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经销商管理培训:如何管理经销商的销售人员?



日期:2019-05-13 17:07
  提高零售销售业绩是企业管理的重要任务。然而,如何在终端管理中管理经销商销售人员以实现良好的终端销售执行已成为管理者的问题。
 
  企业销售管理的重要内容之一是经销商管理。经销商的销售团队遍布零售终端,这是企业提升终端性能的重要力量。但是,在正常情况下,经销商管理这些业务人员,方法无非就是通过日常终端执行工作进行管理,销售人员每天手动填写零售终端的每日,每周,每周,每月零售等;或实施电话跟踪。但采用这些基本方法只能保证业务人员在零售终端工作,但零售终端的销售执行情况如何?这是一个很大的不同。销售管理的本质是提高终端执行的效率,而不是管理销售人员。基于这样的起点,可以考虑销售管理系统。该系统可以科学地安排访问路线,严格控制访问率。缩短了输入时间,花费了更多时间在客户沟通上,并且增加了对商店的每日访问。这样就解决了销售业绩评估问题。同时,系统可以确保历史销售数据的详细和准确,并提高订单的准确性。一手商店数据,现场拍照,确保可靠的数据收集,最终提高业务决策的速度和准确性。通过销售系统的销售团队管理解决了困扰管理的“如何管理销售人员”的问题,而销售管理系统提高了数据处理速度并降低了额外的劳动力成本。
 
  通过销售管理软件的使用,管理人员可以实现对主要零售终端工作的经销商销售人员的实时有效管理,实现终端信息的实时采集和汇总,提高终端管理效率。
 
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