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经销商管理培训:第一次拜访经销商的第三者因素



日期:2019-06-11 11:05
  在婚姻生活中,第三代的源源不断,对正常婚姻产生了很大的干扰,甚至导致婚姻破裂。小三也成了中国妻子的对象(外国妻子似乎更放松)。
 
  不仅在婚姻方面,第一个经销商访问时也存在第三方干扰问题。这种情况有点类似于婚姻中的第三种情况。第三个会干扰正常的婚姻甚至破坏婚姻。经销商访问中的第三方也会干扰正常访问,直接影响访问的效果,甚至导致访问完全失败。在实际的经销商访问中,许多制造商的业务人员都掌握在老板死去的各种第三方手中。虽然这些第三方没有决策权,但他们有权在老板面前施加影响。因此,为此必须知道和准备第三方的存在。
 
  第一,这些第三方是什么?
 
  一般来说,当制造商的业务人员访问经销商时,除了老板之外的任何经销商都可以被视为第三方。更常见的第三方是:老板的妻子,老板的亲戚,老板的副手,经销商公司的骨干,专职采购人员,甚至是经销商的朋友。
 
  第二,老板为什么要安排第三方出席?
 
  第三方的存在可以分为两种情况,一种是由经销商老板故意安排,另一种也是在同一天,如老板的朋友。当然,在实际情况中,第一种情况大多是。老板必须安排第三方出席的原因是第三方的信任,或第三方在公司中的重要性,或第三方(如老板娘)的存在,其存在的具体目的主要是:
 
  1.第三方自己的工作,如经销商公司的专职采购人员
 
  2.让第三方了解情况
 
  3.让第三方在必要时提出一些反对意见,唱红脸
 
  4.让第三方为自己做一些分析和判断
 
  5.我打算让这个第三方接受将来与制造商的对接。
 
  6.给第三个人一个学习的机会
 
  第三,第三方是如何影响甚至破坏访问的?
 
  主要集中在语言交流的层面。第三方当场质疑制造商的业务代表,直接向制造商的业务代表提出过多的要求,降低制造商的品牌形象,分析产品的发展前景和制造商之间的合作前景透视。 。并列举相关的故障案例,或访问工厂业务人员,直接否认制造商的经营人员在经销商老板面前,或对产品和制造商持否定意见,甚至说服经销商消除合作的想法简而言之,那就是在沟通的过程中,不断泼冷水。
 
  第四,为什么第三方要毁灭?
 
  除了老板打算让第三方唱红脸外,第三方很多时候因为某些因素而积极摧毁它,例如:
 
  1.在制造商的业务人员的行为中,第三方被忽视了。例如,在门进入后,没有第三方受到欢迎,没有握手,没有交出名片,没有给出制造商的信息和样品,整个沟通过程没有得到认真对待。第三方离开时,没有向第三方说再见等等。
 
  2.在工厂业务人员的沟通过程中,只与老板沟通,不关心第三方,让第三方直接在现场干。
 
  3.例如,用工厂人员的语言冒犯第三方,你不了解这个行业......
 
  4.错误的称号,例如,第三方是女性,职位是采购经理,但工厂业务人员向老板打招呼后,他们直接转向女方:“这是老板的妻子......” 。
 
  第五,如何预防
 
  对于工厂业务人员来说,现场的第三方往往绰绰有余,但必须面对。为了防止第三方干扰或扰乱行为,必须对其进行处理,并且只从事预防性的观点。
 
  1.进门后,你好,现场所有人都得到平等对待,一个不落,握手,名片,烟雾,都一样。当涉及需要分发的物品时,有必要准备好几套,例如名片,制造商的材料,样品等,以确保在场的每个人都在场。如果信息不足,您必须先将其提供给第三方。在正常情况下,第三方会将当前唯一的信息传递给老板。
 
  2.尽量引导第三方告诉他们与老板的关系,以及他们的立场,不要急于猜测第三方与老板之间的关系。
 
  3.在沟通过程中,与第三方保持密切联系,永远不要离开第三方。
 
  4.应及时确认第三方表达的意见和看法。当第三方提出意见时,有必要及时赞扬第三方的经验。当第三方引起关注时,它赞扬第三方全面考虑问题。永远不要用言语冒犯第三人。
 
  5.就通信内容的比例而言,至少30%的内容必须与第三方进行通信。
 
  6.在经销商需要考虑的事情方向上,您应该主动要求老板和第三方进行讨论。
 
  7.引导第三方确认制造商的某个积极因素,然后在经销商老板面前重复第三方对制造商某方面的肯定,间接让第三方成为积极的推动者。
 
  结婚的第三个孩子只能从预防的角度来处理,经销商访问的第三方也是如此。但是,双方仍然存在差异。如果使用经销商访问中的第三方,则可能是促进访问有效性的积极因素,并且婚姻中的第三方可能没有这种可能性。
 
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