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经销商管理培训之什么是经销商的卖方信贷?



日期:2019-05-13 17:07
  经销商购买工厂产品有两种付款方式:信贷和现金。信用销售将产生应付账款。
 
  经销商的应付账款主要是由于使用制造商的卖方信用来购买产品。现在,我们所说的“工厂触底”,“工厂信贷”,“销售信贷”或“制造商的账户期限”都与供应商对经销商的信贷有关。
 
  应付账款直接支付给制造商的时间长短会影响经销商的资金周转率。因此,卖方信用有一个重要的概念,即“应付账款期(dpo)”,即交易商向制造商支付货物的天数。计算方法如下:
 
  应付账款天数(dpo)=应付账款÷年销售成本×365
 
  注意:“销售成本”可在“利润表”中找到,“应付帐款”可在“资产负债表”中找到。
 
  例如,如果经销商李先生应付制造商的账户为100万元,年销售费用为800万元,则应付期为
 
  应付账款天数(dpo)= 100万元÷800万元×365 = 45.625天
 
  也就是说,经销商使用制造商100万元的信用额度,实现一年800万元的销售回报,相当于800万元的营业额。一年365天8次,平均时间为45.625天(45.625×8 = 365)。
 
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