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经销商管理培训之第一次与经销商会面之前的准备



日期:2019-06-11 11:05
  战争的胜负主要归功于早期的准备工作。拜访经销商也是原因。在第一次正式会议之前,必须做一些准备工作。如果事先没有准备和准备,它将直接冲到门口。很难保证谈判效果,也会给制造商的业务费用带来很大的浪费。那么,初步准备的统计数据是什么?
 
  一:准备客户信息
 
  计划查找哪些经销商,您必须拥有另一方的基本信息,对另一方有一般了解。现在有很多经销商信息来源,除了自己主动联系外,还可以通过客户和朋友介绍,网站搜索等方式找到经销商。但是,如果您想节省时间和精力,可以直接找专业公司购买经销商信息。如今,许多广告公司和咨询公司都有经销商信息销售业务。即使在每次利口酒活动之后,当地代理商也会打包并出售经销商信息。通过这些经销商信息,可以初步筛选经销商的规模,行业,业务范围,渠道特征和其他规模,以挑选出目标经销商列表。
 
  二:电话联系
 
  确认经销商列表后,首先通过电话联系对方。电话联系的目的是三个:
 
  1.确定经销商信息的准确性,尤其是确认对方的地址和电话号码;
 
  2.简要介绍公司,产品和投资信息;
 
  3.最初了解经销商是否对该项目感兴趣。
 
  三:邮寄信息
 
  只需几分钟的电话,就很难全面介绍商业和工业情况。接下来,您可以通过邮寄信息向经销商提供更全面的介绍。这里应该注意的是,只有公司信息和行业简报可以邮寄,最好是在公司的内部出版物和相关的公共出版物中。但是,无法邮寄纯产品介绍,产品报价,合同样本和投资政策等材料。此外,在邮寄之后,您需要跟进电话以确认经销商已收到它。
 
  四:邮寄纪念品
 
  对于一些具有更好资格和更明显的合作意图的经销商,有必要增加一些感知因素的增强。那在一定程度上淡化了企业合作的滋味,首先要提升经销商对公司的感性认识和兴趣,热门的一点是先交朋友,再做生意。您可以购买某些制造商所在的纪念品并将其发送给经销商。不要忘记,不要发送产品,商品的商品味道太浓,而且昂贵的产品不会发送给经销商,以促进情感效果,但送当地的纪念品,这是感悟,这反映了企业的人性化。这也是奠定情感基础的后期阶段。虽然这是一种非常朴实的方式,但方法简单,成本不高,实际效果非常好。对于数十美元的本地产品,效果可能会好于成千上万的市场费用。
 
  五:邮寄产品
 
  邮寄纪念品后必须安排产品邮寄。此外,在向目标经销商邮寄产品时,有两点需要注意:原则上,不要发送常规产品,而是发送特殊产品,或专门制作限量版纪念版;第二,如果没有特殊产品,则可以发送产品的外包装和标签,但不要直接发送产品。此外,发送产品时请勿发送产品的价目表。
 
  六:预约正式会议时间
 
  在最初的几个床上用品工作到位后,你必须正式见面。面对正式面试,预约是很自然的。重要的是由公司总部的人员进行预约。永远不要让业务人员为客户预订。这样做有两个目的:一个是让经销商感受到企业的细致和专业的分工;另一种是让经销商放心,这次会议是一种不妥协的企业行为,而不是业务人员的个人行为(如果业务人员直接有自己的预约。预约的原因也必须事先考虑。建议:
 
  公司将派一名经理到某个地区参观市场。 如果X当时在公司,我希望前来参观X General,并为我们在X市场的运营提供一些指导。
 
  然后,以短消息的形式,将公司相关业务人员的姓名,职位,性别,电话号码和行程发送给经销商所有者。 在确认与经销商会面的时间和地点后,再次致电经销商并要求制造商的业务经理过来。 您需要任何信息或样品吗? 不要低估这个简单的问题。 您可以直接了解经销商对此会议的定位。
 
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