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销售技巧培训课程教你排查客户信息



日期:2018-05-30 17:56
    做工业品销售,客户信息非常的重要,销售人员手上有了客户信息,才有地方去卖产品,客户信息越多,销售人员能卖出去的产品才有可能越多,才有可能拿到更多的业绩,这样能拿到的收入才有可能更多。而对于客户信息,销售技巧培训认为,仅仅是收集客户信息还不够,销售人员还要学会对自己手上的客户信息做一个排查。

工业品营销学院院长龚勇军现场做销售技巧培训

    收集过来的信息,对于销售人员来说有些是有用的,而有些是无用的,这样销售人员就需要做一个排查了。在销售技巧培训课程看来,销售人员需要客户信息,但是更需要准客户信息,因为只有准客户信息才能带来成交的转化。

工业品营销学院销售技巧培训课程现场

    那么,该怎么样去判断我们找到的信息是不是准客户信息呢?

    首先,客户用不用你的产品?我们先要知道客户是做什么的,只有知道客户是做什么的,才能知道他能不能用到我们的产品。如何你找到的客户,都不用你的产品,还谈什么成交客户。因此,准客户信息筛查的第一点就是要问清楚客户是做什么的,然后看看客户能不能用到你的产品。

    其次,客户用量有多少?在确定客户用我们的产品之后,我们就需要弄清楚客户的大致的用量了。因为,每个企业都会有一个发货的标准,客户的用量达不到标准,即使你谈下来了,也发不了货,最终就导致你做了无用功。客户的用量,可以直接问客户,也可以从侧面打听,比如问他现在用的竞争对手的产品,一个月用多少。

    最后,客户的资质怎么样?每个企业对于客户的资质的要求有所不同,对于客户的资质,最主要的是要看客户的信誉度,通过信誉度来决定跟客户的合作方式。你谈一个客户,信誉度很差,不管是跟谁合作,都死拖着货款不给,最后你成交这个客户就不是给你带来业绩和收入了,他会拖累你的业绩增长。因此,在筛查客户信息的时候,一定要弄清楚客户的资质。

工业品营销学院销售技巧培训课程现场学员认真听课

    销售人员希望能成交更多的客户可以理解,因为他们希望能得到更多的收入。而在销售技巧培训班看来,筛查出准客户信息能提高你的效率,帮助你更快的获得更多的业绩,毕竟磨刀不误砍材工嘛!

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