智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

2015经济大滑坡,传统制造
上海智狼营销带您走进哈
德芙新意境,营销策划公
营销策划公司分享,旁氏
想要出色成长,营销策划
上海营销策划公司分享,
营销策划公司分享,碧浪
营销策划公司给你健康安
上海营销策划公司分享,
营销策划公司带你看微营
上海智狼营销带您走进雅
营销策划公司销售培训:
营销策划公司浅谈国际营
绿色节能新体验,营销策
健康早餐的不二选择,营
上海销售技巧培训课程第
新广告新包装,营销策划
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划方案分享,
营销策划公司案例︱玩转

经销商管理培训之经销商转型做物流商的关键



日期:2019-05-15 18:02
  对于经销商来说,改造成物流经销商并不难,很少有人如何操作并找到利润点,这是经销商面前的一个问题。
 
  笔者认为,经销商应该转变为物流公司,要根据自身情况进行,并非所有经销商都能转型为物流公司,经销商改造物流公司必须具备以下几个条件:
 
  首先,您必须拥有某个终端网络。拥有一定的终端网络是经销商转型为物流配送公司的基础。其次,它必须具备一定的能力,建立分销网络和物流配送管理能力。第三,应该比较分配硬件。完善;第四,我们必须具备一定的品牌运作经验;第五,我们必须得到合作品牌的全力支持与合作。
 
  经销商转型作为物流经销商不仅具有一定的转型条件,还取决于其所处的地理环境和市场环境,采取相应的经营策略。必须区别对待经销商,如省会经销商,地级市经销商和县级经销商。由于他们面临不同的服务目标,因此具体操作是不同的。
 
  对于省会城市和地级经销商的经销商来说,由于他们面临的服务对象比较复杂,他们可能是超级超市,大型超市或其他终端用户。因此,作为物流供应商,有必要根据具体情况采取相应措施。找到自己的利润点。作为物流公司,首先要做的是配送网络的问题。当然,要解决配电网络形成的问题,有必要面对入门费,门店费,柜费,堆叠费等问题来解决这些问题。它解决了网络形成的问题。事实上,解决配电网络形成问题解决了物流供应商的利益问题。
 
  作者了解李,一个专业的食品分销商,拥有一个知名的牛奶品牌和几个不知名的食品品牌。在他转变为物流经销商时,值得学习和学习。他的观点是,物流经销商的目的是传递风险并降低业务风险,以确保其盈利。
 
  作为转型后的物流经销商,李经理的方法是:首先,选择品牌产品合作,因为他了解大城市的消费者更了解品牌的产品,而不能只关注经销商本身。产品的利润大小并不重视品牌;其次,为了解决配电网络问题,他将配电网络终端分为三类解决方案:第一类是大中型企业超级,大型超市和其他终端,此类别有制造商出面推平分销问题,然后他的任务是纯粹的分配;第二类中小型企业超级终端等,这个类有他自己和制造商一起解决分配问题(由他,制造商支付);类型是他出来与终端谈判购买货架,然后与他们自己的代理商的品牌分摊费用。这不仅降低了每个品牌终端的压力和风险,而且还解决了自身风险和分销渠道问题,也为自身利润奠定了基础,这是两全其美的利益。李经理作为经销商,虽然产品利润率很小,但这种方式没有压力和风险。
 
  那么,对于县级经销商来说,物流经销商的转型具有一定的优势,因为县级销售网络比较简单,即县乡镇的超市,商店,小商铺等终端。 ,这个市场消费者并不十分清楚品牌知名度。最终用户也分批提供。类别没有限制。与省级经销商和地级经销商不同,存在很多问题。网络和物流配送的建立相对简单。容易。当我和一家公司合作时,我遇到了一位名叫郑的经销商,他是马来西亚商店的经销商。事实上,他是物流转型经销商的经销商。他可能代表六个品牌,其中一个是强大的本土品牌,其他品牌。未知的小品牌,价格相对较低,主要分布在乳制品,以及饮料,方便面,小食品等。每天都有三到两辆卡车在十几个乡镇分发和分销。 萧县的单件物品年度配送量可达到约500万件。
 
  从Cheng Boss的成功运作经验来看,作者认为,县级经销商应该关注物流经销商:一是尝试寻找1-2个知名品牌; 第二,它们代表的产品水平和价格相对较低,主要是基于产品的数量; 第三,产品线和产品类别相对较多,但不要贪心。 做到以上几点可以大大降低分配和操作的难度。
 
  总之,经销商转变为物流经销商必须要根据市场情况和自身情况,关键是要找到自己的盈利和盈利模式。
 
关闭
17317364699 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00