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经销商管理培训:经销商订货会上忌讳的培训内容



日期:2019-06-11 11:05
  目前,培训讲师经常出现在各公司的订货会上??,但我发现一些讲师非常详尽,但经销商忙着打电话,一进一出,甚至一些经销商互相聊天。应该是非常互动的培训已成为讲师的单人表演。
 
  泉州90%以上的企业订货会议都有讲师培训,但40%~50%的培训讲师充当了花瓶,并没有真正得到企业的关注。训练效果也很平庸。那么,我们如何进行贸易展览会的培训呢?
 
  讲师不能成为“花瓶”和“帮凶”
 
  个人分析,目前的企业实践仍然停留在“追求完美,只要有”的心理方面。讲师有两种不同的区别:一种是修饰培训,欺骗经销商,另一种是具有讲师外观的人;另一种是限制培训的功能,并要求老师全包。所有问题都必须解决,但在2到4个小时的讲课时间内,讲师只能阅读大纲。
 
  培训的一个重要原则是缺少的。主要内容与交易会的主题相同,因为它们都基于缺失的内容。因此,培训主题的确定需要研究,必须知道经销商需要什么,听什么,并使用调查结果来确定主题。基本上,主题决定了订单会议的目的,主题,参加订单会议的人员的需求以及围绕需求的研究。
 
  有几个方面不适合在展会上进行培训,例如单店的营销技巧和商店的建立,因为涉及的内容太广泛,这些内容的真实受众应该是购物指南和商店经理。经销商倾听并倾听。培训指导和店铺经理,效果肯定会大大降低。
 
  讲师不能成为公司的“帮凶”。有些公司要求指导员尽可能地促使经销商订购,这只会导致经销商反感。培训本身有利于经销商订购,如果强调订单太明显,则适得其反并被经销商拒绝。
 
  选择一位有标准的讲师
 
  讲师选择得好,可以更好地反映培训的效果。熟悉该行业的讲师可以向行业解释这个问题。课程设计应侧重于经销商的需求。在培训之前,最好与经销商或其代表沟通,形成培训大纲,然后与总部协商确定;是否有必要加强或巡逻终端,使培训连续进行。
 
  一些企业要求高级管理人员培训讲师高价。就个人而言,这是浪费成本。许多经销商都是从批发商那里长大的,而且教育水平也不是很高。它与高级管理教师的讲座内容不符。此外,高级管理培训教员不太可能因高费用而接受后续培训,这不利于长期培训。
 
  有些公司不参加贸易展览会,因为他们的培训已经是常规的。许多企业建立了终端管理学院,并进行了规范化,规范化的培训。日常培训已经完善和标准化。
 
  指导员的现场控制能力非常重要。讲师是否具有控制能力,语言是否生动,以及是否能引起听众的注意,也是判断讲师利弊的关键。
 
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