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经销商管理培训:签约经销商的七个免责条款



日期:2019-05-14 10:51
  在本期销售培训内容中,我们主要解释了签约经销商的七个免责声明。那么这些术语隐藏着什么样的背景?
 
  每个人都知道,制造商不开设第二个客户或直接经营的前提是经销商可以认真规范和做市场,并且可以遵守市场秩序和统一的业务目标。否则,甲方有权单方面终止合同。常用的免责声明如下:
 
  (1)销售目标
 
  双方确定关键商店的年度销售目标和单店销售目标,并在上半年进行评估:
 
  1如果乙方在签订合同后的xx天内没有订单并汇款给甲方账户,合同将自动终止。
 
  2如果销售计划未在上半年完成,且重点店的销售目标为单店,则甲方有权取消乙方的管理权,并将商店转让给其他经销商。
 
  3如果销售计划全年未完成,甲方也有权取消乙方的管理权,并将商店转让给其他经销商。乙方应进行过渡工作并提供手续,甲方不予赔偿。
 
  (2)价格订单
 
  如果乙方超过甲方书面授权进行甲方产品的销售,则视为乙方库存。累计库存应被视为两次以上。甲方有权在不付款的情况下取消乙方合同。
 
  (3)商店价格订单
 
  乙方应按甲方提供的指导价报价,确保全国价格的统一。在乙方报告任何进入商店的产品之前,乙方应以书面形式将乙方作为区域经理报价。对于国家和地区起亚商店,经销商必须获得甲方营销总监的书面同意才能报价。如果没有传达报价,甲方有权取消对其的支持,导致超市因价格问题被其他方罚款,合同将立即终止。 (这一点我们在之前的营业员培训价格谈判中已经提到过,请参考前一章)。
 
  (4)分配率和市场表现
 
  对于乙方不经营的县,乡,村(市区县有商店,但分配率不符合最低要求),或者商业区已经签署,则有没有在3个月内运作。如果销售计划未在半年内实现,甲方可直接以经销商价格经营或授权其他经销商经营。
 
  (5)新产品
 
  甲方应根据市场和乙方产品展示确定乙方是否继续经营。如乙方在新产品运营后2个月内未运营,或未能在2个月内到达目标渠道超过50%的分销率,甲方可以改为其他经销商。如果乙方对甲方选择的新经销商有异议,可以书面形式进行辩护,甲方可以暂停运营2个月,甲方应在2个月后作出决定。
 
  (6)清洁政府支持
 
  如果乙方向甲方的销售人员和服务人员提供超过200元的物质(或行为价值)礼品,甲方取消乙方的年度奖励,并有权终止合同。
 
  (7)特别销售协议
 
  如果乙方违反同一类销售协议,甲方有权取消乙方的年度奖励,并有权终止合同。
 
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