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经销商管理培训:论经销商和业务人员的关系



日期:2019-05-13 17:21
  经销商是我们业务同事在市场上的合作伙伴,也是公司在当地市场发展的最重要部分。因此,公司必须高度重视经销商和服务。
 
  在国外市场,我们的业务人员很难选择经销商。我们是第一个找到好客户的人。在市场上,我们应该选择一个经销商,我们应该不会坏,我们不应该盲目地发展客户,因为首先,我们必须对这个市场的未来负责,并且我们必须充分考虑后续的连续运营市场。
 
  在早期阶段就可以开设很多客户,而且业务人员可以为公司提供完美的账户。但我所有的同事都在想这件事。如果您进入新市场,您必须开拓新市场。可怜的经销商可能会在早期阶段为公司带来初步利益,但在未来,市场完善后,市场将迅速发展。他将成为一个封锁者。我们真诚地开展业务。对于公司的声誉,我们不能只改变任何客户,因为他为公司的发展做出了努力。
 
  当然,我们不应盲目寻找具有很大优势的经销商。由于经验丰富的经销商,他非常强大,并且有很多代理产品,他会重视进入市场的新品牌吗?经销商提取产品有两个要点:
 
  一是找到产品的最大收益,即赚钱。
 
  二是利用该产品的普及来推动他的赚钱产品。这需要你的同事去思考它。当然,最好找一个强大的经销商并非常重视产品。因此,要开发的经销商是符合公司现状的经销商。他们是积极与我们合作开发市场并与我们公司共同发展的经销商。
 
  与此同时,销售需要沟通。我们需要运用自己的个性魅力来打动每一位顾客。然后我们必须注意自己的语言组织和美化能力。我们不需要与客户交谈。我们只需澄清我们的立场,观点,优势,
 
  我们未来的发展。我们要充分了解客户的市场,我们必须帮助客户分析市场,协助客户做自己的市场,指出客户市场的优势和劣势。当然,在这里我们必须注意自己语言的美化能力。语言是一门艺术。不同的表达式可以用多种语言表达,不会引起客户的反感。
 
  
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