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经销商管理培训:没钱的经销商如何把水家电品牌做起来?



日期:2019-07-09 12:29
  看着窗外美丽的风景,侯不开心。为什么是这样?情况就是这样:侯总是水净化器等水家电的经销商。由于缺乏资金实力和缺乏水电器销售经验,它已售出超过五个月。不理想。那么,情绪在哪里更好?
 
  八卦是“秘密”
 
  年度经销商会议将再次举行。虽然销售业绩不好,但侯也可能批评该公司的“批评”,但这是公司的股东大会,销售政策,新产品展示,营销培训等等。可以说这与利益有关。每个经销商,所以不能否认。
 
  买了火车票,侯总是及时上车。不幸的是,火车开始不到十分钟,指挥过来,要求改变,原因是什么,然后将他的下铺改为火车乘务员的下铺。侯非常不情愿,但佛陀说“拯救生命赢得七级浮动”,因为他们就是这样,让他们成为,这是一件好事。与此同时,店内另一侧的年轻人也被要求改变。侯总是松了一口气,想着,有多少人有同伴。
 
  这两个人从“热”车变成了“冷”车,这有点味道。所以,侯总是和年轻人沟通 - 否则,如何在荒芜的马车上打发时间!在谈话和谈话时,侯知道对面的人在做营销策划。现在去一个城市协助他的经销商进行营销策划。
 
  由于一切都与市场有关,双方的谈话更加艰难。当然,侯总是有意或无意地成为“倾听者”。因为侯总发现虽然年轻人很年轻,但他的营销经验非常丰富。他听了他的话说他可能会学到一些有用的东西。与此同时,侯总是有目的地问一些问题。这位年轻人也毫无保留地谈论了他的意见和想法。
 
  最后,侯总要问年轻人:如果经销商没有太多的营运资金,他们可以做销售甚至品牌吗?有没有办法让他们这样做?这位年轻人说,这样的经销商仍然很多,一些经销商正在慢慢做,而一些经销商已经关闭。但是,从我的观点和经验来看,只要经销商努力工作,选择正确的操作方法,并努力工作,肯定可以逐步逐步完成。显然,对于这样的经销商 - 没有钱,如果你想成功,你必须学会??用你的大脑 - 发展你的大脑,提高销售效率和效率,一步一步,自然会有良好的发展。
 
  用你的大脑发展并依靠智慧吃。这是一个“闪光点”。侯总觉得有收获,他是热和铁,并在各个方面与年轻人沟通,例如用什么方法来实现这一步,等等。那个年轻人说出了自己的想法。侯总听着越开心,我觉得我已经获得了水和家电的优秀销售“秘诀”,慢慢浮现在我心中如何做一个他的区域市场的“组合拳击”......
 
  全力练习
 
  我听到了与年轻人的谈话以及他对自己的建议。侯总是为其区域运营制定初步发展计划,并寻求公司的相关帮助,如员工培训支持和营销策划支持。会议结束后,侯迅速赶回来,经过三天的系统思考,以“大脑”为发展核心,专注于以下低成本的运营工作:
 
  1.提炼最强大的销售和开发技能。由于没有大规模广告促销的资金,你只能找到另一种方式,特别是那些不花钱或少花钱的人,以改善销售情况,谋求发展。通过与年轻人的沟通,侯先生深刻认识到,在水电领域没有强势品牌的前提下,终端销售人员的销售技巧和开发技巧将极大地影响最终的开发和销售业绩。
 
  为此,侯先生做了三件事,以完善销售团队,发展最强大的销售团队,促进产品的良好销售:首先,要求公司的培训专家为自己和所有员工进行全面的销售和营销。开展技能培训,提高每个人的销售和市场开发的实践能力,这项工作每三天一次,三天;第二,每个月都要购买一本实用的销售技巧书,所有员工都必须在相反的方向上学习,做笔记和思考,每个月召开一次总结会议 - 结合日常销售工作的各种情况,有效地将书籍的优势渗透到具体的工作中,以及工作中遇到的问题,通过大家的沟通快速解决问题;第三,销售办公室配备了计算机并连接到互联网电缆。除了有问题咨询公司总部外,侯总是规定每天必须有两名员工,为期两小时。 QQ玩游戏,你必须去中国营销传播网,第一营销网络,全球品牌网络,vPro管理在线等网站学习实用市场。销售知识,运用良好的经验,方法,技术等工作,有效促进净水器的日常销售 - 所有员工都需要时间在线学习,并每个月进行一次学习经验交流和总结会议。共同提升每个人的实际销售能力。
 
  显然,由于对营运资金的限制,员工必须提高自己的实战能力,以弥补资金的不足,从而促进产品的优良销售,取得令人满意的发展。
 
  2.制定低成本的创新促销计划和执行。销售和开发能力是改进的第一步。事实上,低成本的创新促销计划对促进产品的快速销售起着重要作用,对区域市场的未来发展具有重要意义。这也是促销的“软件”,必须做得好。然而,在第一步的基础上,侯带领员工更有效地进行低成本的创新促销计划和执行。
 
  侯先生主要做了以下三个方面的工作:一是邀请公司总部规划总监到区域市场进行区域市场的深入调查。在得出结论之后,首先是计划最好的促销活动。这是牧师及其员工的计划和执行。其次,在公司规划专家的帮助下,在日常阅读销售,规划书籍和在线学习营销知识的基础上,侯总要求每位员工进行深入思考,必须结合当前产品和市场情况进行,应该提出最好的促销计划,并且应该每月进行一次规划思路和计划的总结。第三,每个人批准的规划计划都可以得到有效实施和通过。有些人认为这些“小而小”的行为会逐步实现销售业绩。
 
  显然,通过不断结合实际情况的创新,将出售多个净水器,还将销售一个净水器。如果你卖出超过10个单位,你将拥有超过10个单位......涓涓细流可以合并到河里,而经销商则没有钱。它将逐步发展并成为“富豪”的经销商。虽然它如此艰难和繁琐,但它可以获得巨大的收益。毕竟,它的资金实力不强,所以还是值得的!
 
  3.改善图像存储的装饰,使其看起来更新。图像以某种方式决定了产品的良好销售。侯总听说这个年轻人说这句话,现在还是很生动。事实上,侯的三家专卖店都是自己设计和装饰的,形象肯定不如专业工人那么好。与此同时,侯也深刻认识到,目前消费者认可的水家电,特别是净水器产品的比例仍然很低。为了实现良好的销售,他们必须积极推广和推广自己,并把它们放在专卖店。消费者主动购买,时间过早,毕竟消费者意识不强。可以说,净水器产品仍然是普通消费者的新产品,并没有多少人知道它。
 
  为此,侯先生在公司总部培训培训专家时,还邀请总部的形象设计师和形象监督员重新设计和翻新他们的商店。侯总是在专卖店有两个主要决定:第一,因为应该积极推广净水器产品以取得更好的销售业绩,专卖店的数量不是关键问题。出于这个原因,从销售效率和成本的角度来看,总是决定撤回一家商店;二,专注于创建形象店 - 从交通到商店区域已经是一个合理的变化,经过重新设计和翻新,整个形象店给人一种氛围,专业的感觉,这对于商业开发人员来说,让客户了解和购买是绝对有益的 - 它更容易给消费者留下深刻的印象和解释。
 
  显然,不同的行业对销售点有不同的要求。在净水器产品的销售方面,目前市场教育不深,所以销售点较多,效果可能不好。据此,经销商可以开设有针对性的商店,特别是资金不足的商店。
 
  4,用你的大脑来规划和发展团购业务。团购的利润明显较大,净水器产品适合团购和销售。这一点,侯总是显得格外清晰。为此,侯先生在为前一个企业奠定基础后,逐渐将重点放在集团采购业务的规划和发展上。
 
  侯先生专注于三个方面的工作:首先,公司总部的团购培训专家需要为他们自己和他们的团购业务的开发技巧,谈判技巧,程序编写和系统规划进行培训。雇员。进行了季度知识更新培训,以确保团购业务人员真正拥有良好的团购业务,以发展战斗能力。其次,在集团采购培训专员的帮助下,成立了集团采购部门,建立了集团采购业务的目标。在创新促销策划的基础上,我们启动了创新团购业务发展的系统规划,如规划如何搞乱社区,如何获得学校业务清单......所有员工共同努力寻找方法,持续实践和改进,力争最大的销售效果。
 
  显然,只要您努力工作,就可以获得团购业务订单。虽然这些“集团采购订单”并不像一些公司在工程订单或大型集团采购订单的情况下可以获得数亿元人民币,但它们只需数万元。还有一万多元,几十万元甚至二百万元的机会。这比仅仅将它保存在专卖店并将其出售给市场一个月要好。
 
  5,不花钱或花少量进展广告传播。通过积极,低成本的促销,销售额自然会有很大提高。同时,如果有适当的广告传播,让消费者更多地了解净水器,了解他们销售的品牌,这有利于他们自己的推广,促销和销售,至少可以减少消费。人们的详细沟通,因为他们通过广告知道,当他们提到它时。
 
  为此,侯总是绞尽脑汁想想一些不花钱或花很少钱的广告机会,并继续推广净水器品牌。例如,侯和一家报纸联手推出联合征文比赛 - 因为市民的水质越来越差,净水器可以解决这个问题,报纸愿意合作,以及征文比赛费用很少。但是,它可以很好地推广品牌,让公众真正了解净水器产品,从而促销产品的销售可以达到一箭二雕的效果。另一个例子是,侯已经把报纸上的“报道花” - 虽然小而醒目,长期发布,至少有一个“熟面子”可以混合,然后商店销售,促销,团购等工作会容易得多。此外,根据“特殊情况”,可以与电视台,广播电台,网站等进行“小价”甚至“无价”促销合作,提升品牌知名度,促进产品的快速销售。
 
  显然,消费者已经听说并理解,并且购买它的可能性增加了。对于经营资金少的经销商来说,进行大量广告是不现实的,但并不是因为根本没有广告。完全可以根据当地条件进行低成本广告。
 
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