智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

都市淑女传奇----上海营销
营销策划公司分享,卡姿
营销策划公司分享,不变
销售人员培训班分享客户
销售团队管理培训班分析
营销策划公司分享,趣味
龚勇军销售技巧培训课:找
营销策划公司给你营养好
9月快消品营销策划最具存
上海智狼营销带您走进牙
心动君威的新选择,营销
温润百合的秘密,营销策
上海销售技巧培训课程分
上海营销策划公司分享-
上海营销策划公司分享:
上海营销策划公司给你月
营销策划公司分享,奥普
上海营销策划公司分享餐
营销策划公司分享,33天美
营销策划公司解读工业产

经销商管理培训:经销商公司化改造的起步与误区



日期:2019-06-10 12:33
  虽然经销商现已在公司注册,但他们已经以合适的方式设立了部门。他们分离了办公室,中层干部和既定的规章制度。但是,整个运营和管理的核心方面仍然存在。批发市场的水平。一般来说,它是公司的“壳”,是个人的“核心”。现在,上游制造商和下游终端正在发生变化。如果经销商只有公司的“壳”,那就没用了。作为经销商所有者,在公司注册之后,接下来要做的是进行深入的企业转型,真正实现公司化。从而实现与外部合作机构的有效互联,为下一步的网络,系统,流程和标准化发展方向奠定了良好的基础。
 
  那么,经销商的公司化在哪里开始,需要注意的误解或要点是什么?在过去的几年里,笔者帮助一些经销商公司进行了企业转型,并总结了一些经验并发现了一些问题。
 
  1.纠正企业转型的重要性
 
  企业转型必须能够与外部制造商联系,完全基于实用性,与上下游有效对接的目的,不能融入图像工程。
 
  一些经销商老板过分关注表面工程,用所谓的企业文化标语挂在办公室墙上,早上集中员工阅读公司声明,在户外制作大型广告牌......华而不实甚至导致员工不喜欢。企业转型最终是为了上下游客户的联系,以便更有效地促进员工的工作,而不仅仅是为了满足老板的虚荣心和视觉感受。
 
  2.罗马不是一夜之间建成的
 
  一些经销商的老板太急于重组流程中心,试图在三到五天内使用整个系统,解决所有管理和运营问题。可以理解老板的这种情绪,但这种事情是迫切的。整个转型过程需要经过内部访谈,外部研究,规划设计,系统设计,流程设计,计划设计,试运行,重新校正,内部推广等流程。总而言之,它是一个循序渐进,有序的工作流程,需要一定的时间来设计和实施。通常需要大约20个工作日。同时,即使在引入相关系统解决方案之后,仍然存在逐步调整的过程。直到一两个月后,企业转型的影响才会实现。
 
  3.不能闭门造车
 
  企业转型是一项专业工作,涉及很多专业方面,有时需要向一些正规企业的管理和管理系统学习。然而,许多经销商自己没有在企业自己工作的经验。他们也不了解当前的企业管理系统和其他方面。如果老板本人感到沮丧,他害怕“有足够的力量”,也许最后四件事没有出来。 。新系统不仅没有有效导入,而且破坏了当前的工作流程。预期的目标尚未实现,但已经失去了很多。因此,当经销商公司进行系统改革时,如果涉及一些专业内容,如果老板不擅长或不熟悉,应咨询专业人员,以确保整改的科学性和系统性。即使您需要支付额外费用,也具有成本效益。
 
  4.从谁开始
 
  公司运营存在问题,员工管理不善,老板承担了80%以上的责任。换句话说,大多数问题的根本原因在于老板。在经销商公司的转型项目中,首先要做的是从改造老板本人开始。那么,你从哪些具体方面入手?
 
  a:在新观点中接受和理解,不要坚持过去的旧观念。
 
  b:从老板的规范行为出发,让员工直观地看到老板的变化。
 
  c:不要言语单词。老板多年没有工作了,工人们正在考虑这个问题。老板真的无法改变自己的立场。有时候,老板会根据老板的思维方式说些什么。他认为这是正确的,但对工作人员来说这是非常严厉和荒谬的。
 
  5.哪个部门首先开始
 
  在规模较小的经销公司中,它基本上可以分为四个部门:商业,行政物流,财务,仓储和配送。 核心部门自然是业务部门。 原则上,行政物流,财务,仓储和配送都在业务部门周围,因此业务部门可以很好地为外部客户开展业务。 但是,在实际情况中,业务部门通常很难享受这些内部服务。 相反,他们必须在任何地方重新安置这些非业务部门。 此外,他们仍然在外面遇到客户,而且业务人员都在同一时间。 因此,在企业转型中,首先要强调非商业部门对商业部门的服务。
 
关闭
17701841980 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00