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销售管理培训班分析为什么要制定月计划



日期:2018-05-30 17:53
    销售团队是一个企业的重要销量来源,每个企业都希望自己的销售团队能给自己带来更高的销量,但是,错误的管理方式往往让现实与他们的想法背道而驰。做销售管理,最重要的是要让自己的销售员能够有更好的工作效率,工作效率提高了,工作才能更快的做出成效。提升销售人员的工作效率,销售管理培训建议工业品企业在管理中加入月计划的制定。

工业品营销学院龚勇军院长讲述销售管理解决方案

    在销售管理中,给销售人员制定月计划,不能仅仅做一个大方向上的计划,要做好细节。销售管理培训班认为,销售月计划的制定,要从以下两点来进行:

工业品营销学院销售管理培训课程现场学员在课上听讲

    第一个要制定销量计划。销量计划主要是给销售人员制定一个销量目标,在一个月之内需要做到多少的销量。制定销量目标,主要是给销售人员确定一个月之内的工作方向。在销售工作中,有一个明确的目标,比销售人员盲目的去工作,效果会来的更好。销量目标,要根据不同的销售人员的能力来制定。

    第二个要制定工作计划。工作计划主要是要在销售人员有了目标之后,有一个能实现这个目标的具体的实施办法。工作计划主要是要根据销售人员的销量目标,然后确定日常需要做哪些工作,比如每天需要收集多少家的准客信息、每天需要寄样多少家客户、每周需要拜访多少家客户等等。

工业品营销学院龚勇军院长在销售管理培训课程现场与学员互动

    制定月计划有什么好处呢?在销售管理培训课程看来,制定了月计划之后,能让销售人员明确在这个时间段内的工作方向和工作目标,而且沿着这个方向,为了达到这个目标能有一个具体的工作方法和工作内容。从而,提高销售人员的工作效率,提升销售人员工作做出成效的速度。

    相关阅读:销售管理培训班教你正确的报价方式
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