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经销商管理培训之浅谈经销商如何稳定团队?



日期:2019-05-14 10:51
  在最近的培训过程中,经销商在业余时间抱怨团队不稳定,流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题。没有人敢做任何事。没人能接管推广,但设计师无法设计。面对这种情况,经销商很悲惨,希望我给他们一个解决方案。经过与经销商的深入沟通后,我发现存在一些问题。对于这些问题,我建议经销商可以从以下几个方面做文章。
 
  第一:严格控制候选人的信息;
 
  当经销商招聘时,他们对这个问题没有太多考虑。在招聘过程中,只要他们有兴趣不傻,他们就很少注意这些人的特点。 (例如,一些年轻人正处于爱的阶段。虽然年轻人充满激情和精力充沛,但他们在敏捷性和灵活性方面具有很多优势。但是,年轻夫妇可能会辞职或者可能会去另一个地方。城市进入发展阶段,这些人很难留住。)因此,在招聘人员时,有必要深入了解雇主的背景(例如:家庭在哪里?孩子,什么行业是丈夫,背景是什么?)就像在阅读时填写文件清单一样,请详细说明申请表。如果你在城里,孩子们有自己的自理能力。与此同时,以前的家庭背景是一般的,并且仍然存在生活压力。通过这些信息,您可以清楚地了解候选人是否是我们需要招募的人,以及是否可以稳定。继续。像这样的申请人一般都有强烈的赚钱欲望,他们也追求稳定,但也有责任感和自我激励。通常,这种选择更好。
 
  第二:从员工的角度考虑问题
 
  我是公司的员工。我选择一家公司来工作。我通常用以下几个方面来衡量我是否想在这家公司做这件事,或者这家公司是否配得上我的努力。
 
  是否能满足自身治疗的期望;
 
  在不同阶段,我们对赚钱有不同的期望。随着社会经验的丰富和我们能力的不断提高,人们对自己的劳动有着心理上的期望,所以在选择公司时。我会考虑这家公司是否可以通过自己的努力获得这种预期的待遇。如果公司无法满足,我相信会有一些人员流失。然后,在不断发展的过程中,公司应根据市场的变化调整薪酬制度,使其薪酬制度能够吸引足够的有能力的人才。
 
  有良好的工作氛围吗?
 
  如今人们不再考虑工作是否存在问题,而是考虑是否有更好的工作氛围。随着越来越多的就业机会,人们将选择具有良好氛围的公司。我记得4月去江苏的某个地区进行研究,与经销商的销售人员聊天,了解他们在工作中遇到的一些问题和想法。推销员告诉我们,他很无聊,很有激情。当我被问到他为什么会遇到这种情况时,他告诉我这里的工作没有气氛。最初,有几位同事,但没有人在工作期间管理他们。很多时候,他们找不到工作的方向。他们一个接一个地离开了,如果公司没有改变,他打算离开。因为没有人会管理他们,现在他独自一人。遇到问题时没有人有问题。有时候他想要突破却无法找到方法。在与推销员沟通后,作者记得当我在BBK时,工作氛围非常好。每天,人们安排工作,跟进实施,每天工作很晚,身体感到非常疲惫。每个月都下来了。薪水不是很多,但当时我很开心。我也完全明白,工作氛围对员工的热情和激情非常重要。
 
  是否能找到归属感;
 
  随着人们生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也越来越高,不仅要赚钱,还要在这里找到归属感。我经常和人聊天。有人说如果我不给予很好的待遇,我真的不想留在这里。我在这里找不到归属感。我觉得这里很无动于衷。我相信很多地方都会出现这种情况。如果你想留住优秀的核心人才,你必须让这些人感到放心。根据马斯洛的需求层次,人们满足生理需求,对安全的需求将产生情感和归属需求。除了给予物质满足,同时增加一些精神层面。例如,开展一些人文关怀行动,在农历新年期间向员工提供节日礼物,员工为生日庆祝生日,员工在遇到重大困难和需要帮助时必须满足他们的需求。通过这一系列的人文关怀,让员工感到他们像自己的家一样温暖和温暖,员工会找到归属感,他们会付出自己的努力为公司服务。
 
  有促销空间吗?
 
  当我选择一家公司时,这个因素被认为更多,影响仍然相对较大。我相信很多人在选择公司时会重视这方面,因为这与他们的长期发展有关,而且他们经常选择或在考虑公司时,短期内赚钱可能是可以接受的。如果发现该公司不是在早期,那么估计它不可能留下来,除非它不起来。然后,在经营管理过程中,经销商必须为员工制定良好的晋升机制,除非是特殊情况和特殊人才,否则不要外派到空降人员。否则,将导致内部团队不稳定。
 
  第三:给员工带来希望和希望;
 
  由于老板的行业,作者为一组公司服务,而作者服务的子公司只是老板赚取生活费,所以老板对公司没有太多的规划和发展计划,市场已经做了许多年度销售突破。事实上,公司的产品和企业的生产规模也处于行业的前沿,并不大。在发现这个问题后,作者提出辞职。该领导人表示,公司将有很大的变化,但一年后仍然没有太大的变化。最后,作者决定离开。事实上,当时作者负责的区域销售情况非常好。很容易获得大量收入,但作者仍然选择离开,因为作者认为在这样的公司中,它只会浪费自己的。青春,挖掘你的潜力。通过我个人的经验,我相信很多人会有同样的想法,所以经销商必须不断制定自己的发展计划和计划,让员工能够跟随你的工作,看到美好的未来和希望,让员工有热情和动力。
 
  面对恶劣的市场环境,产品越来越同质化。终端的竞争更多的是人们的竞争。稳定的团队比其他任何事情都重要。如果经销商想拥有一支稳定的团队,就必须做好人才选拔工作。同时,我们也必须采取员工的立场来考虑问题,给员工带来希望,使员工的素质得到控制,员工可以用主人的态度投入工作。 ,同时付出了不错的回报。我相信球队会非常稳定。
 
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