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经销商管理培训:经销商业务管理模式调整的三个前提(上)



日期:2019-07-10 12:42
  如果生意不好怎么办?等待死亡或改变。
 
  如果你不想死,你必须改变。你怎么改变?还有许多类型的技巧,例如签约,持股,业务管理单位划分等。当然,最常见的是调整销售人员的业务工作之间的关系,即重新划分业务管理关系,建立不同的业务部门,子产品或子区域业务,并希望提高效率并通过此更改提高性能。提高盈利能力。
 
  1,起点简单而积极。但是,如果直接实施,性能可能会提高。但是,相应的运营成本和内部消费往往会增加甚至更高。性能可能更大,但最终的实际利润水平相反。会掉下来,你为什么这么说?
 
  作为普通员工,惯性通常高于自我意识。所有增加工作量的事情都是不可避免的。在人事问题上,首先要考虑的是人性的丑陋一面。
 
  2,老板的工作取向是积极改进,提高业绩,提高公司的标准化水平。员工的工作取向是尽可能多地花钱,并在必要时少花钱,但我们必须尽量减少工作量并减轻压力。老板之所以老板是因为他能吃苦。雇员是雇员的原因是他们不是智商或机会。他们不愿意继续忍受苦难,保持舒适,放松,拒绝冒险,害怕失败。
 
  3,也许老板打算从提高奖金的角度解决问题。如果管理工作可以用钱解决,很长一段时间都没有管理问题。对于一些懒惰骨头的员工来说,钱不会被移动。 。而且,现在95后的员工,生活质量第一,赚不到更多钱,牺牲自己的生活品质
 
  4.如果客户关系问题没有得到根本解决,无论业务管理模式如何划分,销售成本高,产品结构不合理,结算困难,显示不良等老问题仍然存在。
 
  5,通过产品子团队面对下游客户,似乎工作做得更加细致,但管理体系已经形成?你有提前培训过经理吗?
 
  6,公司的两个业务团队,当面对客户时,很难实现信息透明化,标准统一,不会被客户剥削?
 
  这些问题尚未得到澄清。如果他们还没准备好,他们将直接改变业务管理模式,并尝试直接改善他们的业绩和盈利能力。这是为了改变麻将的方向并改变座位,看看运气是否会更好。
 
  “基本原则:有效的变革必须建立在对时事的完全控制之上。”
 
  在进行业务管理模式变更之前,建议先实现这三个方面,至少要先获得相关事物的初始控制,先控制,然后再谈变化。
 
  首先,公司的品牌
 
  大多数经销商正在帮助其他人养育他们的儿子,这是为了帮助制造商在当地培育品牌,但他们忽略了自己公司的品牌,现在许多经销商在介绍公司时仍然是:“我是经销商XXX品牌“,不是”我的公司名为XXX,XXX品牌和XXX品牌在当地制造。“
 
  这家经销商公司的品牌建设有几项基本工作要做:
 
  将公司名称注册为商标
 
  该公司的广告口号,即发展目标或市场定位,用一句话概括。
 
  以商标为核心VI设计,当地普通广告公司可以做到,千块以上获得
 
  公司品牌VI的基本应用,如店铺招聘,名片,纪录片信笺,车身广告等。
 
  建立公司网站,微信公众号,公司宣传册等基本宣传工具
 
  在此前的宣传中,依托上游厂商的知名品牌,衬托出自己的公司品牌。在后来的宣传中,它要突出自己的公司品牌,该品牌分销了几个制造商的品牌。
 
  在市场层面,有必要在下游客户的心目中建立双品牌对等的位置,即公司品牌等于其分销的制造商品牌。
 
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