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销售培训课程分享:怎样说服客户不买便宜的产品?



日期:2018-06-19 08:11
    现代的人们,在购物的时候,因为整体的健康意识和审美水平的提升,往往在价格和品质之间会选择品质。当然,即使是生活水平提高了,但是还是有很多消费者会去选择买便宜的东西。而销售员在跟客户谈生意的时候,要说服客户去关注品质,不能仅仅关注价格。那么,要怎么去告诉客户不能买便宜的产品呢?我们跟着销售培训去简单的了解一下。
 
    关于销售员说服客户不要买便宜的产品,销售培训课程认为,可以从以下几点去进行:
 
 龚勇军院长在销售培训课程讲课
 
    1、给客户做一个对比。销售员可以跟客户说:你买便宜的产品,只有在成功杀价之后感到快乐,而在用的时候,很有可能一次都不会感觉到快乐。而且,便宜的产品,也有可能只是在其他的地方去将节省的成本做了补偿,它的总成本并不一定就是低的。而买了高品质的产品呢?只有付钱的时候你会感觉分厂心疼,但是在后续使用过程中,你会觉得你的钱花的非常的值。
 
    2、给客户算成本。当然,我们并不需要算一个具体的成本。而是在客户跟我们算成本,去压低价格的时候,跟客户沟通我们在这件产品上的除了钱以外的成本。
 
 工业品营销学院销售培训课程现场
 
    3、告诉客户,产品是我们做出来的。我们都知道,厂家在采购原材料的价格,跟我们做出的产品的价格,会有一个很大的差距。但是客户能将原材料做成产品吗?要告诉客户,我们生产产品,也是需要成本的,原材料的价格,并不是我们唯一的成本。
 
    4、没有利润就没办法做好服务。一个公司都是靠着利润去生存的,没有利润,这个公司都没办法生存。一个没办法生存的公司,怎么去给客户做好产品质量的保障?怎么去做好售后服务?
 
 工业品营销学院销售培训课程现场学员听课中
 
    5、客户自己选择产品,也是客户自己选择品质。一分钱一分货的道理,大家都明白,所以,你想要用最少的钱去买品质最好的产品,那是不可能的。贵有贵的道理,品质好,价格自然也会高一点。
 
    6、品质是第一追求。客户问你能不能便宜点,你要告诉他:我给了你最低的价格,我需要为质量用一辈子跟你道歉;但是我给了你最好的品质,我只需要为价格用一段时间跟你解释。
 
    客户关注成本,自然就会关注你的产品的价格。但是跟客户反复的纠缠价格的问题,你是很难达成最后的成交的。所以销售培训班建议销售员在与客户的沟通过程中,要善于将客户的关注点从价格引到向品质。
 
    相关阅读:销售培训班分析业务员要具备什么素质
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