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经销商管理培训之经销商应该选择什么样的产品?



日期:2019-06-12 12:50
  这几天,从北京的演讲中,我接到了世界各地经销商的电话。他们看起来非常焦虑。他们应该选择什么样的产品?看看广告,鱼和龙是混合和华丽的,他们害怕被欺骗。这种事情发生得太多了。那时,我完全糊涂了。一旦我加入,我真的不知道陷阱有多深。
 
  目前,中国有超过10,000家医疗保健公司。所谓的:森林很大,还有鸟类。当然,也有很多公司想赚钱。第一批代理商需要购买100,200,000甚至更多,加上市场保证金。如果代理人进行广告宣传,或者重新开放市场,那么将其计算在内,运营一个市场并说不到30万。更重要的是,如果你遇到一家公司就是一圈钱,等着你输入10万件货物来支付成千上万的存款,眨眼之间,代理商可能找不到谁是制造商。因此,选择产品并不容易。除了自身的质量保证外,公司良好的服务理念也至关重要。
 
  优质产品应该是真正满足消费者需求的产品。消费者不会花钱购买对他没用的产品。产品通常由三个部分组成,即产品的核心,包装和附加值,与这三个因素相对应的消费者需求是使用需求,心理需求和潜在需求。可以看出,产品和要求之间存在一对一的对应关系。
 
  基于这种关系,创造了“产品力”的概念。当然,这个“概念”只是相对的。例如,虽然泻药的产品不是新概念的产品,但卫报国际健康管理有限公司推出的Guardian牛蒡茶产品是“清理,修复,提升和提升”植物的新概念。保鲜肠专家“。这比其他类型的泻药产品更独特和更新,例如“洗涤和泻药”和“排毒和轻体”。因为现代人不仅要关注保健品的功能效果,还要关注产品对自身身体的保养作用。只有当产品具有独特的卖点才能吸引消费者并引发他们的购买欲望,才能有相对较大的空白市场,而且产品将更具竞争优势。
 
  在选择产品时,通常关注的是它是否通过了GMP(或GSP)认证,以及是否有一流的质量和质量保证,但这只是产品的最基本要求。然而,对于一个非常好的产品来说,拥有这些基础知识肯定是不够的。现在选择一个好产品更重要的是要看到产品的内在价值。
 
  那么我们如何反映产品的内在价值呢?
 
  第一,该产品是否具有良好的机制,如加德牛蒡茶等通便产品,它提出了专业定位的“植物保鲜肠专家”,作为新一代保鲜肠功能保健品,第一个提出便秘的危害是由胃肠功能紊乱和衰退引起的。主要原因是胃肠道细胞的老化和损害。它可以快速修复,维持和激活肠道中的老化和受损细胞,效果立竿见影。该产品的机理非常科学,易于理解,并且广告也有所体现。普通人一眼就能明白,他们怎么会便秘,怎样才能治愈。在Guardian牛蒡茶上市后,许多地方出现了许多缺货。这就是为什么产品必须有一个良好的机制来做市场。
 
  第二,产品是否具有背景,例如:该产品是否具有国家权威的肯定?你是否得到了相关国家当局的奖励?像嘉德牛蒡茶一样,是中华人民共和国温家宝总理视察的唯一一家保健品公司,在检查过程中受到高度赞赏。目前,它是唯一获得卫生部保健食品,绿色食品批号和科技部“国家星火计划发展项目”的新一代牛蒡产品。温家宝总理的检查和赞扬使加德牛蒡茶成为无可挑剔的产品。背景,市场认可程度可想而知。
 
  第三,无论产品是否经过测试,确切的效果是关键。该产品经过测试证明该产品已经过市场测试,测试结果也显示了该产品的市场魅力。香港一直是健康产品的沃土。香港人对自己的身体状况比较关注。 Guardian牛蒡茶在香港可以卖断货。这不是一般产品。甚至许多移民到澳大利亚和加拿大的香港人也一再来购买,好的产品有一个良好的市场,并再次证明。
 
  第四,没有完善的产品营销模式,新概念产品,教育市场,缺乏有效的营销计划。虽然市场是成功的,但这个概念并没有上升,市场的教育成本也占了很大的比例。 。代理人正在赔钱。因此,在作为新产品时,必须保持制造商的营销计划。 Guardian通过直接运营第一家卫报国际健康与健康中心,开始更新自己的营销模式。如今,它已经形成了一个模型和有效的营销计划,大大减少了代理商的市场。成本。这是一个模型。
 
  回过头来,街头的健康产品都是为了产生同样的吸引力和自己的特色。这些产品的真正卖点在哪里?这些均匀化特征不再是优势。由于激烈的竞争,许多产品像多米诺骨牌一样倒下。事实上,产品的选择不能跟随别人的潮流,关键是要搞定,选择具有特殊卖点的产品。只有这样才能真正出现财务资源。
 
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