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经销商管理培训之管理是经销商老板的必修课



日期:2019-05-14 10:51
  中国经销商所有者或多或少地面临着这些问题和困惑:
 
  我开始做丈夫和妻子的商店。我已经做了几年,或者是夫妻店。商业永远不会变大;
 
  管理层几位员工都行。如果有更多员工,他们会觉得自己无法管理员工。他们不知道如何管理它。
 
  我总觉得我缺乏,但我找不到合适的员工。我对此感到非常沮丧;
 
  知道你在管理上有缺陷和缺点,但不知道如何改进和改进;
 
  使用亲戚作为雇员,但不知道如何管理亲属;
 
  许多长期与自己合作过的老员工突然变得“反叛”,退出竞争对手,为自己制造了很多麻烦;
 
  面对越来越多的80后和90后的员工,我不知道如何管理他们;
 
  一个出于善意但做了坏事并且冒犯了工作人员但却不知道如何冒犯自己的员工;
 
  他们建立了自己的文化,但这些文化已成为“墙壁文化”,不能落入地下,无法进入员工心中;
 
  除了处理员工,提高待遇,找不到更好的激励员工的方法;
 
  我想做大生意,多元化,业务越来越糟。
 
  我想介绍职业经理人,我担心职业经理人的介绍是“找死”;
 
  我想成为一家公司,但我不知道如何成为一家公司;
 
  如果您想获得制造商的支持和帮助,您将无法获得它。
 
  ......
 
  ......
 
  上述问题都是中国经销商所有者经常遇到的问题。归根结底,这些问题是管理问题。
 
  现实是老板不负责,老板不上课。这是许多老板的苦恼。对于经销商老板来说,这种困境更加严重。
 
  中国经销商集团是一个非常庞大的集团,从宝洁等500强外商投资企业到中国最具活力的小微企业企业。经销商越来越多地成为中国的许多企业,品牌和制造商。销售的主力军。许多品牌,企业,制造商之所以选择经销商,是因为经销商,无论规模大小,都是老板,俗称经销商老板,经销商老板是企业家和富裕人士最强烈的愿望,是农民工和职业经理人无法比拟的。
 
  作为企业,品牌和制造商的销售渠道和终端,经销商老板具有销售经销商分销的企业,品牌和制造商的产品或服务的核心价值。更简洁地说,经销商的核心价值是“销售商品” - 以低价购买公司,品牌或制造商的产品,服务和产品,然后以高价出售。高价实现销售。实现经销商赚钱的最终目标。
 
  “销售商品”对经销商老板来说非常重要,是经销商老板生存,发展和成长的基础。因此,经销商非常关注如何销售商品以及如何实现产品或服务的销售。市场上还有大量书籍可以帮助经销商实现销售。例如,关于购物指南,销售技巧,销售方法,商店管理,终端促销和终端管理的书籍不断涌现。
 
  学习“卖货”对经销商来说非常重要,但经销商所有者必须从小到大,做大做强,做大生意,赚大钱,更重要的是,如何学会管理,管理自己,管理员工,管理团队,管理组织,业务管理,客户管理,制造商管理等,可简称为“管理”。因为,任何商品都是由人出售,如果管理不好,人们没有动力,人们就不能入住,最终商品不会被出售,也不会长时间出售。一个极端的例子是,当作者在做终端导购培训时,很多经销商老板亲自上阵,除了夫妻店的一些原因,更重要的是,经销商老板很担心:员工学到了,但如果员工跑了,不是白色学校吗?
 
  可以看出,经销商老板想要从小到大,想要做大做强,想做大生意,赚大钱,管理是经销商老板的必修课!
 
  可以说体育运动员是天生的,企业家是天生的,经销商的老板是天生的,但绝不能说管理者是天生的。管理必须是后天获得的技能。优秀的经理必须接受战斗训练。一个有趣的现象是,律师,会计师和各种技术职位的大部分工作都来自班级,几乎没有一个管理人员来自管理专业。为什么会这样?
 
  管理很实际。管理层始终在知情面前,很难知道。就像一个游泳运动员,看更多的游泳技巧书籍,如果你不进入水中,不要喝几口水,你就学不会游泳。一个笑话说,一名游泳运动员赢得了一枚金牌,兴奋地将教练扔到了池边的水中。教练喊道:救命!在阳光下,是否有游泳教练知道如何游泳但不能游泳?没有!任何没有负责公司并且没有在阳光下管理公司的人都可以成为合格的经理吗?不可能!
 
  管理是具体的。管理最终是为了管理人,没有人没有管理。但人们与生活不同。张三,李斯和王尔玛不同。 80和70后,新老员工不同。亲戚和员工是不同的。男女员工不是。同样,刚毕业和工作多年,老板与员工不一样。管理者所管理的不是一个统一的机器,而是一个有着不同思想,习惯,个性,气质,情感,能力,态度,欲望和理想的活人!因此,即使是放在头上的有效管理方法,也可能根本没有效果。世界上没有两个相同的老板,没有两个相同的员工。管理因人而异,必须根据他们的能力进行教学。所以管理总是具体的。
 
  管理是有效的。管理的目标是实现绩效,实现绩效并实现预期目标。无论白猫和黑猫,抓老鼠都是一只好猫。无论你是仰泳,蛙泳,自由泳,“刨狗”,不是溺水,胜利是达到对方的目标。管理,无论西,东,中西结合,地球,海洋,地球和海洋的结合,解决实际问题,实现业绩,取得成果是王道。
 
  管理不可重复。海尔的张瑞敏无疑是一位优秀的经理人。如果他被转移到管理任正非的华为,估计他不会成功。让任正非去海尔,大部分都会失败。让马云去腾讯,马化腾管理阿里巴巴,估计结局不会太好。不同的管理者不仅不能普及,即使是同一个管理者,昨天的成功也无法保证今天的成功,太多类似的案例。
 
  笔者接受过正规管理本科教育,还喝了“外国墨水” - 从西方MBA接受过管理教育,本书的管理阅读了很多,“市场活化石”的个人品牌也来自外国公司,国家企业,民营企业和创业企业已经做了20多年的管理工作实践。现在他们进行营销咨询和培训,并为企业主和经销商提供建议,包括管理自己的公司和员工。日常研究也是一个管理问题。最深刻的感受是,总之,管理是一项非常深入的学习,需要终身学习和终身修炼!
 
  中国大多数经销商的学历有限。他们大多数是基层。他们没有接受过正规的管理教育。他们中的大多数都是自我探索,“自学”。其次,制造商对经销商进行了更多培训。专注于促进购物指南和销售技巧,即使有经销商的管理能力培训,它也是一个下降;第三,虽然各种管理书籍都在市场上,但经销商业主面临的管理问题可以给予实战。很少有书得到有效解决。
 
  什么样的管理书籍适合中国的大多数经销商?这类管理书有哪些特点?
 
  首先,经销商老板的管理书必须易于理解。作者为经销商做了近100次培训和咨询,发现经销商老板的年龄结构一般在30到50岁之间。他们中的大多数没有受过高等教育,可以成为本科生。它已经是一个“国宝”。经销商老板组的质量和培养也是不平衡和多样的。与公司的老板和职业经理人不同,如果经销商老板被告知深刻的管理知识和理由,经销商老板不喜欢听,不能听也无法理解。整个经销商和老板都可以接受易于理解和易于理解的事物。笔者曾经发过微博说:浅浅是肤浅的;浅入深是力;深沉而深沉是平庸的;深刻而简单就是智慧。当我在北京大学北京大学的学士学位(bimba)学习时,最受尊敬的老师是中国经济界着名的周其仁老师。周其仁老师下乡,当农民,留在国外。他谈到了非常深刻的经济原则,但他始终能够通过非常简单易懂的语言,生动而详细的案例来解释和解释它。该课程非常受欢迎,并受到学生的欢迎。今天,有很多“粉丝”。接受MBA教育的学生都是如此。对于没有喝太多墨水的经销商,有必要轻松理解!作者的书也试图突破这一点,让经销商老板理解和理解,这是最基本和最底线的要求。
 
  其次,经销商老板的管理书必须有“干货”才能登陆。据说经销商老板追求短期利益,说经销商老板是近视,说经销商老板是盲人,而经销商老板是动物利益,这并不夸张。毕竟,屁股决定头部。让你做经销商老板,你可能是这样的。毕竟,如果你不赚钱,这意味着经销商老板不吃下一顿饭,明天可能会关门。对于企业主来说,你可以像骆驼一样生存,你可以长时间看待它,宏观策略,暂时的损失也可以。但经销商老板更加现实。它必须是兔子式的生存,运行一点,吃一点草,跑一点,吃一点草。如果你不能赚钱,你不能支付租金,商店必须关闭。如果工资没有打开,员工将不得不做鸟和野兽。因此,经销商老板赚钱的压力和动力是最大的,这就是为什么许多制造商愿意将经销商作为主要的销售渠道。对于公司的老板,谈论战略,谈论宏观,谈论理由,企业主至少不会怨恨,并且会为此付出代价。对于大多数经销商所有者来说,很可能他们不会付钱。经销商老板会说:教我们如何赚钱,如何获得客户,如何接受订单,如何处理,如何做大销售,不玩虚拟,我们想要干货,可以用回来,可以土地!这个要求并不过分。营销是为了满足客户的需求。您无法满足,客户如何满意?因此,作者结合了他多年的经销商管理经验和培训及咨询经验。本书还采用了大量实际案例和实用方法,帮助经销商提高管理能力,管理水平,并帮助经销商赚钱。赚大钱。
 
  第三,经销商老板的管理书必须有一个系统的例程。现在它不是在20世纪80年代,在20世纪90年代,在20世纪80年代和90年代,给经销商老板50万,你可以开始市场运作,现在给经销商50万,开小店可能会丢裤子!经销商老板很容易赚钱,野蛮成长的时代已经一去不复返了。当时,武术更高,害怕厨刀;情报很好,一块砖倒塌了!只要经销商老板会有一个半技巧,你可以用混乱杀死大师,赚大钱相对容易。现在,市场竞争越来越激烈,消费者越来越成熟,品牌越来越多,制造商越来越规范,市场门槛越来越高,员工成本越来越高,员工越来越难以管理。法律制度和法规越来越完善。如果经销商老板不能全面系统地升级自己,他只会对一年半的零星学习感到满意,并且在残酷的市场竞争中肯定会失败。因此,本书所要做的就是给经销商老板系统一个完整的管理程序,包括经销商老板从小到大的八大管理实践,目的是帮助经销商老板系统学习和系统地提高,全面培养提升经销商业主的综合管理能力和竞争力。
 
  本书适用于中国的所有经销商和分销商,包括品牌分销,品牌代理,产品分销和产品代理,包括各级经销商,经销商和分销商。只要您是经销商老板,您就可以从本书中学到更多或更少。
 
  本书对经销商所有者的管理进行了系统而完整的讨论。经销商老板可以是美味的晚餐,从头到尾阅读,完整学习,系统升级;也可作为餐前甜点,免费选择文章,立即学习,立即申请。
 
  最后,我要感谢作者的家人,尤其是妻子,感谢他们在两地的长期分离中给予我的沉默奉献和大力支持。感谢广大经销商老板朋友为他们提供丰富的案例和故事,作者从他们那里学到了很多智慧和营养;我很感谢我的公司帮助团队,并在路上奋力拼搏;感谢北京大学出版社编辑马兴焕“不放弃,不放弃”,最后让作者在忙碌的咨询中,除了培训之外还可以完成本书。
 
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