智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海营销策划公司与你一
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,蒙牛
营销策划公司分享,零度
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,端午
上海营销策划公司分享美
上海营销策划公司分享贝
健康有颗粒,营销策划公
销售技巧培训分享客户信
普洱茶的人文理念,上海
上海营销策划公司给你陆
营销策划公司分析加油站
上海智狼营销每日分享:
丰田逸致的新观念,营销
营销策划公司分享,运动
销售人员技巧培训班分享
上海智狼营销每日分享:
2015经济大滑坡,传统制造
不怕晒!上海营销策划公
智狼主页 > 智狼动态 >

销售技巧培训课程讲解大客户销售如何获取信任



日期:2018-05-30 17:53
    信任是成交的基础,在做大客户销售的时候,信任的作用尤为突出。大客户对于原材料的采购、替换都是非常的谨慎的,因为大客户体量大,一旦原材料出了问题,会个对方带来极大的损失。针对大客户销售,销售技巧培训认为,想要获得大客户的信任,给大客户提供安全感是一种很好的方式。

工业品营销学院院长龚勇军现场培训销售技巧

    大客户信任你,才会愿意跟你继续交流,才会有跟你合作的意向。而给对方带去安全感,是提升大客户信任度的有效方式。销售技巧培训课程认为,想要给大客户提供安全感,需要做好以下的这两点。

工业品营销学院销售技巧培训课程-大客户销售培训

    1、要能给到大客户质量上的安全感。大客户在采购原材料和替换原材料的时候,都会慎之又慎,如果原材料出了问题,会给对方带来难以承受的损失。因此,在做大客户销售的时候,销售人员要给到大客户在质量上的安全感。对于质量,一方面是要让大客户看到我们的产品的质量,这里可以通过样品测试,小批量的产品使用测试来进行;另一方面,要能让大客户看到我们产品的质量稳定性,这里可以给大客户提供合同或者质量保障协议书等书面形式的约束,而且我们要在对方提出这方面的疑虑之前主动提供给对方。

    2、要能给到大客户服务上的安全感。大客户对于售后服务是非常看重的,因此,在做大客户销售的时候,可以将我们针对大客户做的服务制度展示给对方看到。大客户定期服务制度、大客户维护卡、vip服务制度、客户投诉快速响应机制、客户投诉流程管理机制、客诉源头责任人承担机制等等,通过售后服务的展示,让对方看到我们的诚意,能有效的提升大客户的信任度。

龚勇军院长现场培训大客户销售技巧

    做大客户销售,细节决定成败。在销售技巧培训班看来,做好了销售过程中的各种细节,给大客户带去安全感,提升大客户对企业和产品的信任度,能提高你成交大客户的成功率。

    相关阅读:销售技巧培训课程教你排查客户信息


标签:
关闭
17317364699