智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

销售技巧培训分享客户信
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
健康有颗粒,营销策划公
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
销售人员技巧培训班分享
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,运动
营销策划公司分享,蒙牛
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分析加油站
不怕晒!上海营销策划公
上海营销策划公司分享美
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司给你陆
丰田逸致的新观念,营销
2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,端午
智狼主页 > 智狼动态 >

销售技巧培训解读销售成功的五大因素



日期:2018-07-11 11:10
    做销售,如何才能获得成功呢?这个问题应该是所有的销售人员都在心里暗自思考的问题。做销售谁不想获得更多的收入呢?谁不想获得更高的成就呢?但是,更多的销售员,仅仅停留在一个初级销售员的阶段,离成功他们还差了很多。那么,一个销售员要具备什么样的素质才能获得成功呢?销售技巧培训将简单的为大家带来一个分析。
 
    在销售技巧培训课程看来,影响销售人员成功的主要因素在于以下五点:
 
 工业品营销学院龚勇军院长销售技巧培训现场
 
    第一、必须做到完全为客户考虑,只有做到了完全为客户考虑,销售人员才能走进客户的内心,才能深入的与客户进行交流。当你深入了解一个客户的内心的时候,你就能准确的把握到客户的内心想法,你就能准确的把握客户在心里想要的东西究竟是什么,这样你当然能够根据客户想要的东西去成交客户了。
 
    第二、你卖给客户的永远都是结果,而不是你的承诺。客户的原因购买一件产品,是因为这个产品接近自己理想的结果,也就是说,客户要买的东西并不是产品,而是他想要的结果。因此,销售员在销售的时候,要找到客户想要的结果,你去给客户将产品的性能、优势用处都不会太大,但是你给客户讲产品带去的结果,如果这个结果跟他想要的结果接近,那么他是很愿意去购买的。
 
 工业品营销学院龚勇军院长销售技巧培训课程现场
 
    第三、人性才是成交的决定性因素。销售人员要搞清楚一个问题,那就是,你如果仅仅去给客户销售产品、服务、品牌,那么你将很难成交。但是如果你去给客户销售人心、人性、情感,那么你会更加容易成交。人性是决定一个人行为的主要因素,客户的沟通行为终将跟着人性的指导。而人性是什么?人性是身份感,是渴望,是好奇心,你能满足客户的这些诉求,你就能成交客户。
 
    第四、购买的理由。一个人想要一个东西或者是不想要一个东西,都会有他的理由。而每一件事情的开始,也会有一个理由。作为销售员,你需要找到成功的理由,而不是去总结失败的理由;你需要找到提升业绩的理由,而不是总结业绩不好的理由。面对客户,你需要找到客户下单的理由,也要分析客户不下单的理由,你找出了客户的理由,你就明白要怎么去应对。
 
 工业品营销学院销售技巧培训班学员认真听课
 
    第五、第三方的见证要胜过你的所有话语。人们总是相信第三方的话,而不愿意相信对方的话。你跟客户说一千道一万的介绍自己的产品,不如让第三方去见证,让第三方去说,这会比你滔滔不绝的说要来的有效的多。而第三方的见证,在于权威性、数据性、可行性、理由性、结果性、自主性、紧迫性等等,让客户有一个自主权,让客户不得不买,让客户有理由买,让客户看到结果,让客户觉得不买就是损失。
 
    每个人都渴望成功,在销售技巧培训班看来,作为一个销售员的你,要获得成功,你必须做到以上五点。成功或许有捷径,但是这个捷径也需要你去寻找才会出现。一个销售员的成功,永远离不开努力和坚持,在坚持和努力之下,或许你能在找到通往成功的捷径,但即使没有捷径,你也在慢慢的走向成功。
 
    相关阅读:销售技巧培训告诉你产品价格没有竞争力如何应对
标签:
关闭
17317364699