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销售人员培训课程解读案例分析的作用



日期:2018-05-29 17:15
    工业品销售人员在做销售工作的时候,会遇到各种各样的客户,有的客户好说话,有的客户不好说话,方方面面的都有。那么,销售人员应该怎么样去利用这些销售经历,去提高自己的销售能力呢?销售人员培训建议,我们的销售人员可以在自己的销售经历当中,挑选出具有代表性的销售案例去做案例分析。

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    销售人员培训课程先带大家看看通过案例分析能给大家带来什么好处?

    通过案例分析,销售人员能够对自己的销售工作做一个总结,找到自己在这次销售工作中哪些做的比较好,而哪些方面又没有做到位。通过这种方式,去总结经验,提升自己的销售能力,也能让自己在以后的销售业务中遇到相同的情况能知道该怎样去应对。

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    那么,案例分析要分析哪些东西呢?案例分为成功案例和失败案例,针对不同的案例要分析不同的东西。

    成功案例的分析。分析成功案例,主要是看看自己在这次销售业务过程中,自己在哪些方面做得比较好,然后将这些做的好的方面做一个分享,让其他的销售人员从中汲取经验。当然,成功案例的分析,也要找出自己的不足,在以后的销售工作中避免在犯同样的错误。

    失败案例的分析。分析失败案例,除了要分析自己在这次销售工作中的优点和不足之外,还有一个目的,那就是让自己的同事或者领导给出一些有效的建议,通过群策群力的方式,找到攻克这个客户的方法,然后再继续跟踪促进订单的成交。

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    案例分析对于销售人员来说是一个很好的经验总结与分享的方式,能帮助销售人员得到更多的成长,也能给销售人员的工作带来积极的帮助。因此,销售人员培训班建议销售人员,要多找些具有代表性的案例,经常的去进行分析。

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