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龚勇军揭秘如何运用“社群”跑马圈地,利润翻番



日期:2016-06-13 16:01
    在互联网的催生下,“社群”文化扎堆爆棚井喷式兴起,但,智狼营销总经理龚勇军认为,接近90%以上的社群没有完全发挥其自身的能量,造成了社群资源的极度浪费,甚至很多人因此否定社群的存在价值及重要意义。相反地,在智狼营销总经理龚勇军 “营销策略+彻底执行” 的倾力助推下,有行鲨鱼“社群营销”风生水起,来自全国各地百名经销商,互不相识,文化、生活、教育各异,但却坚定不移跟着有行鲨鱼,即使在2015年、2016年经济环境堪忧的环境下,也能够逆市盈利,利润翻番!对此,智狼营销总经理龚勇军向记者做了如下阐述:
 
    智狼营销总经理龚勇军:一个能够充分发挥营销力量“社群”,必然具备以下三要素:
 
    
 
    一、设定筛选标准,设定准入门槛,让“社群营销”标准化运行
 
    俗话说,物以类聚,人以群分,利用“社群”实现经济价值就必须要设定准入门槛,不是所有人都适合在一个群里生存,如果你想通过一个社群去改变部分人,其难度堪比开了一个教化所,得不偿失。社群是一个平台,社群的准入门槛有一个重要的标准是标签化筛选,我们每个人都有标签,乐嘉是演讲大师,马云是励志大师…….学历、社会地位、区域、家庭背景、教育背景等,这些都是标签,在建“社群”以前,我们必须明确社群内每一个人带着何种标签,有怎样的情况,把带有同样标签的人放入一个群里, 才能实现有效高效的沟通。比如,你把诗人和经济学家放到一个群里效果会怎样?诗人不理解经济学家的现实,经济学家不理解诗人的情怀,交流话题少,“社群”的存活率不会高。
 
    智狼营销龚勇军在为合作伙伴有行鲨鱼建立经销商社群前,将准入门槛按照经销商销量划定,这个准入门槛就非常清晰了,首先,你满足了与社群内其他成员同时售卖有行鲨鱼产品的标签,其次,你满足了月销量达到指定标准的标签,最后,因为你达到了以上两个标准,我们基本判定你是有潜力的,肯努力的,并且符合公司培养标准的可造型人才,因此,准许进群。正是运用了这样的准入门槛,智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼建立的经销商微信沟通平台才能够标准化运行。
 
    二、培养社群契约精神,让“社群营销”有序运行
 
    无规矩不成方圆,社会需要契约,社群作为社会的一个组成部分同样需要契约来维持秩序,卢梭的《社会契约论》里强调,契约精神是这个社会得以维持的基础,在社群里大家几乎不认识,也就没有了现实社会里的约束,人们更倾向于肆无忌惮的表达观点、推销广告、吹牛扯皮…….因此,在每个人入群前,需要对社群的契约认可执行,才能形成统一的言行规范。智狼营销总经理龚勇军认为契约精神的实质是:每个进入社群的个体,为了共同的目标而放弃部分个人权利和自由,而实现共同目标又是为了每个人自己的利益。
 
    智狼营销总经理龚勇军运用这一契约精神,使有行鲨鱼经销商微信沟通平台能够高效有序运转,所有经销商心甘情愿为了同一个目标共同努力,在这个群里,你会发现,大家聊的话题永远只有如何快速解决问题,如何快速成交客户,如何快速提升销量,大家你追我赶,相互追捧,共同达成目标业绩超标完成的结果成效。
 
    正如智狼营销总经理龚勇军强调,群规之于社群,等于宪法之于国家,契约精神是法律的基础,契约精神也是群规的前提。
 
    
 
    三、“社群”必须是一个利益共同体,让“社群营销”高效运行
 
    “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,沿着这个理论你会发现,很多社群已经满足了前两个标准但仍然死掉是有道理的,因为没有实现共同的利益,尤其是物质层面的利益而解散。智狼营销总经理龚勇军强调,社群要将靠谱的人拉进来,同时也要做有利可图的事,这也是很多微商这类的社群能够发展极快的原因。
 
    经济快速发达的中国,沟通快速对接的互联网,几乎让每个人都心慌慌,恐怕哪个角落被落下就错失了一个机会,以至于很多人求快,求大,在社群中恨不得把整个宇宙的人都加进来,智狼营销总经理龚勇军讲道,培养一个具备巨大能量的社群就像浇灌一颗树苗,树苗虽小,但蕴含的力量很大,等它长大后,要存在几百年,发挥它自身具备的巨大能量。
 
    智狼营销总经理龚勇军认为,各行各业都可以以社群聚集人才,去完成共同的目标,让一个社群里每个人都行动起来,为了一个共同目标去努力,这才是一个社群最原始的驱动力,也是一个社群的价值所在。
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