智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,平安
智狼营销龚勇军实战销售
上海营销策划机构分享,
上海营销策划公司分享健
销售技巧培训课程:样品
上海智狼营销策划带你新
营销策划公司如何玩转心
营销策划公司分享,奥普
上海智狼营销带您走进小
营养好谷粒,营销策划公
上海营销策划公司分享 鲜
厨房油烟就要吸,营销策
上海营销策划公司健康好
营销策划公司每日分享:
泡沫更洁净, 营销策划公
销售人员没业绩?让我们
上海营销策划公司给你关
销售培训课程第26节:客户
营销策划公司讲述网络营
营销策划公司销售技巧培

经销商管理培训之大经销商为何愿意献身小品牌?



日期:2019-06-12 12:50
  很多人说大经销商只会为大品牌做出贡献。这让小品牌感觉自卑。
 
  事实上,事实并非如此。在帮助小型和弱势品牌增长的过程中,我们得到了大型经销商的大力支持。这些弱势品牌今天可以发展壮大,他们做出了贡献。我们不仅帮助了我们,而且大多数发展良好的弱势品牌今天也变得更加强大,并从中受益。我不相信每个人都要仔细看。
 
  作为一家中小型企业,我一般都愿意相信这一点,但问题是:为什么大经销商愿意将自己奉献给小品牌?
 
  原因1:大型经销商并不专注于小品牌,但他们致力于赚钱,对他们有利。大小品牌不是关键。关键是经销商是否有利于赚钱。只要它有利于赚钱,即使是小品牌,经销商也愿意效仿。
 
  公司向经销商销售什么产品?它是产品(服务)吗?这是你自己的力量吗?是价格还是利润空间? 。 。 。不,这就是全部。你为什么不说?因为经销商不仅关心一件商品,也关注本质上。你为什么这么说?因为这些都是相关的。经销商关注所有这些系统,这个系统是一个赚钱的计划。评估这个赚钱计划只有一个标准:你最好赚钱吗?产品(服务)赚钱更好吗?不必要。好的产品(服务),但不好的促销,或服务或价格等可能会影响最终的利润。反过来,它不一定是最好的产品(服务),但因为整个系统的设计非常适合市场。有竞争力,非常有利可图,仍然是赚钱的好方法。至于与品牌规模的关系,很容易弄明白。大品牌是品牌所有者的优秀赚钱者,但不一定是经销商。我们知道许多大品牌的经销商利润率非常低,并将大部分分销风险(如资金,库存价格调整等)转移给经销商。大品牌可以做到这一点。为什么不?我有条件,因为有太多人想要分发我。我有主动权。我会赚大部分钱,但不会牟取暴利。我不需要让利润消失。就这么简单。因此,这不一定是为经销商赚钱的最佳方式。相反,预计或将要高速增长的小品牌可能会让经销商更好地赚钱。例如,利润率将更大,市场网站将更大,进入门槛将更低,等等。我有一个非常粗俗的比喻。大品牌的经销权有时像酱骨,没有肉,可惜。但是,一个好的小品牌就像一个飙升的小股票,投资是非常有利可图的。
 
  当然,不是一个小品牌等于好股票。它必须是一个精心策划的小品牌。从营销的各个方面进行精心策划和组合,形成对经销商最有利的利润,最有利于自身的发展。系统方案。不能有利于经销商赚钱是关键,不能,大品牌不好,可以,小品牌也不错,经销商最终都在关注自己!
 
  原因2:小品牌还可以向强大的经销商推广精心设计的赚钱解决方案。
 
  有了良好的赚钱计划,它只能解决第一步的问题,这不等于成功。该计划的晋升水平将决定结果。一个小品牌能不能成功推广它?可以!但是你必须使用正确的方法。
 
  方法1:找到正确的对象。
 
  这就像寻找妻子或寻找丈夫。这不像是有钱还是美丽。对方的个性,生活方式甚至价值观(类似经销商的声誉,合作理念,经营理念等)是否适合您?对方和你可以打电话(类似于经销商是否有这样的需求?是否有必要投资这个项目?)?否则,一厢情愿会非常疲惫,可能毫无用处。另外,双方身体健康(类似经销商的资金,网络,团队和其他资源实力)?你能生孩子吗?这种婚姻是生孩子必须的(产生良好的销售和利润),否则离婚,离婚会涉及很多财产分割等麻烦,可能会令人不愉快,可能会留下后遗症(除了留下不好的市场声誉,可能也导致市场混乱,如混乱的价格等)。寻找物体不是最终目标。最终目标是生活,不一定要变老,至??少在很长一段时间内。所以,如果你想找到合适的,因此,如果你想找到合适的,如果双方都非常正确,请致电,坠入爱河的成本(时间,成本,能量等)将大大降低。因此,在投资之前,应收集并建立经销商档案,并对经销商进行研究,分类,优先排序和筛选。你不应该盲目攻击,你应该专注于优势力量从最适合你的地方进行攻击。
 
  方法2:打包图像。
 
  我是小(小型)或年轻(新的或弱的品牌),但我可以非常漂亮(商业和品牌形象好),如果我很难美丽,我可以变得可爱(商业和品牌形象是可爱的)。虽然我没有钱(资本少),但我可以非常文化和品味(想法,声誉,想法和其他软件)。虽然我不大,但我可以非常个人化(差异化)。这些不是大品牌的专利。此图像打包不仅涉及视觉(VI),还涉及创意(MI)和行为(BI)。包装计划中涉及的每个元素,如企业,产品,技术,服务,促销,政策等。一个包装精良的小品牌就像一个年轻人。当你看到气质并处理它时,你会觉得虽然他什么都没有,但他与它没有任何关系。他揭示的各种信息让你相信他的未来是无限的!因此,我们必须为公司进行良好的形象包装。特别是,商业领袖必须打包并打包成一个有信誉,有远见,有思想,勇敢,坚定的人。核心运营团队也必须打包。经销商主要是投资企业领导者和核心团队。
 
  方法3:找一个好的媒人
 
  有了优秀的配对者和帮助,你的优势将得到充分证明甚至放大,因为优秀的配对者有品牌影响力,它会为你增加分数。与此同时,您更有可能更多地与目标受众见面。在投资促进的早期阶段,小品牌与大型经销商会面或吸引他们的兴趣并不容易。因为对方不了解你或者不相信你,如果你甚至没有给出第一次机会,一切都不会被执行。纠缠在一起,不仅贬低了份额,而且还容易让对方瞧不起你,不要躲得更远。因此,需要一个好的“媒体”来匹配线。例如,通过权威的行业交易会和诱人的权威论坛,权威平台和人物可以成为良好的媒体。这是过去最常见的做法,也是目前效率最低的做法。必须规划和利用小容量投资会议。
 
  方法4:诱惑不能被追逐,追逐不能被诱惑。
 
  “诱导”和“追逐”是爱情中的重要艺术。当对方不理解你的“卖点”时,拼命追逐只会让对方怨恨并隐藏得更远。在初始阶段最重要的是巧妙而完整地展示彼此的卖点(这不是一件容易的事,如何以低成本快速传播它?作者在其他文章中有详细介绍,请赐教),从而扩大另一方对需求的兴趣刺激了它接近自己的愿望。当这些完成后,另一方可能会有一些其他问题无法解决。其中一些可以通过你的努力解决,有些暂时无法解决。在这个时候,追逐将有助于找到问题。它有利于解决问题,对于你无法解决的时刻,你会被你的诚意所感动,而另一方将决定接受你们所有人。对应投资促进工作,最重要的是传播。在对方的思想成功之后,我们将密切关注并深入跟进。因此,在投资促进之初,我们认为重点是宣传和动力,然后是访谈和后续行动。实际上,许多公司已经转身并导致爱情变得非常痛苦。
 
  方法5:做得足够可信
 
  “信用”需要单独列出,并在此处强调。这通常是最大的障碍。一切看起来都不错,我简直不敢相信。需要在各方面找到证据。例如,是否可以提前创建一些模型市场?样品经销商?模板模式?如果没有,您在哪里可以找到尽可能多的证据和证人?找不到直接,间接寻找,转身找到角落。市场分析中引用的数据,产品(服务)的市场竞争力,营销模式的竞争力,整体方案的可行性和有效性等都被作为证据和证人。别跟自己说话,让别人说出来。例如,要求客户代表要求经销商代表要求行业专家或当局要求媒体说,政府说,明星说,有影响力的人放手去思考。你不相信我,没关系,你相信他,他相信我,我请他说话,你自然相信我。
 
  方法6:制造??业竞争
 
  竞争更具吸引力,竞争中产生的东西更为珍贵。这是人性!充分利用这种人性。因此,1。招商局的信息发布面必须有一定的宽度,让更多的人知道。 2.感兴趣的诱惑应该足够大,以便将食欲调整到足够高的水平。如果它不是普遍有益的,有必要学习彩票的操作并设置大奖。 3.设置必要的阈值。感觉触手可及。有必要得到它。虽然我是一个小品牌,但你是一个大经销商,但在这里我们是平等的,双向选择。我也有选择权。
 
  方法7:卖“希望”而不是卖“现实”
 
  我们向经销商出售蓝图和虚拟蛋糕。我们需要使这个虚拟蛋糕与它一样,有香味,有气味,可见,令人垂涎欲滴。就像善于在资本市场讲故事一样,你可以获得大量投资。我们可以承认一些不重要的缺点来获得信任,但没有必要赤裸裸地表现出我们的尴尬,这会使另一方产生一种不利于自己的错觉。我们必须知道认知心理学中有一个:人们很容易扩大增强的信息。这种诚实是不必要的,它是多余的,有些方面需要信息不对称,因为只要得到他们的支持,这些缺陷就不是问题,甚至会消失。从对方利益的角度来看,你需要我希望销售到位,因为你给了他们一个发财的机会。
 
  简而言之,小品牌和大经销商之间的这种爱可以带来婚姻,也有可能生育孩子和孩子,让孩子和孙子满满的。关键是你必须首先成为一个有良好生育能力的男人或女人(优秀的赚钱计划),然后很好地理解门上似乎错误的爱(推广“赚钱计划”)。
 
关闭
17701841980 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00