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经销商管理培训:童车经销商如何冬天“改嫁”?



日期:2019-06-12 12:50
  “这个冬天很冷,你冻结了吗?”这句话最近在企业界变得越来越流行。就像几千年来中国的传统一样,当你见面并打招呼时,问“你在吃饭吗?”。难怪据说广东和浙江破产的企业近10万,还有很多老板失踪自杀。当生产公司受到严重打击时,他们自然不会成为下游经销商。如果业务破产我该怎么办?如果购买力下降且产品变得越来越重要,消费者应该怎么做?这自然与“再婚”问题有关。经销商面临着打破原有模式,寻求新产品和开拓新市场的问题。那么,婴儿车经销商如何“再婚”呢? “再婚”的标准是什么?
 
  一,经销商必须清楚地知道他想要什么?
 
  “对于没有方向的船只,任何方向的风都是逆风。”为了实现长远发展,经销商必须清楚地了解自己的方向和需求,才能做出正确的决定并选择适合自己的“家庭”。
 
  对于99%的经销商而言,他们业务的最终目标是赚钱。是的,赚钱是大多数经销商想要的。但是赚钱是结果,而不是过程。我们真正控制的是过程,而不是结果。为了长期赚大钱,经销商必须做以下三件事:
 
  首先,拥有有竞争力的产品或产品组合。
 
  在当今日益激烈的市场竞争中,人们越来越重视营销和品牌推广。同时,在产品严重同质化的过程中,营销技巧是成功或失败的关键。产品价值的影响几乎可以忽略不计。
 
  这是社会的快速发展,人们的思维越来越令人沮丧,有这种思想的企业注定不会持久。事实上,消费者真的愿意为产品和服务付费,而产品和服务并非没有差别。世界上没有真正强大的品牌不是基于产品质量。因此,经销商经营的产品是他们自己的。绩效的增长和增长起着决定性的作用。
 
  其次,拥有一个可以控制的庞大网络。
 
  网络是经销商定居的基础。 “镀铁阵营,士兵流”,制造商无法改变,产品无法改变,但如果他们没有自己的网络,他们就失去了存在的价值和意义。结果是其他人被无情地取代和消除。
 
  网络需要经销商多年来在渠道上集中精力工作,需要以诚信和热情运作,并获得下级渠道的认可和认可。但要获得自己的网络有时可能是机会主义,如获得品牌的热门品牌代理权,较低级别的经销商将争取主要的门到门合作。或者对于一个成熟的品牌市场,通过自己的努力来挤出前代理商,您将轻松拥有其品牌的所有网络。
 
  第三,有自己的市场运作能力。
 
  不要羡慕别人的成功,因为任何成功都有其必然性。如果你准备好了,你就会成功。你需要准备的最重要的事情就是你的能力。
 
  卓越训练。这种能力不是天生的,而是通过后天的努力获得的。如果你没有经历困难,你就不知道幸福的真正含义。同样,如果不经历挫折甚至失败,你都无法成功。当然,还有提高能力的捷径。 “在朱红色之前,黑色接近黑色。”通常与富人一起,你将成为一个富翁。同样,您将与比自己更好的人合作。可以很快得到很多改进。因此,经销商提高市场运作能力的最便捷方式是在上涨期间寻找强势品牌。结合其在区域市场的营销和品牌推广,它不仅赢得了市场,还学到了很多市场运作经验。有效提高自己的能力。
 
  可以看出,对于大多数经销商,特别是处于成长阶段和研究期的经销商而言,选择一家优秀的公司以实现非凡的发展并赢得一个世纪的基础是很重要的。
 
  二,经销商必须认识到选择好公司的标准。
 
  首先,选择一家诚信的公司
 
  诚信是经销商选择公司的首要标准。一切都基于诚实。如果一家公司不诚实,就会失去合作的基础。
 
  在今天的社会中,有许多公司不谈诚实。他们说他们做了一件事,他们都关心自己的利益,甚至以牺牲绑架为代价。如果你不幸与这样的公司建立关系,那就等于跳进火坑。这些企业最典型的表现是他们不履行承诺。他们说广告费交易商将在预付款后支付报销费用,并且可以报告尚未报告合作关系;经销商有五年的代理权,但在市场成熟后,企业无耻地坐下来享受渠道改革的成功,取消代理并成为一个直接的阵营...这种例子太多了,无法发生每天。因此,诚实是最重要的。至少我们知道,我们很难在未来实现共同繁荣。
 
  其次,选择专业的企业
 
  21世纪的经济是一种注意力经济。只有那些已经获得消费者认知,认可和认可并继续关注的公司才能成功。因此,对于不够强大的中小企业来说,专注于产业和专业生产是唯一的出路。只有这样,消费者才能对品牌有一种内在的理解。例如,当谈到微波炉时,它让我们想起了格兰仕。谈到谷歌,它提醒我们搜索引擎。谈到Sanheshun,它让我们想起了孩子们的自行车。只有这样,几十年的专业生产才能达到近乎完美的品质。
 
  因此,产品线越短,公司竞争越激烈。婴儿车行业已经是一个相对细分的行业,并且可以继续分裂:例如,儿童自行车,儿童助行器,儿童手推车,儿童三轮车等。如果您发现哪家公司只生产一种类型的婴儿车,相当规模,然后毫不犹豫地投入他的怀抱,你将获得良好的回报。
 
  最后,选择一个处于快速增长期的公司
 
  企业的发展阶段对经销商的选择也非常重要。实力太小,没有基础企业的产品利润更高,政策也没有好转。他就像一个泥泞的身体。在短期内,除非他参加大运会,否则他无法自助在墙上。
 
  在市场上过于强大和成熟的公司将是傲慢的,店主,你根本不会在平台上谈话,只是用你作为搬运工和仓库,你将永远面临被替换的危险。这些公司可以合作,但他们必须保持一只手并试图在合作期间得到他们想要的东西,例如:网络,经验。
 
  经销商的最佳合作伙伴应该是那些拥有更好基础,更强大优势和不完善网络的合作伙伴。与这些企业合作不仅可以实现利润最大化,还可以建立自己的网络,提高自身能力。
 
  三,经销商必须学习如何说出信息的真实性。
 
  首先,媒体报道
 
  随着网络的发展和媒体环境的开放,信息变得特别发达。有人说地球不再是圆形,而是变得平坦,不再有秘密。经销商可以了解公司,了解产品,通过各种媒体了解品牌,并对企业有全面的了解。
 
  第二,同行声誉
 
  通过对行业的评价,行业也可以获得大量的客观信息。
 
  第三,实地考察
 
  通过媒体报道和点对点声誉了解后,感觉良好的公司是好的。经销商可以到公司进行现场调查,对公司的规模,管理水平,产品质量,运营理念和领导水平有直观的了解和综合评估。
 
  在当前的经济低迷时期,为了降低投资风险并对抗趋势增长,对于婴儿车经销商来说选择企业更为重要。
 
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