年,在“我是一名歌手”的舞台上,李健完全被盐水翻过来,结束了半红而不是紫色的尴尬局面。这相当于一种已经上市多年并且活得很好的产品。为什么几次起伏后你能复发?
 
  经销商选择分销他们的产品。很多时候,他们看品牌,看政策,看利润。对于积极上门的产品,只要品牌不够大,大多数都是采摘和采摘四种,采摘脂肪和采摘薄。如何评估潜在产品没有明确的标准和支持性想法。
 
  如果芒果台湾可以被视为经销商,那么这些歌手就是他暂时分发的产品。在产品组合中,芒果台湾尽可能地考虑了所有年龄段的消费者,这延续了“我是歌手”第三季的一贯风格和惯例。从定位的角度来看,韩红和孙楠是大企业的强势品牌,主要为渠道提供知名度和流量;包括陈洁仪在内的黄丽玲,顾居基都是精心打造的中小企业品牌,并为经销商提供了一定的产品线。补充;郑钰源是为那些外国品牌粉丝提供的选择,即认可经销商分销产品的风格,也是经销商的高利润产品的来源;张玉英,谭伟伟,胡彦斌应该不那么知名但具有一定的企业品牌的市场空间。事实上,很多人都认为李健也应该在这里。就个人而言,有一个关键因素需要澄清:李健和张玉英的区别在于,在早期宣传和宣传中,张玉英采用了实名推广,观众基本上可以逐一实现人民和歌曲。通信,力量和期望不会有太大差异。李健早年的名声是由“水木年华”的外壳造成的,很少有人知道“李健”是神圣的。至于创意的差异,他选择与陆庚的小队一起飞行,这个小队更为人所知。嘿。隐藏潜在股票至少有两个条件:在实力方面,“水木年华”可以很快流行起来,测试李健产品的实力;从发展空间的角度来看,李健的名字隐藏在品牌背后。这个名字鲜为人知,一旦李健与“水木年华”联系在一起,它就可以为潜在品牌的发展提供优于其他产品的动力。李健的品牌价值还有提升空间。
 
  作为经销商,我们不仅要选择和竞争一个长期以来作为自卫而闻名的强势品牌,而且还要关注潜在品牌的发展。一方面,获得这样一个品牌的成本相对较小。另一方面,这类产品有很大的增长空间,利润也会相对较大。如果您可以选择潜在品牌,您必须了解潜在品牌的基本特征。
 
  凭借作者的运营经验和企业经验,最明显的潜在品牌将不可避免地具备以下两个品质:
 
  首先,具有成功经验的大型企业开发的新品类和新品牌与母品牌没有直接关系。虽然他们是小企业,小品牌,小品类,在思想和愿景方面,由于大企业的基因,如果你不追求短期和快速,持续投资的想法会更多明确。这是许多中小企业无法比较的事情。虽然李健在早年因“水木年华”爆红,但没有说谎“水木年华”赚钱,而是毅然选择了飞翔。十多年来,我并不着急。最常见的一句话是“只要认为你选择的道路是正确的,坚持下去。”这种品牌名称并不赚钱,而是利用大公司的思维和模式。积累和降水的想法无话可说。许多中小企业资源有限,资金有限。他们将在三个月内产生影响,并在半年内看到表现。很容易采用杀鸡和鸡蛋的市场开发。这就是为什么许多中小型初创企业的生活时间不到三年。因此,选择分销品牌的经销商可以优先考虑大型企业开发的子品牌和子类别。虽然他们不能通过品牌快速赚钱,但企业与经销商之间的合作模式很高。即使有些产品在早期阶段与市场不符,甚至过于先进,只要有足够的时间进行调整,这比其他任何事情都重要。 2000年,Robust发起了维生素型运动的“脉动”,后来被达能收购。仅仅两年之后,它才开始变得非常热门,它的发展历史就是这种观点的最好证明。
 
  其次,坚持个性化的品牌和产品,市场细分和产品质量也是潜在品牌爆发的基本要素。坚持个性化和市场细分,不仅可以有针对性地解决消费者的痛点,而且还可以为产品的专业形象提供最大的舞台。依靠质量而不是价格的产品可以建立良好的消费者体验,这就是为什么高价总是低价的原因。如果你把它放在足够长的时间内,那么推出优质产品是不可避免的趋势。从数据上看,李健是为了坚持他所谓的流行民歌风格。他最终选择与陆庚珍一起飞行,十多年来,他演唱了“李的民歌”,坚持自己对音乐的理解终于走上了“我是歌手”的舞台。在成熟的市场和行业中,潜在的品牌必须是个性化的持久性,使用大型企业的模式,做小企业,走路时唱歌。因此,经销商不仅要看潜在的品牌是否有名,还要看潜在的品牌是否在大规模和完整的情况下盲目扩张,或者坚持小而精确。早年,Opto Lighting在商业市场占有一席之地,最终坚持在商店照明市场取得第一次突破,并辅以照明设计作为营销工具。三年后,这是一个积极的结果。
 
  因此,经销商选择潜在品牌的标准是:条件一,具有成功产品类别推广经验的企业;条件二,那些符合要求的,大型企业的品类和品牌推广是首选,即使品牌名称不能用于汽车;条件3:在符合第一和第二要求的企业中,坚持细分市场和专业领域。
 
  最后,经销商之所以必须学会选择潜在品牌,还因为强势品牌可能会给你挑选。看看孙楠的临时撤退,扔掉芒果桌。作为一个经销商,被品牌制造商抛弃的痛苦都在王汉泰休息时的小心脏中,这是一个未知和尖叫。
 
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