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经销商管理培训:经销商如何更好的利用渠道创造新财富?



日期:2019-07-09 12:29
  案例:河南Y市(县级市)的丁老板仍然是一个6年前没有名字的小商人。但现在,丁老板已经是该市方便面行业的领导者,他的营销团队超过30人。六辆运输车和一个公司化的运营模式使其在Y市成名。他是怎么做到的?
 
  1999年,一个意外的机会,从省会郑州失败的丁博斯,通过一位朋友遇到了一位负责该区方便面的经理。谈话后,丁老板认为方便面行业发展迅速,未来潜力巨大。因此,他决定集中注意力。能源,专注于方便面市场。由于业务受挫,他手头只有4000元,资金严重不足。在这种情况下,他决定首先做区域经销商的二级经销商,即区域经销商的经销商。然后,通过Sun公司经理的协调,公司的卡车用于产品推广和宣传。当卡车离开时,货物和手头的资金将交给区域经销商。当没有卡车运输时,丁的老板使用自己的卡车。脚踏三轮车送货。通过这种方式,由于丁博斯的诚信和勤奋,半年后,由于销量的飙升,他购买了一台机动三轮交付。一年后,在公司经理孙的策划和指导下,丁博斯创造了原有的“高价差,高促,产品差异化”的市场运作模式,由于推广方式的频繁变化,市场已经实现实际销售方便面的销售也实现了跨越式发展,获得的利润更加客观。在这种情况下,丁老板买下了他的第一辆解放卡车。除了交付,这辆车也可以自己赚钱。丁老板的实力越来越大,他的口袋也越来越多。在第二年,他再次购买了一辆东风小霸王汽车进行分销。不到三年后,方便面已经建立了一个由600多家经销商和零售商组成的网络。方便面的覆盖率为100%,市场份额达到60%。每年春节,小麦收获和中秋节三季将召集下游经销商举办网络和订单交易会。除宴会外,他们还奖励更畅销的经销商,并推出了具有吸引力的定价政策,不仅满足了订购和挤压竞争产品的目的,还改善了客户。爱的关系使许多下游客户成为他的“铁伙伴”,这使得竞争产品难以得到支持。
 
  渠道网对于丁老板来说,它非常成熟。鉴于这一现实,丁博斯决定利用现有的优势网络资源来创造自己的新财富。你从哪里开始的?
 
  2004年,丁博斯在访问后,在江苏南京决定性地代表了一个外资品牌的洗衣粉。该品牌的洗衣粉质量好,价格适中,广告势不可挡。因此,随着方便面的销售渠道,洗衣粉非常好。一旦情况开始,许多经销商和零售商对增加一个有利可图的产品感到满意。 2004年底,由于制造商要求的工作量过大,洗衣粉生产商授予店主福田时代的轻卡,而丁的帐户又增加了10万多元的洗衣粉。 。利用现有渠道的资源,丁博斯赢得了第一桶非主流产品。
 
  丁老板对“借海”渠道的成功感到高兴。 2005年,一家饮料公司看中了丁博斯庞大而完善的销售网络,并找到丁博斯讨论合作。由于Y City是一个人口众多,经济水平较高的新兴能源城市,制造商已在Y City设立办事处,并计划以直接销售的形式经营市场。然而,由于他们不熟悉Y市的销售渠道,通过调查,他们了解到Ding Boss拥有更好的网络资源,因此他决定利用Ding Boss的网络资源快速将产品推向市场。经过几轮谈判,饮料制造商承诺没有必要投资丁老板,只需借用丁博斯的网络来分发货物,并承诺每件超过一块钱的“福利费” 。丁老板真的不负众望。在短短一个多月的时间里,他在街道和街道上放下了超过10,000件物品,而且他还赚了很多钱。
 
  后来,丁老板也利用自己的渠道,担任一些酒类公司的促销代理商,Y的一些新绿色食品的推广者,新食品的组织者等等。与此同时,它也实现了创造新的利润来源,使其业务越来越大,越来越繁荣的目标。
 
  案件中的丁老板是利用自己的渠道创造新财富的典型例子。事实上,经销商建立自己的渠道的过程也是一个积累联系和渠道资源的过程。通过资源共享,可以找到新的收入来源和财富。
 
  那么,经销商如何更好地利用渠道创造新的财富呢?
 
  首先,建立强大的渠道障碍是创造新财富的先决条件。为了更好地享受渠道资源,经销商需要尽可能地建立强大的渠道障碍,使竞争产品不能轻易突破和影响。例如,丁博斯通过定期协会和订单交易会加深了客户之间的关系,使下游客户更加忠诚,从而为新产品的推出奠定了基础。可以说,没有坚实的渠道来建立基础,创造新的财富是一句空话。
 
  其次,经销商应善于汇集水资源以分享渠道资源。在当今日益激烈的市场竞争中,作为经销商,我们必须学会利用我们的努力来最大化我们渠道资源的有效性。渠道资源只能共享,并且可以创造新的财富。在这种情况下,丁博斯通过方便面渠道推出了新的洗衣粉,这使得资源的共享和他所建立的渠道的有效利用成为可能。
 
  第三,继续创新,寻找新的利润增长点。使用现有渠道,作为经销商,我们必须学会创新。只有经销商才能创新,才能更好地找到新的利润增长点,以抓住一些其他人无法认可的商业机会。例如,在丁博斯的情况下,通过允许饮料制造商使用他们自己的渠道资源,发挥自己的个人优势,通过促销代理商,促销员等,让这些创新行动,用他们自己的渠道,从而获得最大限度的宣传已经取得了很大的进展。
 
  第四,渠道共享的目的是实现成年。为了更好地利用渠道创造新的财富,经销商应该从达到自己的目的开始,即帮助他人成功并实现目标。就丁博斯与饮料制造商合作而言,通过允许饮料通过自己的渠道进入市场,他们也为自己赢得了“超快”,这是互惠互利和成人导向的。
 
  第五,渠道共享的产品不能冲突。当经销商通过渠道创造新的财富时,他们进口的产品必须是相关的,而不是相互冲突的。例如,方便面的强大渠道不再能够经营方便面或替代产品,否则无异于自己的嘴巴。就丁博斯而言,无论是引入洗衣粉还是通过渠道销售饮料,渠道都是相关的,即快速消费品,所有这些都可以通过同一渠道销售。
 
  简而言之,如果经销商想要更好地利用渠道创造新的利润点,他们必须将渠道视为无形财富并珍惜它们,并学会利用渠道共享资源,从而为自己创造新的收入来源。经销商只能更好地利用渠道资源,创造新的财富。
 
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