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经销商管理培训之营销总监选择经销商的标准



日期:2019-05-14 10:51
  经销商的发展和选择对经销商和制造商的长期发展和合作非常重要。在和许多区域经理的培训过程中,他们总是提到如何管理经销商的一些问题:例如:这个经销商规模比较大,如果管理不善怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进入了一批工作,我该怎么办?
 
  或者,这个经销商已经在当地很长一段时间,没有大的发展,而且制造商的要求相距甚远,准备取代他;等等,很多市场问题:
 
  我之前提到过对经销商选择的误解。今天我和大家分享如何从各个方面选择经销商。从多个角度,我将分析经销商的选择标准:让我们在选择经销商的源头做正确的事。
 
  选择经销商有哪些选择:
 
  答:经营理念:思维方式决定出路;经销商的想法在经销商的发展中起着决定性的作用,甚至超过了他的经济实力。
 
  例如:一些经销商做出反应:您的制造商应该在我们的当地区域做一些广告,以便可以出售。如果你看一个品牌,他们在当地的影响力比我们强。制造商没有广告支持。我们很难做到这一点!
 
  分析这个经销商的想法:你的制造商:这表明经销商仍然将自己定位为局外人。他不认为他和制造商是船员。他的话也表明他想卖出好的制造商。广告支持已到位。我总觉得竞争对手的制造商很好。
 
  有什么经营理念:
 
  1:公司的管理状况:
 
  从两个方面确定经销商的经营状况:
 
  一:问他:现在各种产品的销售情况如何?每个月的利润状况是多少?看看他如何回答并了解他的营销情况如何?
 
  第二:从员工的精神状态管理状态,是否任命亲戚,以及对待亲友的态度,都可以得到平等对待。你可以看到他的管理层。
 
  2:愿意合作:
 
  这也是一个非常重要的品质。经销商对制造商的意愿和态度也是我们长期合作的思想基础。没有任何意志,很难做任何事情;
 
  合作意愿来自三个方面:
 
  答:是否被公司的企业文化所认可:包括公司的文化内涵,公司的一些系统,公司的服务方式以及公司的未来发展战略;
 
  第二:经销商做事的热情:一些经销商做得很好,接待人很热情,热情好客。有些是不同的,他们对一切都非常漠不关心,非常冷漠,漠不关心和抵制。
 
  第三:经销商的信心和抱负,对未来的展望:
 
  我经常听到经销商说:我们没办法成为经销商,很累,很辛苦。如果您有其他商店,您将不是经销商。
 
  我们应该寻找有信心做得好的经销商。好的产品没有销售想法,也没有销售。相同的产品放在经销商手中,具有不同的经营理念。经过一段时间,产品的市场份额会有所不同。很大。
 
  3:商业信誉:
 
  1:这个行业的口碑是什么?
 
  客户眼中的口碑是什么?
 
  通过与员工交谈并与下游客户交谈,您就知道这个声誉如何!
 
  如果他们抱怨,抱怨,并谨慎选择并合作。
 
  例如:有一个电器经销商,他的客户给了他评价,他卖的更多的平行商品,就是产品的山寨版很多,所以我们的产品交给他,客户也认为我们的产品是山寨版,说不确定。
 
  经销商应该有三个品牌:1:个人品牌:个人声誉; 2:公司品牌:公司名称; 3:经销代理产品品牌;
 
  4:业务实力:
 
  一个好的经销商的业务实力反映了两个方面:第一,他的财务实力;财务实力涉及其后期发展规模和购买水平;缺乏资金将影响他后来的发展。
 
  第二是:他的分配能力:具有分销能力的车辆和人员。当新产品开始升级时,它们是否会增加分销的强度,以及人员能否跟上;
 
  案例:一个服装品牌,国家利用商店开拓市场;区域经销商在赢得当地经销权后,在过去两年内开设了两家专卖店,销售非常有限,没有经济和人力资源开设新店。这会影响制造商的本地销售,并准备改变经销商。
 
  5:配送产品线:
 
  看看我们的经销商运营的产品以及我们如何发生冲突。如果我们运行强大的竞争对手产品并且销售情况不错,我们会认真考虑他不会推广我们的产品。
 
  6:业务连续性:
 
  一些经销商年纪大了,准备传给他这一代;你必须看看他能不能继续下去;一些经销商很难传递,只能做其他计划;
 
  我们选择的经销商应该是在同一天,而不是昨天,爱,昨天,黄色的花,而不是在夕阳下的经销商。
 
  选择不仅仅是努力工作,区域经理,营销总监,我们结合公司的现实,选择我们最合适的经销商来发展我们的业务。
 
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