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经销商管理培训:建材经销商还应男儿当自强



日期:2019-05-13 17:07
  经销商是中国经济社会中的一个非常大的群体。它们支持企业的发展,将企业的产品,信息和服务带给最终消费者。消费者购买和满足消费者是方便的。在消费者需求和购买便利的同时,消费者对公司的希望和各种反馈被上传到公司,以帮助公司自我提升。
 
  你为什么想做生意?你为什么想成为品牌经纪人?坦率地说,它是为了生存和赚钱。制造商说:制造商和经销商是一个家庭,一个利益共同体,一个双赢的局面。经销商说:顾客是我们的上帝,他们是满足,快乐,我们可以快乐。事实上,经销商和企业之间也存在博弈关系。该公司希望经销商能够为他们带来最大的利润,并希望经销商将减少政策和减少支持,因为政策和支持意味着费用。经销商希望公司能给予他更多的支持,更大的利润空间,同时不要按货,不要设置太高的任务,他说他会尽力,因为他也想做更多钱。
 
  在市场上,我经常听到一些经销商的抱怨:公司的供应价格太高,政策太小,品牌没有知名度,广告没有,报刊太多......的确,这确实是这种情况,我相信很常见。但从企业的角度来看,从一个独立的经营者的角度来看,我想说天空没有东西。如果价格低,政策太多,广告全面飞扬,货物没有被按下,为什么我还需要找你分发?商业?我可以直接开一家直销店,我可以直接进入零售百货商店。客户可以直接购买和支付。事实上,从经销商的角度来看,我们需要做的是,既然你已经选择了这个品牌,那么当公司的总体情况是这样的,如何赚钱,而不是抱怨时,你应该考虑如何做到这一点。
 
  对于建筑材料经销商来说尤其如此。只有在您成长的过程中,公司才会重视您并为您提供更多资源和更多政策。当作者在橱柜企业工作时,经销商的销售量较大,企业给他的供应价格越低,最高和最低的差异是20%甚至超过30%。在每家公司中,您的交易量越大,您申请保单的次数越多,公司授予您的权利就越多,您的优惠政策将比销售额较小的政策好得多。
 
  在建材行业,许多经销商正在与装饰公司和设计师合作。每个人都知道,你在当地做得越好,你的当地知名度越高,谈判的优势就越大,20点的回报也就越大。您可能只需要返还10分或5分,许多是装饰公司或设计师要求您。当然,你也可以说我不和你合作。相反,如果你请爷爷告诉你的祖母,你也会每天吃晚饭。这些装饰公司或设计师仍然不会给你一个或几个,虽然你的回扣是其他人的2-3倍。
 
  在建材行业,许多品牌都在联盟,他们都想分享资源,实现利润最大化。当你在当地强大时,其他人会主动找到你,甚至建议你当总统。当你的销售非常普通,别人立即排除你,也不屑地说:杂品牌,没有销售,不带他去玩。无论你想如何与他人团结,大品牌也不屑一顾。
 
  在建材行业,当你做好本地销售并做很多事情(无论你是否是国家一线品牌),建材商店一定会给你留下一个好位置,和建材经理商店会笑着相遇。张宗礼一般的名字,他欠他一个月的租金,他不是很关心;否则,指点,点,你敢欠租金吗?快点,或者拉水和断电,你知道,很多人都排队等候这个位置。那是一声尖叫。
 
  在建材行业,许多经销商正在招募和大力开展周边业务。他们都投资于市场进行促销和活动。如果他们投资总会有输出,虽然会有暂时的挫折和失败,如果你能坚持下去,你可以总结和反思,你可以从他人的成功经验中学习,并且肯定会取得成功。我担心我会害怕三分钟的热量。我会完全看看面前的短期利益。当我看到钱而我没有收到这些好处时,我立即认为这条道路是不合理的,行动将会突然结束;或者我会立即通过支持和政策来支持公司。 ,支持和政策都做完了,不要做,看别人做,每次都说一些广告,第一反应是品牌是公司不是我的,我花钱让品牌更大,他们的公司如果我以后更改它该怎么办?
 
  在建材行业,当你的团队就像一个混蛋,当你的团队不完美时,公司希望在不知道如何开始的情况下给你帮助。作者的朋友是浴室品牌的营销支持项目经理。他的老板把他送到北方某个城市做市场支持。当他到达这个城市时,他发现这个拥有数千万人口的城市只有两个不到150平方米的小广场。商店仍然很一般;整个团队只有两个店铺经理(其中一个是老板的兼职工作),两个购物指南(质量很一般),两个送货和安装工人;这两家商店的月销售额超过15万。老板很少;老板只知道生意很无聊,其他品牌的老板几乎不认识;当一位朋友说他打算做一些小活动来推动销售时,老板实际上说可以做一些活动。贵公司给我什么支持?当我听到这个消息时,我朋友的信心急剧下降。这样一个好品牌,这样的城市,这样的经销商应该被取代。如果你想支持它,我真的不知道去哪个猴年。短期支持增长还不够。你自己的旅行费用。
 
  业务是为自己完成的。当您代表这个品牌并希望从事这项业务时,您必须坚强,了解行业,并将自己的想法付诸实践,而不是完全依赖制造商并指望他人。最后加一句话:建材经销商也应该是一个自我完善的男人!
 
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