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销售管理培训课程讲解大客户销售策略



日期:2018-05-29 17:34
    无论是对于销售人员还是对于工业品企业来说,大客户都是他们非常重视的,大客户对于销售人员来说意味着更多的业绩,而对于工业品企业来说,大客户除了能带来更多的销量,还能带来一种标杆的作用。那么,大客户销售该如何去做呢?销售管理培训课程将简单的为你讲解大客户销售策略。
 
 销售管理培训课程上龚勇军院长现场讲课
 
    销售培训课程认为,做大客户销售要有针对性的销售策略。很多销售人员在跟大客户搭上线之后,就急不可耐的按照平常的销售方式去进行销售了,但这样的成功率会很低。在跟大客户搭上线之后,不要急着去卖产品,要先跟领导一起对大客户做一个梳理和分析,梳理客户的内部结构,分析销售的突破口,最后制定一个针对性的销售策略。
 
    一般来说,大客户的内部组成结构比较复杂,销售人员需要去找到能做拍板的决策关键人,找到每一个关键人它关注的是什么,比如说,采购部经理,他比较关注产品的价格,因为他需要给公司节约成本;在比如说,品质部经理,他比较关注产品的质量,因为他掌控他们企业的产品品质。针对不同的关键人,用不同的策略去进行攻关。
 
 销售管理培训课程上工业品营销学院龚勇军院长现场讲课
 
    当然了,每一个大客户对于产品的品质是肯定有着非常高的要求的,在摸排客户内部关系的同时,我们要带着样品去到大客户处做一个产品质量的检测,只要产品的质量够硬,满足客户的需求,后面只需去做好公关工作了。另外,针对大客户的产品销售价格,不要因为是大客户就将价格放的很低,对于产品的销售价格,我们需要通过领导的帮助,去针对性的制定一个专门的价格,这个价格不需要特别低,但是要能打动客户,太低了,客户不敢用,太高了,客户不愿意换,所以这中间的度要把握好。
 
 工业品营销学院龚勇军院长在销售管理培训课程上现场讲课
 
    在销售培训看来,大客户销售要讲究策略,不能蛮干,而且,不要想着能很快就跟大客户成交,要做好打持久战的准备。
 
    相关阅读:销售培训课程解读大客户策略(四)
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