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经销商管理培训之订货会经销商培训如何更有效?



日期:2019-06-12 12:50
  2008年6月18日,作者应“中国市场营销第一期”和“销售与市场”杂志培训中心的邀请,在广东省中山市为国内知名小家电制造商举办了交易会。培训方面,由于培训的全面准备,公司的高级管理人员全程陪同,数百名经销商参加了比赛,因此,培训效果空前,工厂的高层领导称该杂志表示满意。培训以及参与该网站的经销商也在培训休息期间,我与作者合影并找到了作者的签名。即使作者第二天离开酒店,在大厅里遇到作者的经销商也急着要取出酒店的信封并让作者参观。签名,这种情况,让作者感动和欣慰。
 
  训练持续了4个小时。然而,在这短短的时间内,作者通过自己的教学方法赢得了他们的认可和共鸣。因此,作者想总结一下,即作为营销讲师。我们如何才能使订购经销商培训更有效?
 
  在培训之前,我们必须首先“找到底部”。经销商培训和营销人员培训有很大差异,营销人员培训相对简单,一级培训模式可以,而且经销商水平差异很大,它们规模大,年销售额超过1亿元,小多数他们仍处于夫妻店的阶段。因此,有必要对它们进行更具体的培训,充分理解它们至关重要。为此,笔者通过企业,培训经销商的年龄,教育水平,企业规模,以前参加过的培训等方式进行了详细了解,理解的最终目标是使他们的教学内容更接近学生的实际情况。
 
  其次,我们必须了解主机制造商的意图。订购经销商培训,其目的不外乎两个,一个是为订单会议“推波”,从而提高会议的水平或水平,增加经销商的吸引力;第二,是增加“订单的黄金含量”“或”增值“,简单的订货会将是”授予鱼“,即”授予鱼“,即指导经销商适应市场趋势,改变营销模式和概念,提高运营市场的水平和技能。在这次培训中,作者了解到该公司是一个快速发展的企业,许多经销商随着公司的发展而成长。这个订购公司培训的目的很简单,就是把它们作为教学类型来实现。公司的长期愿望,通过制造商,共同改进和协同发展。因此,作为一名培训教师,只有通过了解在制造商的意图,我们可以专注于公司的既定培训主题,并旨在讲授,以实现制造商,经销商和培训师的三方共赢。
 
  以经销商喜欢的形式发言。无可争辩的事实是,经销商在学术水平上一般都不高。因此,如果他们被赋予理论和术语,他们往往难以接受和吸收。与此同时,太无聊的教学形式会让他们觉得自己在咀嚼。蜡,我们怎么能让他们积极倾听?这是作者想要研究的问题。为了回应这个讲座,作者使用讲故事来扩展主题,并立即引起学生的注意。同时,在教学过程中,作者还充分利用问题,案例描述,场景演绎,智力测验等形式充分吸引参与者。例如,在培训中,作者向经销商提出了一个问题。如果商品的成本是1元,那么产品的价格会以何种方式出售?通过发挥每个人的想象力,我们应该引导你不要简单地推销价格,而是要学会卖出价值。价格不是市场竞争的唯一手段。创新思维可以使竞争的视角更加广泛。
 
  我想谈谈经销商喜欢听的内容。如果经销商培训想要“脱离颜色”,作为讲师,你必须说他们喜欢听。他们喜欢听什么?他们目前正在经历或正在关注。例如,在这次培训中,当作者了解它们时,我发现这个类中的大多数经销商都是中小型经销商,其余的都是已经公司化的经销商。这是一组两个不同阶段的经销商。作为前者,他们关注如何扩大规模,而后者则关注如何规范运营以及如何变得更强大?后者也是前者必须通过的阶段。针对上述不同的需求,作者决定照顾这两个方面。笔者首先抛出了当前经销商所面临的困惑和瓶颈,如雇佣,管理,盈利等,并指出打破游戏的方法在于标准化运作和内外部品牌。对于已经进入公司的经销商来说,由于缺乏明确的方向,管理不到位,销售计划不规划等,甩掉经销商制定自己的战略和计划,是否自己开发营销计划,不进行标准化管理,经销商如何招聘,保留,聘用等。这些是他们目前面临的困境以及迫切需要解决的问题。因此,在话题发布后,经销商反响热烈。特别是当作者提出设定营销目标,结合自然增长,市场增长,市场定位等时,一位经销商深有感触地说,“年底,我看到年销售额在不同层面上增长,感觉我很开心,但听完课后,我感受到了很大的压力。为什么?由于这种小幅增长,??可能是行业的自然增长,而不是企业市场力量的提升。 “作者的解释引起了他们的反思和感受。
 
  此外,作者还通过大量跨行业案例或营销模式提供了一个发散思维的平台。通过这种“移植营销”,他们被引导更好地开展行业创新,营销创新,不断创新。高度。
 
  订购经销商培训是一个全新的主题。随着市场的激烈竞争和渠道价值链的不断完善,这种综合培训将越来越受到重视。因此,作为讲师,我们应该彻底研究经销商。需求,只能找到与制造商的真实能力衔接点,作为讲师可以绰绰有余,以便更好地受到学生的欢迎,从而达到双赢的目的。
 
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