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营销策划公司分析加油站如何做营销?



日期:2018-12-15 08:47
  成品油零售行业正在不断的发展,而在这样一个纷乱复杂的市场环境下,这个行业的竞争也越来越激烈,这也就造成了,想要获得更多的市场份额,需要付出成本正在逐渐的增多。对于那些民营的加油站而言,迫切需要解决的问题,就是在市场化的客户群体中,去建立自身的优势。营销策划公司认为,想要达到这一点,就需要通过提供差异化的服务,去满足核心客户群体的需求。
 
  现如今,各个加油站在进行市场营销的时候,愈加的认识到了会员服务管理的重要性,而国内的大多数加油站,也更多的去选择“会员精细化管理”,似乎,这已经成为了这个行业的主旋律。那么,在这样的一种情况下,大家比拼的是什么呢?
 
 龚勇军院长谈加油站营销
 
  比的是哪个加油站的市场营销更加的精准,比的是哪个加油站的服务更具延伸性。
 
  那么,想要实现这样的一个效果,主要依托于什么呢?当然就是需要依托于完善并且健康的会员服务体系了。通过完善的会员服务体系,去实现营销的可量化、可追踪,并且便于去记性对症下药,做到人员和资源的合理配置,当然,还少不了去获得客户的行为数据。这些,都是支撑各大加油站去实现精准化市场营销以及延伸性更强的服务。
 
  中国石油北京石油管理干部学院的教授王旭东曾今说过:“加油站真正的资产并不在于这块土地,也不在于这块招牌,而在于它所拥有的客户。”对于王教授这句话当中的客户,策划公司更倾向于理解为数据。这是个大数据的时代,谁能够掌握更多的数据,谁的市场营销就能够做到更精准,也能做大更有效果。
 
 营销策划公司营销分析
 
  关于加油站的市场营销,营销策划公司认为,重点需要放在三个方面:
 
  其一、客户最近的一次消费。最近一次消费距离越近的客户,其价值也就越高;
 
  其二、客户的消费频率。消费频率越高的客户,其价值也就越高;
 
  其三、客户的消费金额。消费金额越高的客户,其价值也就越高。
 
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