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经销商管理培训之换个方式来与经销商沟通



日期:2019-07-09 12:29
  前段时间,一个流行的词:“管理你的老板”,说实话,这需要相对较高的管理技巧和艺术。他们中的大多数只需要由老板扮演。很少有机会让老板参与比赛,但对很多人来说,对于商务人士来说,这并不是最困难的事情。最难的部分是管理经销商。这并不困难。
 
  很难在那里?这与业务人员的位置密切相关。据说这个商务人士是制造商,自然是制造商的一方。事实上,制造商的业务人员站在制造商的老板和经销商老板之间。甚至可以说它处于被双方挤压的状态。你为什么这么说?几年做生意的同行都知道,在经销商的管理中,工厂所有者对经销商管理的要求几乎是无穷无尽的,而且资金紧迫,然后付钱~~~还要求业务人员要监控经销商不能跨区销售商品,不能做其他同类产品,对于由业务人员提交的各类市场费用,厂家老板也会怀疑是否经营商正在吃经销商的优势是报告这样的清单,而不是真正的市场需求。
 
  经销商是这个吗?经销商总是喜欢和讨厌经销商。经销商总是觉得业务人员只在表面层面了解市场上的经销商的情况。他们没有看到问题的根源,缺乏长期和整体意识。有时它们可??能只是因为商业人士为自己的报告和表现采取了一些非常快速和有利可图的行为。为了使业务人员只能在制造商处获得数千笔奖金,他们会将数百万件商品放入经销商仓库。更多的是,还有其他制造商的企业要改进自己,采取一些虚假的伎俩,并鼓励其管辖范围内的经销商从事图像项目,以便经销商花费大量资金进行库存和终端生动,然后这个领先的商业人士赢得奖项,加薪,推广情况,给经销商留下一塌糊涂,对经销商来说真的很惨。
 
  在日常交流中,经销商对业务人员有很多意见。双方总是谈论它。核心原因是双方对许多问题有不对称的理解,比如市场的投资承诺,如市场。毕竟,经销商老板和制造商的业务人员站在不同的角度,双方各自的经验(经验值)不同,观点和意见,对问题的理解,对长期发展的看法等等。对问题的理解自然存在。这种或那种不对称。另外,有很多经销商不能听取工厂业务人员的另一个原因,就是他们不能接受工厂业务人员对自己业务(或手工绘画)的指导,原因也很简单,制造商的业务人员的一般年龄大约是20或30岁。做生意只有几年,经销商大多在30和40年代。经验已经超过十年,而且对经销商来说似乎也是如此。为什么您的工厂业务人员指导我做生意?只靠你的文凭?仅仅因为你是工厂指定的职位?您在学校学到的所谓营销知识和专业培训是什么?可以从书本中学习商业吗?你知道这个行业的水很浅吗?当我做生意时,你还在上小学。我一个月赚了几十次。你是如何指导我做生意的?你有这么大的技能吗?真的有能力,你不会在工厂拿三瓜和两个月的工资,而我已经是老板,然后,我直接和你的工厂老板谈话,作为工厂老板的执行策略业务人员也是执行指挥和差事,为您付出什么。
 
  经销商希望业务人员尽可能了解经销商的情况,争取更多的制造商政策和费用。工厂老板坚持要求业务人员对经销商施加一定的压力,努力让经销商为市场建设腾出一些口袋。投资,同时也确保销售只上升或下降,使商务人士挤在中间,往往折腾的两端都不是人。毕竟,每个制造商的资源都是有限的。如果有足够的市场开支,那么什么是业务人员,投资商业人员的劳动力成本实际上是从另一个方面节省了更多的市场投入成本。从经销商那里,为了让经销商服从,作为制造商的业务人员,他们必须为经销商带来足够的利益。据估计,没有经销商会愚蠢到足以给他带来足够的福利。制造商的业务人员承诺顶级。谁也不能用钱,这一点,工厂的业务人员也很清楚,有时候为经销商争取收费和政策,其实从某种意义上来说就是争取自己的地位和尊重。
 
  问题是许多制造商的业务人员过于简单地理解利益问题,认为只有费用和优惠政策才是经销商的利益。事实上,利益是多种多样的,不仅是费用和政策,还有智慧和经验。适合经销商的智慧和经验的兴趣可以帮助经销商更好地管理自己,在成本节约,风险预防,盈利能力和提高竞争力方面带来直接或间接的好处。
 
  那么,如何将这种智慧和经验转化为工厂业务人员的利益呢?此外,它是否会转化为经销商的利益?在这里,我们将这些智慧和经历统称为知识分子利益。
 
  1,经销商的知识点是什么,
 
  如今,许多经销商也处于公司化形式,但它们仍然与正式的公司管理方法截然不同。公司业务人员所在的书籍和管理系统适用于正规企业,不适合经销商。公司的管理系统建议经销商。基本上,它没有实际价值,经销商会看到它有一本强有力的书。
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