智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

优质生活新体验,营销策
上海销售技巧培训课分析
上海营销策划公司给你月
营销策划公司销售技巧培
营销策划公司分享,航空
青春搜索之旅,营销策划
社交媒体营销该怎么做?
上海销售技巧培训课程教
销售培训课程教你报价技
销售技巧培训第73课:怎么
有滋有味,营销策划公司
想要全新杯装,营销策划
上海营销策划公司分享互
销售培训课程第五节:销
随上海营销策划公司一起
销售培训成功经验:与代
营销策划公司分享,奔驰
营销策划公司销售技巧培
畅想精致生活,营销策划
上海智狼营销每日分享:

经销商管理培训之即将来临的酒水经销商新时代



日期:2019-05-14 10:51
  “哪里有压迫,就有抵抗”!
 
  至于经销商,你为什么要“抵制”?让我们谈谈其生存的现状:
 
  现状一:随着流通市场的变化和厂商营销渠道的不断发展,越来越多的厂商正在与终端建立合作关系,经销商的地位不断下降;
 
  现状2:由于中国新兴大卖场和连锁行业的迅速崛起以及外国运营商和零售巨头等新业务形式的出现,大多数经销商面临前所未有的威胁;
 
  现状3:由于缺乏共同目标和缺乏系统规划,大多数经销商和制造商往往只进行短期合作,所谓的合作仍处于简单追逐产品利润的水平;
 
  现状4:由于缺乏内部团队制度,外部很难与制造商的利润分配平衡,导致大多数经销商无能为力,无法摆脱第二和第三的现状线。
 
  制造商,码头,竞争对手,像大多数三山一样,大多数经销商都无法呼吸(下面以白酒经销商为例):
 
  第一山:上游厂商控制和压制
 
  对于目前的经销商而言,主要的盈利方法来自产品,这也是单一的盈利方法,它允许酒类经销商在与制造商的游戏中逐渐失去市场控制和话语权力,加上单一和后向营销意味着成本越来越高,利润越来越低,生存越来越困难。
 
  第二座山:终点门槛无法实现
 
  就像业内流行的一句话一样,“做终端死亡,不要终端和死亡”。经销商面对终端成本高和终端贪婪,无奈,很多经销商由于自身实力和能力问题,经常在跨越这个缺口的过程中被埋没。
 
  第三座山:竞争对手的威胁和打击
 
  目前,白酒经销商面临来自国内竞争对手和外国竞争对手的“双重”威胁和打击,外国零售巨头(如沃尔玛,家乐福等)和着名的葡萄酒运营商(如保乐力加等),在中国,酒类经销商将面临更大的危机和挑战。
 
  综上所述,在“三大山”的压力下,由于上游品牌资源被分割,下游渠道资源也形成了垄断优势,而且由于上下限的限制,不可能整合元素,产生葡萄酒。班级经销商面临压力,无法进入一线阵营。
 
  首先,酒商将去哪里?
 
  在这个“深水”状态下,白酒经销商只有一条出路,即建立经销商联盟。通过建立经销商联盟,经销商自己可以通过分享形式缺乏要素得到补偿;寻求以集团形式发言的权利;领先的公司和领先品牌刺激了渠道障碍。
 
  第二,经销商联盟是什么样的联盟?
 
  经销商联盟的目的是建立经销商联盟,整合经销商资源,提升经销商的整体实力和地位,使经销商在产业价值链中占据主导地位,实现经销。最大化企业利益,争取经销商作为主人的共同理想。
 
  经销商联盟的目标是建立中国最好的葡萄酒品牌运营联盟。
 
  第三,经销商为什么要加入联盟?
 
  也就是说,经销商联盟能给联盟成员带来什么好处?
 
  让我们从经销商联盟的内部组成部分分解:
 
  首先,从“产品”元素来看,经销商联盟使用联盟的组织平台,这不仅允许经销商成员获得更多的上游资源,而且还允许经销商成员通过联合决策和产品选择获得更大的利润。空间。
 
  其次,从“基金”元素来看,经销商联盟可以由联盟的发起人共同建立投资担保公司。该公司是一家开放式公司,该联盟的所有成员都可以获得股份。在这种形式下,不仅联盟资金被扩大,而且联盟成员之间的资金流动也被转移。
 
  第三,从“管理”要素,经销商联盟制定系统的管理规范,包括会员出入境制度,会员准入程序,会员奖惩制度,会员权利/义务,联盟决策过程等,从制度上真正保障联盟所有成员的利益。
 
  第四,从“人”因素看,经销商联盟可以采用呼叫方式,通过与当地高职院校和中等职业院校的合作,建立“经销商联盟高级业务经理培训中心”和“经销商联盟销售”。人才培训中心“;每个培训期结束后,经销商联盟与当地高校签订劳动合同,委托学校管理,并不断为经销商联盟成员输入人力资源。
 
  第五,从“智能”元素,通过与咨询公司的合作,咨询公司为经销商联盟提供整体发展战略计划,并为每个联盟成员提供量身定制的营销计划和营销知识培训,以解决联盟。和成员的“知识分子”问题。
 
  第六,从“网络”因素来看,经销商联盟有利于网络协同的形成,或者可以通过重点渠道集中精力运作,带动系统化销售网络的传播,使联盟成员共享经销商联盟的健全网络。各种好处来了。
 
  4.分销商的利益如何分配?
 
  解决经销商利益问题后,经销商的利益如何分配?
 
  1.短期:产品利润 - 除产品供应价格的足够利润率外;也可以享受相应的销售回扣;并免费获得联盟提供的专业培训和市场监督;
 
  2.中期:年终股息 - 年末,在经销商联盟实现盈利的情况下,经销商还可以享受联盟年终股息的权利,分红的比例分配根据销售比例;
 
  3.长期:股权分配 - 未来,联盟将被列入,经销商的累计销售额可以转换为联盟股份的比例,即原始股票购买权。
 
  我们完全有理由相信,通过上述“革命”,经销商将能够摆脱压迫,开创经销商新纪元!
关闭
17317364699 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00