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经销商管理培训之从经销商的产品组合问题想起的几点问题



日期:2019-07-10 12:42
  经销商的产品组合不是一个新主题。有许多专家和前辈从各个角度和层面进行了分析和研究。还有很多很好的建议和方法。总的来说,它也是帮助经销商提高盈利能力和抵御风险的综合能力。经销商产品组合的具体操作方法并不是特别复杂,例如,那些产品用作利润贡献者,那些产品用于运行,那些产品用作竞争,那些产品用作开发渠道,以及那些产品被用作经销商品牌。随着行业的发展和这些产品之间的关系管理,所提供的战略建议也在经销商可以理解的范围内。这些关于经销商产品组合建议的文章已在许多营销杂志上发表,许多N专家在许多培训期间都提到过这些文章。当然,他们也是从护理经销商那里帮助经销商。起点来了。我认真阅读了很多东西,我听过很多,是的,对,如果经销商以这种方式仔细调整产品组合,他们肯定会在经销商的收入上有一个很大的飞跃,以及销售网络和分销品牌的建立将在很大程度上得到优化。然而,在实际操作中,很少有经销商跟着书或听完讲座后,根据书中的1234567步或者培训老师进行产品组合和调整,其中大部分都是自己做的,如何销售产品或如何销售,很少看到真正意义上的产品组合,经销商不可能不喜欢钱不想赚更多的钱绝对不是,无论如何,作者还没有看到经销商谁也无法通过这笔钱。是因为经销商不明白具体步骤吗不,产品组合不是很复杂。这是一个看着它的经销商。那么为什么呢
 
  在这里,作者首先提到了一个他个人经历过的案例。作者本人也是经销商。1998年,他开始从冷冻食品业务转向饮水机业务。那时,我正在赶上饮水机的普及时期。此外,我的市场很快,网络基础良好,业务发展迅速。我曾经占据过华东某省的一半饮水机市场。2000年,该业务开始沿着小家电线路扩展到电风扇,电饭煲,电源插座等。当时,广东省着名企业华东区域经理与作者有着良好的个人关系。他还是经销商开发和管理方面的专家。我也谈到了这个产品组合。最初,我产品组中电源插座的利润最高。电风扇的品牌是最响亮的。根据每种产品的利润,销量,品牌知名度,饮水机和配套的5加仑纯水桶的销量最大。总的来说,他建议我形成这样一种组合形式:外部宣传集中在着名品牌的电风扇经销商身上。当时饮水机的利润严重下降,市场正在接近饱和。与竞争对手的运行量和价格竞争,不做关键建议,逐渐淡出,纯净水桶作为纯净水配送网络的主要商品,跟着饮水机丰富渠道,稳定瓶装水配送网线和化妆一些饮水机价格战的利润损失的一部分。作为维持此渠道的后续主要产品,我们将专注于促进渠道中电源插座的销售。当然,根据盈利模式,这样的产品组合肯定会提高我的利润。但是,我一遍又一遍地考虑过,但我没有这样做来调整产品组合。我不喜欢钱,也不了解这个产品。这个组合的意义对我来说,但另一个原因,我正在做饮水机,特别是熟悉饮水机的市场运作。国内各大厂家的饮水机系列,产品功能,材料,价格,消费者等级分类的需求,都非常熟悉,甚至表示有一些感受,帮我从破产的老板身份重新筹集到有利可图的老板身份,依靠这个饮水机。就该省的经销商而言,很多人都了解我。现在让我牺牲饮水机项目,我真的很不情愿。此外,我对饮水机的操作最有信心,虽然我也知道电源插座是非常有利可图的。但是,由于接管时间短,该产品的市场特征和渠道特征仍然不是很熟悉。在电源插座行业,没有影响力,也没有足够的影响力,纯粹是产品。它没有情感成分。不像我是一个饮水机,每天晚上我躺在床上思考如何打开更多渠道出售我的饮水机。面对可以赚更多钱的电源插头,没有那么大的热情。
 
  后来,当我与一些经销商讨论这个产品组合的问题时,我发现许多经销商对产品组合和作者的想法有类似的想法。经销商本身比其他任何人都清楚,但这只是一件。要销售的产品价格差异的数量必须与要称为利润的数量相结合。利润基于数量。产品的高价格差异是空的。这个数量的输出需要由经销商以高能量和精力生产。进一步倒退分析,哪些产品值得经销商花费精力和精力去推广这不是从产品中赚钱的问题。几乎所有商品都有利润而且都赚钱。经销商特别注意特别投资的产品是值得的。我担心在赚钱的基础上还有其他感知的额外因素。这些都有其他感官因素。产品可分为以下几百种:
 
  1.与经销商开始发展的产品
 
  当经销商启动时,不可能有一个庞大的产品组,而更多的取决于某两个产品,然后逐渐扩展到大量的产品组,但原来的一两个产品的历史状态仍然存在并且是不可替代的。它相当于过去玩过这个世界的英雄,而感恩就在这些文字之前。如何轻松将其置于次要位置
 
  2.可以使经销商获得业内权威产品
 
  对于许多经销商而言,成为行业权威比仅仅赚钱更有意义。此外,行业权威意味着更多的商业机会,允许经销商站在一个行业中并获得一定的权威产品,使经销商具有特殊的身份。如果某种产品的管理能够上升,使经销商有权获得该行业的地位,那么简单的利润有多重要当然,除了面子,还有信心。
 
  3.个人关系
 
  人们只是感情用事,并没有说巫师已经死了,但对于好朋友和好朋友的产品,没有问题。拥有更多的力量总是没有问题的。即使他们忙于朋友,每个人都很开心。类做生意就是做一个人,人际关系的圈子足够大,带来的商机就足够了。
 
  我对产品本身很感兴趣。
 
  对于个人产品经销商,我非常喜欢它。我很乐观。我必须尽力做好。我喜欢做一件事做得好。我们必须教育孩子学习他们的学习兴趣。然后,您可以转移到促进您孩子的学习计划。如果您有兴趣,您将获得成就。
 
  5.产品的操作很有趣
 
  商业领域就像一个战场。它也像一个游戏领域。它也像一个赌场。所谓的生活就像一场戏。这项业务不是游戏吗如果一个产品让经销商在操作过程中感觉有点赌博或游戏的成分,那就有控制乐趣,这不可避免地引起经销商的投入和关注。
 
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