智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海营销策划公司分享幻
上海营销策划公司一不小
营销策划公司给你全新方
德芙新意境,营销策划公
营销策划公司分享----唯美
上海营销策划公司给你头
感受奥迪Q3的魅力,营销策
营销策划公司每日分享:
上海营销策划公司分享斯
上海营销策划公司给你安
销售技巧培训课程讲解大
吃货怎少的了大赛,智狼
上海智狼营销每日分享|海
营销策划公司分享,一见
上海销售技巧培训课程分
营销策划公司分享,屈臣
上海营销策划公司带您游
营销策划公司分享,标志
营销策划公司分享:享受
上海营销策划机构培训会

经销商管理培训:网络经销商,企业分销新势力



日期:2019-06-10 12:33
  近年来,电子商务的兴起正逐渐改变着人们的生活和消费模式。随着人们网上购物消费习惯的形成,相应地,产生了大量具有网络运营能力和企业管理思想的隐藏卖家群体。可以称为网络经销商。
 
  随着这个隐藏群体的形成和规模,电子商务平台正在蓬勃发展。因此,从某种意义上说,网络经销商,如真实渠道的分销商,将人们需要的商品发送给消费者。它是购物的平台,也是真实渠道的另类补充。 ,在公司运作中发挥了关键作用。
 
  网络渠道建设是网络营销的核心要素。事实上,从渠道分销的性质来看,网络分销商和现实渠道分销商所扮演的角色非常相似。它只不过是通过分销平台将企业生产的产品发送给消费者。但是两者采用的路径并不完全相同,即一个是虚拟通道,另一个是物理通道。
 
  可以看出,作为网络分销商,它与真实渠道中的经销商之间最显着的区别是:
 
  首先,作为网络分销商,规模通常小于实体经销商,进入门槛低,运营成本低。
 
  由于虚拟网络的便利性,在创业初期由在线经销商投入的资金,人员和各种费用(如启动资金,仓库和人员)远低于商业实体渠道。这恰好吸引了那些没有足够资金担任在线经销商角色的企业家。
 
  此外,网络经销商节省了大量的费用,如商店租金,终端入场费,终端客户费和导购人员,这实际上是优化和拦截产业链的薄弱环节,创造价值,并且可以实现低成本的运营。
 
  其次,网上经销商比一些实体经销商更接近消费者,更好地了解消费者的需求和消费者购买的能力。
 
  现在渠道中的经销商仍然扮演着更多中间商的角色,生产企业生产的产品通过物流配送送到终端销售。通常在物理渠道中,最吸引消费者购买和了解消费者需求的是零售商经营的终端店,而不是经销商。
 
  所以,可以说网络经销商可以掌握最后一英里的消费;而实体经销商大多不能。
 
  第三,由于与消费者的直接对抗,在线经销商具有与实体经销商相比控制消费者需求的能力。
 
  众所周知,zara,h&m和优衣库等品牌在世界各地都很受欢迎,因为他们已经实现了“自有品牌零售商”的战略意图以及综合生产,渠道和零售。在食品和饮料行业,中粮,娃哈哈和金六福等品牌也正朝着研发,生产,渠道和零售一体化垂直整合的战略愿景迈进。
 
  无论是淘宝网上的个人销售商还是近年来出现的团购网站,其最大的成功主要在于营运消费者的成功,或者更多的是渠道和零售业务。整合实现了渠道和终端零售的整合。因为它们非常接近消费者需求,所以它们真正控制着渠道和零售。实体经销商通常不会这样做。
 
  第四,与实体经销商相比,在线经销商是一个松散和不规则的群体,这更有可能导致渠道冲突和管理困难。
 
  由于隐藏了网络和虚拟通道的特点(没有区域范围和概念),一些网络经销商可以低价倾销和销毁市场订单,以赢得更多订单,吸引消费者的注意力。土地破坏了企业的价格体系,没有办法对其进行监督,这反过来又会对物流渠道的分销商产生很大的影响。
 
  总之,通过以上分析,我们可以总结出在线经销商的几个特点,即:低成本,低门槛,更接近消费者需求,渠道和零售一体化,以及与物理渠道的轻松冲突等等。当然,网上经销商还有很多其他功能,所以我在此不再赘述。
 
  近年来,随着市场环境和消费习惯的变化,互联网的触摸是许多公司正在做的事情。主要原因如下:
 
  首先,一些企业的产品特性(特别是小单值,易运,规格统一)更适合网络销售。在许多情况下,网络上的销售额可能占公司总销售额的一半。许多这样的市场需求迫使公司通过多种渠道和接口扩展其分销平台。
 
  其次,网络分销商在业务运营中最有利的作用是能够利用网络的扩散和辐射,以便企业中的实体经销商不能覆盖的某些领域可以被网络。 。通过这种方式,网络经销商可以帮助企业提前抢占市场和市场份额。
 
  因此,网络经销商可以说是未来经销商的骨干,经销商的网络,这是未来的大势所趋。也许,在不久的将来,网络分销商和物流经销商将融合在一起并肩并肩,成为企业分销系统中不可或缺的角色。而且,当时的经销商不知道他们是在做网络还是物理,他们也不会不寻常。
 
  简而言之,无论是在线经销商还是实体经销商,公司的共同任务是在不同渠道领域发挥作用,从而最大化企业渠道分销网络。我相信这样的策略是企业管理的共同目标。 。
 
  然而,当许多公司开发网络分销商时,如何平衡这两个渠道以及如何解决易于倾销商品和混乱价格的两个不同经销商群体之间的冲突是最头痛的问题。如何协调线下价格与线下渠道的冲突?如何使离线渠道无缝协调?迫切要求所有公司解决。
 
  在当今的企业渠道布局中,许多企业将网络渠道视为一个非常重要的分销平台,并设立专门的渠道部门,专门从事网络经销商的投资和管理,而不是依靠实际渠道作为其二级客户,毕竟,这些网络经销商的特点与经销商的真实渠道特征存在巨大差距。
 
  除了组织部门之外,一些公司在处理两个分配组之间的冲突时采用了其他方法:网络和实体:
 
  1.不同品牌和不同品牌:罗莱家纺推出专为网购而设的lovo品牌;宝信鸟推出了bono品牌;帅康推出了网络专业品牌Connor等。
 
  2.网络产品差异化:一些企业开发了一套与网络物理信道不同的产品。结果,消费者没有购买该帐户。一般来说,在线销售的产品很容易在网上销售。 。 Belle鞋将在互联网上与线下产品中最畅销的商品一起销售,并结合在线客户的需求,例如改变按钮的形状或改变产品的颜色。
 
  3.在线吸引乘客下订单,离线发布:塔塔木门使用网上团购秒杀促销,吸引乘客离线经销商终端;圣象楼通过在线客户订购,本地实体店提供安装和售后服务。
 
  4.限时销售:产品销售一档,一次,每周,每天,只为其会员推送产品,而库存最后,这种方式可以密集发货,而离线渠道影响较小。
 
  总而言之,在线经销商已成为一种气候。它既是物理渠道的趋势,也是物理渠道的有用补充。所有公司都应该关注这种新兴渠道形式的作用,并将其有效地引入企业的分配制度中。帮助企业实现分销系统的多元化,系统化和最大化利益。
 
关闭
17701841980 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00