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经销商管理培训:做一名有思想的现代经销商



日期:2019-05-15 18:02
  这是时代英雄是英雄的时代。它也是沙子和海浪的时代。
 
  这个时代创造了很多英雄,并且无情地淘汰了一些过时的英雄。
 
  改革开放初期,一些基层从业人员与国有单位分离,或“不做生意”出海做生意。在政府和社会力量的推动下,他们进入了流通环节,利用了国家振兴经济的机会。灵活,一夜暴富,他们成为那个时代的领导者。
 
  但也许应该是中国人的说法:河东十年,河西,风水转。现在,我们已经看到一些早期的“暴发户”已经慢慢下降。
 
  下降的原因是什么?
 
  一是完善国家法律法规。特别是,行业法规的引入使得一些经销商很难有很多机会利用这些漏洞。这实际上直接“挤压”了一些经销商的发展空间。
 
  其次,市场越来越残酷。在今天与制造商的互动中,经销商必须跟上制造商的发展,制造商目前面临着最大的压力,不仅要面对国内竞争对手,而且还要涌入国际巨头,企业发展不快,他们面对被淘汰后,他们建立了自己的渠道,不断提高经销商的要求。
 
  第三是来自同行的无情挤压。市场不同于弱者。在市场容量相对有限的情况下,市场份额的竞争最为激烈。随着更多同行的干预或转移,存在冰与火,寡头垄断的趋势越来越明显。市场的最前沿,与手的距离,意味着它将被对手超越,其生存和发展将变得越来越困难。
 
  那么,在新的形势下,经销商如何摆脱被动和殴打的局面,从而超越对手,引领行业?
 
  只有一个答案,与时俱进,成为一个充满想法的现代经销商。
 
  首先是要跟上时代的步伐。如今,市场正在迅速变化,新思想,新思想,新模式和新实践相继出现。传统频道不仅受到重创,而且现代频道也在激增,互联网频道也在不断涌现。作为经销商,我们必须敢于接受这些新变化和新挑战。我们不敢打破,很难建立起来。 “变革将通过,一般标准将持续。” “改变是唯一不变的。”除了离线产品推广外,湖南一位在公司接受过培训的优秀经销商,也推出了在线网络营销,甚至建立了一个erp系统,与上游制造商和下游客户建立联系,以更好地实施品类管理。 ,库存管理,资金管理等,并利用互联网加强沟通。只有当经销商敢于接受新事物并迅速迎合并整合它们时,他们才能站在最前沿,展望未来,站得更高,远行,快走。
 
  第二是善于思考。人们没有想到,他必须担心。作为同质化竞争下的经销商,您必须勤奋和体贴。如果你正在做下面的国际象棋,你必须迈出一步,看到三个步骤,甚至更多。一个不考虑自己未来的人没有前途。在全国各地的讲座过程中,我经常遇到一些令人尴尬的经销商。他们身心健康,现状稳定,缺乏对外部竞争危机的认识,处于不进退的漩涡中。当然,在我接受过培训的经销商中,有些经销商不时变换,不断抓住市场机遇。他们开始加强团队的标准化和管理改进,建立内部商学院,设立规划部门,进行研究和规划,集中培育市场;通过良好的客户关系创造,上游和下游链接是商人的支柱。
 
  再次尝试让自己成为现代经销商。现代是基于传统。现代经销商在三个方面与传统经销商不同:
 
  有一个好的态度。心态决定了国家,国家决定了结果。传统经销商经常被动地等待。他们经常等待兔子,坐下等硬币,等待认真思考。他们也害怕改变。面对市场的快速变化,他们感到害怕和不安。现代新型经销商总是主动学习,心灵的阳光,热情和勤奋,他们都在考虑好处。当市场火爆或低迷时,他们总能找到自己的突破和晋升方向。他们认为只有弱势的思想,没有弱势市场,很多东西,不想要,但无论是否,只要你想,你一定会得到它。
 
  成为品牌运营商。品牌创造价值,价值决定未来。许多传统经销商不看品牌看利润。他们没有看到品牌的长期价值,只看到他们可以赚多少钱。他们还认为制造品牌需要太多的精力,因此缺乏足够的耐心,经销商的品牌不断变化。现代经销商关注品牌建设,相信品牌的力量。他们认为该品牌的种植是“种植作物”。在选择了一个好的“种子”之后,他们知道他们已经“弄脏,播种,浇水,施肥和除草”。 ,驱虫等,使品牌成熟,然后,开始收获喜悦,并继续得到品牌的长期发展。
 
  长期战略愿景。愿景决定了模式,模式决定了成败。传统经销商通常都有近视眼。他们通常只会赚钱一段时间,有什么好卖的,以及他们卖的东西。为了实现利润最大化,他们甚至推测钻探和销售一些质量无法保证的假冒伪劣产品。因此,业绩也在下降,下游客户的流失以及大型制造商的异化。另一方面,现代经销商有很高的视野。他们从世界赚钱,也就是说,他们长期赚钱。他们不仅抓住机遇,还创造了引导需求和创造需求的机会。例如,他们敢于对目标客户群进行细分,推广适合这些目标群体的独特产品,特别是高端产品,并提供相应的优质服务,在满足客户需求的同时,也获得可观的利润,实现可持续发展。
 
  简而言之,在市场的发展中,一些经销商并没有被制造商淘汰,也没有被竞争对手淘汰,但他们自己被淘汰了。他们被淘汰是因为他们无法跟上时代的步伐,无法跟上市场的步伐。经销商未来发展和成功的核心动力来源是让他们与时俱进,成为一个现代化,周到的经销商。
 
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