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销售人员技巧培训班分享:如何才能做出高成效?(五)



日期:2018-05-29 17:54
    有了拜访计划,后面就需要做好拜访客户的准备工作了。在拜访客户之前,我们要准备些什么东西呢?销售技巧培训班将继续为你带来销售拜访的需要做到准备工作。

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    制定了拜访计划,就要去做拜访了,但是在拜访之前,还有些东西需要准备好。销售人员培训认为,销售拜访之前要准备好以下两样东西:

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    1、销售工具。拜访客户之前,需要用到的销售工具要准备好。样品、质量保证协议、名片、合同等等,这些东西都准备好,你去了客户那边才能根据客户的不同要求,做出针对性的应对,才能让你的签单成功率变高。
    2、找到决策关键人。在拜访之前,一定要先打听出客户那边有哪些人是具有决策能力的,只有找到了客户那边的决策关键人,你去到客户那边之后,才知道自己要做的每一步工作都需要去找谁,这样才能有助你得到更高的签单几率。

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    做好准备之后就要去拜访客户了,拜访的过程中要根据客户的不同问题做临场的一个应变。但是更多的时候你是没办法做到当场就与客户签单的,那么之后要怎么做呢?销售培训课程为你继续解读销售拜访之后的工作。

    相关阅读:销售培训课程第26节:客户关系维护系列5——成为铁哥们
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