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经销商管理培训之第一次拜访经销商时的后路准备



日期:2019-06-11 11:05
  做生意并不是你生存和死亡的斗争。没有必要直接前行并打破船。如果你没有瞄准,你就不会放弃。最终的业务是利润。在双方的合作中,你可以直截了当,或者你可以回去。您也可以撤退,必要时可以放弃。寻找经销商的制造商也在做生意。每个人都有钱赚取最终目标。在经销商的发展阶段,作为制造商的业务经理,不是为了成功开发经销商,而是为了找到能够确保互利的合作。合作伙伴就是目的。
 
  当然,大多数制造商的业务经理都希望在经销商开发阶段取得成功。最好是与经销商第一次谈判并直接协商合作。签名付款将在一小时内完成......但开发工作不太好。航行更顺畅,经常在第一次见面,干扰或冷场的情况下,不能继续说话,即使你想找时间再次沟通,恐怕也没有机会。因此,如果不确定第一次会议将确保谈判的有效性,您将不得不为下一次联系和沟通预留。当然,这条道路将提前设计并暂时提前准备。需要。
 
  首先,我们必须澄清这次逗留的目的:
 
  1.保持下次见面的机会,特别是当一些经销商心情不好,有其他人在场,制造商的业务经理打得不好,或制造商已经改变;
 
  2.保留未来合作的机会;
 
  3.保留通过经销商介绍其他经销商的机会;
 
  4.扮演经销商在当地市场的角色,而不是走负面的舆论。 。在这些消息发布后,制造商业务经理的背面也被打破了。
 
  其次,离开机会见面
 
  在上一篇文章中,作者特别强调,第一次访问经销商时,您不需要携带制造商的信息。其中一个目的是为以后的会议留下机会。如果您是第一次不提供信息,可以稍后再以发送信息的名义联系经销商。
 
  再次,故意留下机会互相感谢
 
  在第一次拜访经销商时,很自然地会听到许多经销商对当地市场的介绍。这些介绍对制造商的市场发展具有一定的价值,至少经销商老板认为如此。这必须符合经销商所有者的想法。在第一次会议之后,准备一些制造商所在地的本地产品并交给经销商。表面上的原因是,由于第一次访问,经销商所有者提供了大量有价值的信息,这并没有创造机会见到并取得联系。此外,在收到制造商的礼品后,经销商将恢复合作通信,或者将制造商的业务经理介绍给当地的同行。至少,经销商很少会向制造商发布劣势。消极的舆论。
 
  然后,处于研发状态的新产品
 
  在第一次与经销商讨论产品时,制造商的业务经理将自己处理所有产品。相反,我们将展示一些具有特殊功能的新产品或产品。我们将在介绍它们时使用它们。我们只说它们是研发的新产品。正式生产后,它们将被带到经销商处。向经销商发送新产品也是一个联系的机会。
 
  最后,工厂人员的外观
 
  在首次访问的工厂人员中,工作水平不应太高,目的是为高层领导的出现留下机会。当然,我必须当场通知经销商,我应该来找某位经理,但有些事要拖延。下次他专程去拜访你。如果一般业务人员首先丢失,高级业务经理也可以以先前缺席的名义再次会面并尝试对其进行补救。
 
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