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经销商管理培训之商友——给经销商看的厂家杂志



日期:2019-06-10 12:33
  制造商和分销商之间的沟通非常重要。制造商和分销商有定期沟通渠道。在正常情况下,它只不过是一年一度的经销商会议;每年,非正规经销商的区域交流会议,如次区域峰会。和培训课程;不定期的巡逻店和其他主要形式的制造商。沟通渠道基本上是充足的,但对经销商的沟通和指导仍然不足。由于其自身能力和质量的差异,销售业绩的压力通常是由于制造商和分销商之间的沟通。许多制造商无法提供所有信息。并有效地传达给经销商,经销商的信息无法充分有效地反映给制造商。如何克服上述问题,建立厂商与经销商之间长期,长期,畅通的沟通渠道?
 
  制造商可以通过创建定期分发给经销商的杂志(或企业杂志)来建立这种长期,持久和顺畅的沟通渠道。当我在家庭建材公司服务时,我把这本杂志(公司内部杂志)称为《商友》- 经销商的朋友。 《商友》作为制造商和经销商之间定期沟通的渠道,主要扮演以下角色:第一,制造商的最新发展发布给经销商;第二,制造商需要与经销商沟通的政策,模式和方法。给经销商;三是向经销商表达对经销商的关心和喜爱;四是帮助经销商提高管理和管理能力;第五是让经销商(包括经销商)互动和沟通。
 
  《商友》杂志栏目,根据制造商的目的来实现,设置以下栏目(仅供参考):市场信息(最新品牌动态,市场动态等),营销理论剑(终端营销模式,方法,创新等)),xxx商业之路(介绍优秀经销商的管理),市场明星(每期推出经销商优秀店铺经理,业务员,介绍他们的经验和经验),终端报告厅(终端)经常出现“困难杂项”给予解决方案和培训“,生日祝福(最近的生日经销商和他们的优秀职员给予制造商的生日祝福,表明制造商关心和关心经销商),经销商互动世界(经销商的互动经验交流) ),总经理邮箱(厂商总经理,高级管理层及时回复并解答厂家应改进制造的问题) r),专家诊所(来自第三方专业营销,经销商管理外部脑公司)终端店面和店面管理的问题结合经销商的实际案例来回答)。设置上述内容基本上更全面。它可以根据制造商和经销商的实际情况灵活地改变。
 
  《商友》杂志,绝不能成为制造商的话,沟通必须双向互动。制造商通常组织营销部门的一个小编辑团队来编辑,打印和分发《商友》杂志。手稿的来源首先由营销部门的编辑团队收集;二是动员公司内部员工,特别是公司中高级管理人员,经常提交和发布与经销商有关的内容;第三是推出大型发行版。商人和他们的店员一起贡献。特别是对经销商而言,您可以使用意见领袖(或者写作相对较好且愿意参与的经销商)成为该杂志的特约顾问,颁发就业证书,增加经销商的荣誉感和参与度,并有助于提交。经销商及其职员也应给予适当的激励,以保证经销商的积极性和积极性。第四,你可以借用外部大脑,如营销咨询和管理咨询公司,与企业合作,提供一些专业的手稿。
 
  《商友》杂志一般被制作成双月刊或季刊,使杂志的内容丰富,内容丰富,不会给制造商带来太多的精力,也可以让经销商保持新鲜和持续关注出版物。制造商可以通过发布印刷版和电子版来促进“商业朋友”,以适应不同经销商的阅读习惯,并确保制造商覆盖所有经销商。
 
  对于制造商和经销商(如《商友》)之间的沟通渠道,制造商和高级管理人员必须高度重视,并且必须持续监控和推广它,以确保此通信管道的长期性和有效性,并避免此类出版物成为企业。 短命和框架的东西不会促进经销商的管理,但它们成为劳动和财富的负担。
 
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