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销售人员管理培训:管理销售团队越严格越好吗?



日期:2018-05-17 16:58
    在大多数的工业品企业看来,销售团队是一个非常难以管理的团队,因为销售团队的工作性质决定了工业品企业对于销售团队的工作很难掌控。于是,这些工业品企业就恨不得给每一个销售人员都配上一个专门的监管人员,以掌控销售人员的工作。但是,管理销售团队真的是越严格越好吗?在销售人员管理培训看来,并不一定。

销售人员管理培训课程现场龚勇军院长讲课

    你的管理越严格,你的销售员的工作效率就一定会更高吗?你的销售员的工作成效就一定会更高吗?在这里工业品销售人员管理培训课程要打个问号,而且管理的严格也并不应该体现在对销售人员的严防死守上。

销售人员管理培训课程现场工业品营销学院龚勇军院长讲课

    工业品企业做严格的销售团队管理,这无可厚非,但是方法要正确。严格其实可以通过制度来体现,制定好销售员的工作规范标准,约束销售员的日常工作,这种方式其实来的更有效,而且这样管理起来工作量也会降低很多。比如说,销售员外勤的时候,很多工业品企业很担心销售人员拿着公司的资金出去不干什么实际的工作,但只要你制定制度,规定销售人员的外勤拜访以什么为依据,销售人员只要能出示有效的依据,证明他这次拜访有效,这样你也就不用担心他拿着钱出去玩去了,也不用想着要在每一个销售人员旁边放一个监督人员了。

    另外,对销售人员的管理可以配合上适当的激励政策,通过薪资激励的方式,能有效调动销售人员的工作热情。

龚勇军院长在销售人员管理培训课程现场讲课

    工业品销售人员管理培训班建议工业品企业进行销售管理的时候,要以适度的管理配合上适当的薪资激励,管理是规范销售人员的工作的,而激励是激发销售人员的工作热情的,通过两种方式的结合,能极大的提高销售人员的工作效率,也能让销售人员更快的做出成效。

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