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销售培训班告诉你团队制度要如何完善



日期:2018-05-29 19:06
    对于一个工业品企业来说,规章制度会占到企业管理策略的七到八层,工业品企业在做销售团队的建设和管理的时候,制度对于团队的凝聚力和执行力有着很大的影响。工业品企业要做好管理工作的规范,需要解决的难点有很多,销售培训将为你简单的分析一下销售团队的制度要如何去完善。

工业品营销学院院长龚勇军现场做销售培训

    销售培训班认为,完善团队的规章制度,能帮助你提升团队的工作效率,也能够帮助团队更加快速的做出成效。制度的完善需要从以下三个方面来着手:

    首先,要完善考核制度。考核制度不要仅仅去针对个人,团队也需要进行一个考核。将考核的奖金划入团队的范围,这样,员工的考核奖金的来源,就分为了两个部分,一个是其个人的销售业绩,另一个是团队的业绩。这样的考核制度有助于提升团队的凝聚力,也能加强员工的团队意识。

工业品营销学院销售培训课程现场

    其次,要坚强管理标准。加强管理标准是为了让员工的工作更加的有效率的,表单管理就是一种很有效的方式。表单管理能将销售人员的工作进行量化和细化,将表单的数据与其收入挂钩,这样既能提高销售人员的自我管理能力,也能更好的做好客户的管理。

    最后,要做市场意向的管理。根据客户的不同的购买意向,对所有的客户做一个归类,并且定时去做一个梳理。与此同时,每一位销售人员都需要根据自己负责的区域,集中提交报表,并且要做好分类管理。

工业品营销学院销售培训课程现场学员认真听讲

    一个完善的团队制度,能有效的提高员工的工作效率,也能避免员工的工作出现失误。因此,销售培训班课程建议工业品企业要完善自己的销售团队管理制度,这样能帮助你做好销售团队的管理工作。

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