智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,色彩
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,飞利
营销策划公司分享:相宜
营销策划公司分享,康师
天主教也要广告牌?营销
上海营销策划公司教你如
上海智狼营销策划每日分
营销策划公司每日分享:
销售技巧培训第73课:怎么
营销策划公司分析会:建
营养健康每一天,营销策
情人眼里有德芙,营销策
营销策划公司分享,有品
上海营销策划公司分享漫
上海营销策划公司给您“
快乐打破常规,营销策划
成功营销案例分享,美宝
营销策划公司分享,光明
上海营销策划公司给你欧

经销商管理培训:经销商备战中秋4+1攻略



日期:2019-05-14 10:51
  中秋节即将到来,这是制造商和经销商为战争做准备的繁忙时期。中秋节销售是今年的关键一步。这是一个繁忙的半年时期。现在是收获和享受结果的时候了。中秋季销售额一般为1年销售额。 / 3,春节期间,通常是每人的1/3,但有些经销商的朋友可能无法把握这么大的机会。为了准备中秋节的上半场,有必要控制时间。一般来说,中秋节计划应在前两个月制定。中秋节将在下个月开始实施活动计划。第二个实施计划应该提前准备,尤其是通知渠道信息,听取其声音,并在反馈中微调解决方案的细节。营销专家齐俊文总结了中秋节4 + 1攻略的准备工作:启动推广;组织交易会;进行街道清扫;核心消费者的有效访问;
 
  在上述4 + 1策略中,4个指针是消费者和渠道的有效措施,1是自己团队的基本保证。必须为消费者和渠道经营者开展促销活动;订购是传递信息和直接销售的最佳方式,主要针对第二批经销商和销售客户;街道清扫是一个政策基础促进终端店老板的推广;核心消费者是购买高端产品的主力军。拜访客户有利于加强相互作用。同时,礼品用于提醒消费者购买我们的产品。中秋活动必须建立团队奖励机制。这种奖励机制独立于正常的销售佣金,以提高团队的聚合能力和正能量。
 
  进行促销活动
 
  开展促销活动是中秋节不可或缺的有效举措。促销活动应考虑消费者级别和第二批商家或终端店主。
 
  消费者促销活动亮点:消费者促销必须有一个明确的主题,通常使用实时热点来最大限度地促进促销。此外,制造热点使促销活动成为近来讨论的话题。这个热点的选择相对困难,既不消极也不与产品有关。消费者促销的选择是利用的战略选择。选择好主题后,最好设置一种菜单式的促销方法,即设置水平进行刮刮销售,有利于产品与消费者之间的积极互动,提高消费者的认知度。品牌的比例,获奖的比例从最高到最低。良好的控制率约为0.1%,3%,20%和35%。其他人可以根据奖励价值和总体成本设置空中奖金。
 
  渠道推广活动要点:渠道推广活动的设定是关键。如果强度很大,将给未来的活动带来不便。晋升力度小,渠道参与的积极性不高,效果难以实现。大多数频道宣传表格都设有与促销礼品和促销活动相对应的不同组件,不同级别的评分也不同,这鼓励渠道提供商在活动期间购买更多。促销礼品选择是经销商的头疼。许多经销商正试图挽救麻烦或满足下游经销商的意愿。简单地将相同的产品与货物一起发送是一个致命的错误。选择礼品时,必须以实物价格来避免实现产品的价格体系。这些礼物包括旅游,家用电器,车辆和其他改善生活质量的家庭必需品或活动。
 
  [案件]
 
  2008年是北京奥运年。无锡市场x品牌(单品销售价格在100元左右)将利用奥运主题开展与奥运相关的中秋节相关的推广活动。活动的主题是“热情的奥运会,成千上万的电脑独家!” '在消费者奖励设置中,它分为五个刮刮级别,如下所示。在表达的形式中,五个戒指中的每一个由三个分隔和两个分隔分开,并且五个奖项被放置在戒指中(应该是x)该品牌不是奥运会的战略合作伙伴。从理论上讲,不可能使用与奥运相关的元素,所以在设置相关材料时,要求它们不仅仅是奥林匹克元素。通过这种方式,消费很快与奥运相关联,奥运会推动了该品牌在市场上的销售。 。
 
  奖励数量(一)价值(元)中奖比例
 
  一等奖34999联想电脑0.05%
 
  二等奖91600索尼相机0.15%
 
  三等奖20500mp4球员0.33%
 
  四等奖12015现金20%
 
  五等奖47687现金79.46%
 
  总计6000 ---- 100%
 
  在渠道政策激励下,x品牌设置:50盒,100盒,200盒三个不同等级,对应政策:价值900元礼品(mp4播放器+现金量400元),价值2400元礼品(索尼相机+ 800元现金量),价值6000元礼品(电脑+1000现金量)。
 
  x品牌8月至10月在无锡市场销售3万件,销售额超过1000万元。该品牌中秋节的成功有三个方面:1。利用奥运热点推广产品; 2,整个分销渠道和餐饮渠道的消费者促销活动; 3.渠道促销活动结合现金和实物利益,同时考虑渠道利益和市场秩序。
 
  组织一个交易会
 
  订购是连接经销商和下游批次和核心终端的有效方式。通过订单会议,您可以达到客户维护和产品销售的目的。订购会议应从两个方面准备。首先,努力从销售政策。该政策旨在使第二批供应商和核心终端提供商感觉更具吸引力,同时不允许他们使用政策从外部破坏市场。二是从订单公平的过程中开展网站的氛围,使第二批经销商在比较中达到订货的目的。交易会的时间已经在竞争对手面前,因为第二批商家和核心终端的流动资源一般都有限,而且时间上的优势是成功的原因之一。订单公平。
 
  订货交易会的预备:订单交易会的销售政策完成后,应要求业务人员进行第二批商户的访问和沟通。访问沟通的目的是了解经销商是否对订单公平政策具有吸引力,并确保正常的市场继续。如果经销商的利益不是很强,可以适当调整保单,以便我可以提前获得订单会议以达到预期目的。此外,我们必须提前给经销商核心客户进行良好的沟通,并首先响应订单政策,并带头实现良好的开端。
 
  订单交易当天的流程设计:一般流程包括签到纪念馆 - 进入场地 - 支持者宣布开始 - 经销商的演讲 - 订购政策展示和声称其他娱乐活动宴会完成。关键环节是订购政策的订购和索赔。为了能够嵌入某些娱乐活动,参与者可以轻松地享受订购活动。普通人可以快乐地接受其他信息或决定。
 
  山东临沂一个经销商2010年中秋节订购值得学习和学习。在订购政策和娱乐活动相结合的经销商中,即下游两批商家有机会击败金蛋,而每套活跃产品都享有既定政策。金蛋奖是电脑,微波炉,剃须在活动开始时,经销商宣布活动中的所有金蛋包括10个计算机奖项。在整个订购活动中,形成了拍卖购买的良好局面。在交易会上,气氛非常温暖。订单金额超过4000万元,超过既定目标的40%。
 
  [案例] **葡萄酒行业中秋节订单计划
 
  1.现场实施规则
 
  1个会议流程(10:30  -  13:00视情况而定)
 
  场地布局:会议当天上午10:30,场地布置(7:30-10:30);
 
  现场指导:特殊人员负责引导客人到场地(10:30-12:30);
 
  宾客签名:进入场地,客人将在登录办公室登记并收到入场券等会议资料(10:30-12:30);
 
  简介:销售员陪同客人参观产品和奖品,并介绍了活动政策(10:30-12:50);
 
  付款单:客人到订单付款区,付款单,订购时记录客人的票号;客人下单后,将订购客人的相应机票放入抽奖箱(10:30-13:00);
 
  2个宴会程序:(13:00-14:40)
 
  代表发言:订单结束后,客人将出席,区域主管将代表企业发言,经销商将发言,终端代表将发言(13:00-13:15);
 
  经销商和公司人员与客人分开坐,基本上确保每张桌子上都有随行人员回答问题并鼓励大气;
 
  抽奖在用餐期间设置幸运抽奖:抽奖四次。门票分别是幸运抽奖,三等奖,二等奖和一等奖。 (幸运奖为五和三,三等奖为三。二等奖,一等奖)
 
  选择订单金额最高的客人,直接给予特别奖;
 
  彩票负责三个人。一个人拿着彩票盒,一个人负责现场彩票订单的发布,票务和气氛,一个人负责酗酒和奖品。
 
  具体程序如下:
 
  时间项目内容
 
  13:15  -  13:20敬酒经销商敬酒,宴会开始
 
  13:20  -  13:30宴会宴会继续进行
 
  13:30  -  13:40由经销商抽奖抽奖获得第一个幸运奖,然后获奖者抽奖下一位幸运客人;获胜者必须喝一杯葡萄酒
 
  13:40  -  13:50宴会宴会继续进行
 
  13:50  -  14:00由最后一位幸运获奖者抽取三等奖以获得前三等奖,然后根据规则绘制规则
 
  14:00  -  14:10宴会宴会继续进行
 
  14:10  -  14:15根据上述抽奖规则抽奖二等奖
 
  14:15  -  14:25宴会宴会继续进行
 
  14:25  -  14:35根据上述抽奖规则获得一等奖,特别奖品
 
  14:40宴会结束,赠送礼物
 
  3礼品分发
 
  所有礼品在14:20之前不得进入场地;
 
  礼品将于14:20或更靠近出口处的场地入口处登记,并将受到特别监督,不会丢失任何礼物。
 
  客人离开场地,并在门票上收到礼物,每人一个;
 
  进行街道清扫
 
  大多数经销商认为这是一个新产品推出期。实际上,这是一种误解。在中秋节到来之前,销售员日常工作的市场覆盖范围不到位。另一方面,可以通过摊铺市场的活动来驱动终端的补给,以达到破碎仓库的目的。
 
  街道清扫货物应该像新产品分销一样提前安排。根据区域市场“扫街”收集的信息,目标终端的地理位置和交通状况,具体的分配路线,完工时间,所需人员和车辆,以及相关费用等,应该像以前的“清扫街道”计划一样开发,以便及时检查。
 
  在扫街时,应根据公司规定报告相关表格。表格的一般内容包括终端的详细信息和购买活动的实际数量。创建此信息是为了为下一个事件计划提供真实信息。该信息还为经销商评估业务人员提供了基础。
 
  街头清扫市场也是收集市场信息的绝佳机会。主要竞争产品包括类型,价格系统,利润率和折扣,商品展示和展示,促销方法,市场管理,合作时间,客户关系,主要竞争对手的客户评价等。也可以做很多事情通过扫街道进行展示优化和宣传。
 
  核心消费者的有效访问
 
  核心消费者是市场的英雄,品牌成长的基础,以及推广新产品的先驱。他们在公司的成功中发挥着主导作用。中秋节即将回馈核心消费者。企业必须考虑事情。这种访问首先要送一定量的葡萄酒。葡萄酒不仅仅是葡萄酒。这是对核心消费者的一种尊重和感激。这是一种温暖,一种认可,这种有效的访问是数量品牌忠诚度的最佳时机。
 
  核心消费者的访问请求由经销商业务经理以上的人员执行。在访问中,请注明中秋即将来临,感谢您对**经销商或**品牌的支持,并希望将来他们将大力支持我们的工作和其他问候和问候。这种访问实际上是对消费的一种提醒,它不会被核心消费者反感。
 
  核心访问一般包括两批商户,核心店主,合作大型商店,区域工商部门领导,税务部门领导,城管局,卫生监督部门,公安局有关部门。 ,以及经销商的核心消费者。还有很多。
 
  Boss Wang是徐州品牌的经销商。他于2006年中秋节期间逐一参观了上述人员,并参观了两批20件,20件礼品十年),终端酒店(仅限国有及大型酒店)共18人,3年十年产品,10年五年制品,共8家超市,专卖店,8个五大产品,共50个社会公关,10年20年,17年10年,36年五年产品。通过核心人员的访问,它为公司的运营带来了良好的环境,并通过这些核心群体推动了利基市场。
 
  团队评估激励
 
  一个人需要有动力,一个团队需要更多激励。一个好的领导者需要知道如何激励团队,激励团队,所有高度的情感,所有的自信,这样才能产生巨大的移动性并实现团队的目标。
 
  团队激励包括积极奖励和消极激励。中秋节是产品销售冲动的时候。在这个时候,我们必须把重点放在积极的激励上,但我们必须协助一些负面的激励措施,以确保相关的活动得到落实,执行团队正在告诉下属。该怎么做,如何做到这一点同时告诉他有什么好处,以及什么惩罚不好。这种激励与原始激励无关。俗话说,额外的是享受,满足商务人士的心理。
 
  笔者在做生意时采用了上述团队激励等方法,取得了良好的效果。它指的是中秋节的到来。该公司本月的销售任务600万元,是去年同期的两倍。笔者认为在公司会议上完成业务团队的困难,并表示只要兄弟可以完成指定的销售目标,在原始佣金的基础上,我将向公司申请一套雅戈尔诉讼(市场价格约1500元)。如果罚款没有减少30%,则不允许参加庆祝派对。但是,当月的销售任务实际上超过了预期的120%完成率。
 
  通过以上的个人经验,作者认为团队激励必须积极和消极地结合在一起,并且不允许参加庆祝宴会以迫使销售人员完成或面对过去,而不仅仅是葡萄酒问题。
 
  中秋节是酒商的必备品。这场艰苦的战斗必须提前准备足够的弹药。这些弹药是否经过精心策划以进行推广?有订购安排吗?是否有良好的分配,访问和团队激励?我相信经销商和朋友们将在上述4 + 1的基础上集中精力丰收。
 
关闭
17317364699 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00